Одна из моих самых больших битв с рекламой на Facebook за эти годы была привлечение качественного трафика при продвижении поста в блоге. Я не хочу пустых кликов. Мне нужны люди, которые проводят больше времени и, возможно, выполняют другие действия.
Слушай, я понимаю. Подавляющее большинство рекламодателей пытаются получить продажи или потенциальных клиентов с помощью своей рекламы. И пока я это делаю, мой блог также важен. Я хочу привлечь к нему трафик, но это не может быть просто старый трафик.
Мы знаем, что есть огромный пробел в оптимизации рекламы в Facebook если вы оптимизируете метрики поверхностного уровня. Если вы сообщите Facebook, что хотите клики по ссылкамМетрика кликов по ссылкам измеряет все клики по ссылкам, которые приводят пользователей к ресурсам на Facebook и за его пределами. БолееВы получите их много, но, вероятно, не те, которые вам нужны.
Видите ли, рекламный алгоритм не заботится о качестве. Важно только, получите ли вы то, о чем просили, по самой низкой цене. И вы можете получить много кликов или просмотры видеонапример, если используются слабые места в определенных местах размещения.
Излишне говорить, что последние несколько лет я использовал другой маршрут, чтобы привлечь качественный трафик к своим сообщениям в блоге. Тем не менее, я не был полностью уверен, что он сделал то, что я хотел. Я просто знал, что это должно быть лучше, чем альтернатива.
В сплит-тестСплит-тестирование (или A/B-тестирование) позволяет вам тестировать изменения в переменных Facebook, таких как рекламный креатив, аудитория или место размещения, чтобы определить, какой подход работает лучше всего. Более был в порядке.
Давайте посмотрим на сплит-тест, который я провел, и на то, что мы можем из него извлечь…
Который из ОптимизацияТо, как вы оптимизируете, влияет на то, кто увидит вашу рекламу в Facebook. Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Более лучший?
Если вы установите трафик кампанияКампания — это основа вашей рекламы на Facebook. Здесь вы устанавливаете цель рекламы, которая определяет, чего вы хотите добиться от своей рекламы. Болееесть два основных способа оптимизации: клики по ссылкам или Просмотры целевых страницПросмотр целевой страницы — это рекламный показатель Facebook, который показывает, когда люди переходят по вашему целевому URL-адресу после нажатия ссылки в вашем объявлении. Более.
В зависимости от вашего выбора, Facebook оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы обеспечить вам максимальное количество кликов по ссылкам или просмотров целевых страниц при минимально возможных затратах. В чем разница?
Клики по ссылкам — это «количество кликов по ссылкам в объявлении, которые ведут к местам назначения, указанным рекламодателем, с использованием или вне метатехнологий».
Просмотры целевых страниц — это «количество раз, когда человек нажимал на рекламную ссылку и успешно загружал целевой веб-сайт».
Это может звучать как семантика, но для просмотра целевой страницы на самом деле требуется целевая страница (и Мета пиксель) загружать. Не нажимайте на ссылку. Таким образом, вид целевой страницы немного лучше.
Свет. Также не определение качественного посещения веб-сайта.
Вот почему я сделал серию трехлетней давности пользовательские события которые срабатывают на моем веб-сайте, когда люди выполняют определенные действия, которые могут указывать на качественное посещение веб-сайта. Например, я создал события, которые срабатывают, когда свитки посетителей вниз на страницу или проводит определенное количество времени на странице моего сайта.
Название лучше? Я создал мероприятие, которое требует вас потратьте две минуты И прокрутите страницу как минимум на 70% вниз.
Сплит-тест
Я сделал кампанию с тремя наборы объявленийНабор объявлений — это группа объявлений Facebook, в которой определяются такие настройки, как таргетинг, планирование, оптимизация и размещение. Более которые были идентичны во всем, кроме одного: Оптимизация. Один набор объявлений, оптимизированный для кликов по ссылкам, один для просмотров целевых страниц и один для созданного мною качественного события посетителя.
