В последнее время компании SaaS больше внимания уделяют тактике органического SEO, чем кампаниям по перфоманс-маркетингу, на которые уходит большая часть бюджета.
Смещая фокус, компании инвестируют в бизнес, который просуществует долгое время. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность найма консультанта по SaaS SEO, который поможет вам, пока вы сосредоточитесь на других вещах.
Если это ваш следующий шаг, вот несколько важных вопросов, которые вы должны задать своему будущему консультанту.
Разница между SaaS SEO и традиционным SEO
Прежде чем мы пойдем дальше, вы все еще можете не понимать разницу между этими двумя категориями SEO. Это то, что вы должны знать, прежде чем нанимать SaaS SEO-консультант. Итак, давайте проверим это.
- Продажи и лиды в маркетинговых целях — Стандартное SEO направлено на создание новых продаж и потенциальных клиентов в определенные сроки. С другой стороны, SaaS SEO предполагает создание нового контента и долгосрочные партнерские отношения с другими компаниями.
- Общий и отраслевой выбор ключевых слов — Традиционное SEO опирается на технические ключевые слова для определенной демографической группы, в то время как SaaS SEO делает акцент на таргетинге на длинные ключевые слова и фразы.
- Технический или простой контент — Вероятно, вы уже привыкли к обычному SEO-контенту. Тем не менее, SEO-контент SaaS может быть более техническим с точки зрения включения описаний видео, услуг и многого другого. Ваша цель с последним — взаимодействовать с другими компаниями, которые понимают ваши услуги.
Связанный: Лучшие инструменты SaaS для бизнеса
Вопросы, которые следует учитывать при найме SaaS SEO-консультанта
Обязательно ответьте на эти вопросы с потенциальным наймом SaaS SEO-консультанта. Помните, что они не обязательно должны быть лучшими, даже если они дороже. Деньги в данном случае не главное. Давайте узнаем, что это такое.
Связанный: Как разработать процесс продаж B2B SaaS
Вы знакомы с этим сектором бизнеса?
Не продолжайте собеседование, пока не проверите, имеет ли потенциальный консультант опыт работы с вашим конкретным типом бизнеса. Взгляните на их учетные данные, потому что любой хороший потенциальный клиент может представить портфолио предыдущих клиентов SaaS и результаты их методов SaaS SEO.
Связанный: Основное руководство по стратегии продукта B2B SaaS
Вы работали с моим сегментом рынка?
Подумайте о том, чтобы нанять консультанта по SaaS SEO, обладающего опытом в вашей конкретной области. Например, если ваша бизнес-модель — B2B, вы можете выбрать профессионала с аналогичными навыками. Дело в том, что SaaS SEO и маркетинг дополняют друг друга, поэтому наем консультанта по SaaS SEO, который разбирается в отрасли, должен быть приоритетом.
Связанный: Лучшие KPI и показатели B2B SaaS
Знакома ли вам моя платформа?
Хороший SEO-консультант SaaS должен понимать платформу вашего сайта. Для разных программ используются разные тактики SEO, поэтому Wix и WordPress, проще говоря, не будут нуждаться в одних и тех же. Итак, попробуйте нанять консультанта, у которого есть опыт работы с платформой вашего сайта.
Связанный: Руководство по стратегии контент-маркетинга B2B SaaS
Можете ли вы предоставить примеры клиентов?
Независимо от того, нанимаете ли вы архитектора или SEO-консультанта SaaS, вы хотели бы увидеть некоторые примеры их работы. Узнайте больше о важности портфолио здесь. Вы никогда не должны отказываться от того, чтобы попросить показать предыдущую работу потенциального сотрудника, чтобы убедиться, что вы на правильном пути. И хороший SEO-консультант SaaS без колебаний покажет вам свою работу. Конкретные отзывы клиентов всегда говорят о том, что консультант выполнил свою работу правильно.
Связанный: Лучшие инструменты SEO B2B SaaS, которые маркетологи используют тайно
Избегайте работать с теми, кто туманно представляет свой прошлый опыт и не хочет показывать свое портфолио. Вы также должны скептически относиться к консультантам, которые являются для вас совершенно новыми.
Какими прошлыми результатами вы больше всего гордитесь?
Это один из важных вопросов, который каждый должен задать перед тем, как нанять SEO-агентство SaaS. Поэтому у них должен быть опыт достижения положительных результатов для своих клиентов. Вы также можете попросить агентство подробно поделиться прошлыми результатами, например, какие проблемы они просили решить, какие шаги они предприняли, какие KPI они предложили своим клиентам и сколько времени потребовалось для достижения успешных результатов SEO.
Важно понять, как агентство подходит к решению проблем, и лучший способ сделать это — посмотреть на свои прошлые успехи. Агентства, которые стоят вашего времени, дадут конкретные ответы на этот вопрос, подкрепленные данными и четкими результатами. Они должны быть рады предоставить вам детали, потому что это укрепляет их аргументы в пользу найма.
Каков ваш процесс SEO и как вы подходите к проблеме?
То, как агентство подходит к проблемам, является ключевым фактором хорошего агентства.
Вот почему SEO-специалист всегда должен быть в состоянии четко объяснить процесс, которому он будет следовать, чтобы повысить ваш рейтинг, получить больше обратных ссылок, снять штраф с вашего сайта или достичь любой другой цели, которую вы можете поставить.
По сути, они должны давать вам четкие вехи, чтобы вы могли отслеживать их прогресс и привлекать их к ответственности за результаты. Таким образом, вы можете быть уверены, что шаги, которые они предпринимают, действительно приближают вас к вашей цели, а не просто крутят их колеса.
Как вы измеряете результаты?
Без измерения результатов SEO вы не можете быть уверены, стоит ли SEO-агентство ваших денег или нет. Поэтому всегда спрашивайте агентство, как они собираются измерять результаты. Есть ли у них какие-либо KPI, инструменты аналитики или показатели производительности?
Какой бюджет у меня должен быть для этого SEO-проекта?
Сколько вы тратите на услуги SEO, зависит от того, насколько интенсивной должна быть работа и насколько конкурентоспособен ваш рынок. При этом очень важно никогда не тратить больше, чем вам удобно, и всегда помнить о том, какие агентства берут больше, чем другие. Обязательно проведите исследование, запросите котировки и сравните услуги, прежде чем принимать какие-либо решения. Кроме того, имейте в виду, что техническое обслуживание и обновления SEO — это непрерывный процесс, поэтому вам нужно будет соответствующим образом закладывать бюджет на них.
Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты SEO?
SEO может быть долгосрочным вложением, и важно быть терпеливым, занимаясь этим. Скорее всего, вы не увидите результатов в одночасье, но при наличии надежной стратегии и последовательных усилий вы должны начать видеть улучшения со временем. Сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты, может зависеть от таких факторов, как конкурентоспособность вашей отрасли, возраст вашего веб-сайта и многое другое. Тем не менее, большинству SEO-кампаний требуется не менее 3-6 месяцев, чтобы увидеть реальный прогресс.
Последние мысли
Есть много способов выбрать SaaS SEO-консультанта для вашей компании, но окончательное решение принимаете вы. Не забудьте сделать домашнюю работу прежде всего — проверьте их отзывы и рекомендации, прежде чем даже брать у них интервью. Это поможет вам встать на правильный путь. Затем внимательно пройдитесь по этим вопросам и положитесь на свою интуицию. В конце концов, вы единственный человек, который знает, что подходит для вашего бизнеса.