Все три группы объявлений будут использовать самый широкий таргетинг. Я выбрал США, Великобританию, Канаду и Австралию, но не предоставил индивидуализированных аудиторий, похожих аудиторий или подробных аудиторий. Я исключил всех, кто уже читал пост в блоге, который я рекламировал.
Каждый набор объявлений будет использовать Advantage + Placements, чтобы все места размещения были доступны.
В каждом случае объявление будет продвигать популярную запись в блоге, связанную с использовать ChatGPT для создания рекламной стратегии Facebook.
Как только кампания стартовала, я отправился на эксперименты, чтобы настроить новый тест.
Ключевым показателем для определения победителя, очевидно, будет событие «Качественный посетитель».
Хотя вы можете предположить, что набор объявлений, оптимизированный для качественных посетителей, приведет к наибольшему количеству качественных посетителей, кто знает? Всегда возможно, что она не пойдет в этом направлении.
Поскольку я настроил сплит-тест таким образом, наборы объявлений могли продолжать показываться даже после окончания теста. Если тест сохраняется, перекрытия нет. Целевой человек может видеть рекламу только из одной из трех групп объявлений. Когда тест закончен, это уже не так.
Теоретически можно получить лучшие результаты, если не ограничиваться сплит-тестом. Итак, это одна из причин, по которой я хотел оставить наборы объявлений немного дольше, даже после того, как был найден победитель.
Я не тратил много денег на этот тест, но мне это и не нужно. Мы говорим о действиях, которые не требуют больших затрат, особенно о кликах по ссылкам и просмотрах целевых страниц (качественные посетители, вероятно, будут стоить дороже).
На этот тест я потратил около 300 долларов, хотя и не остановился на нем. Я уверен, что результаты, которыми я поделюсь, не изменятся настолько, чтобы повлиять на то, что было обнаружено.
Результаты
Вот основные показатели, на которые мы хотим обратить внимание:
- цена за тысячу показовCPM измеряет стоимость 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Более
- CTR
- CPC (цена за клик по ссылке)Facebook сообщает о CPC (Все) и CPC (Клик по ссылке). Первый относится ко всем кликам, а второй — ко всем внутренним и исходящим ссылкам. Более
- Стоимость просмотра целевой страницы
- Цена за качественного посетителя (2 минуты + 70% прокрутки)
Я включил цену за тысячу показов, потому что стоимость охвата людей может привести к сумасшедшим результатам, когда она резко различается между наборами объявлений. Я также включил CTR, чтобы дать вам представление об уровне вовлеченности и о том, имеет ли это значение.
Во-первых, вот результаты сплит-теста, когда целевая аудитория была ограничена…
CTR был примерно в 3 раза выше при оптимизации кликов по ссылкам или просмотров целевых страниц. Цена за клик была самой низкой при оптимизации для кликов по ссылкам, в два раза выше при оптимизации для просмотров целевых страниц и примерно в 5 раз выше при оптимизации для качественного посетителя. Отображение стоимости целевой страницы происходило по аналогичной схеме.
Таким образом, мы можем получить значительно больше посетителей, оптимизируя клики по ссылкам или просмотры целевой страницы, чем мы можем получить, оптимизируя для качественного посетителя. Но приводит ли оптимизация для качественных посетителей к большему количеству качественных посетителей?
Да. И это не близко.
Несмотря на то, что этот тест привел к гораздо более высокой стоимости, чем я обычно хотел бы видеть в расчете на качественного посетителя, эта стоимость составила примерно 1/4 от того, что было при оптимизации просмотра целевой страницы. А оптимизация кликов по ссылкам, хотя и увеличила объем, практически не привела к попыткам повышения качества.
Это было во время теста. Вот период после теста…
Все осталось в строю. Оптимизация для кликов по ссылкам привела к большому количеству кликов по ссылкам, но очень плохому качеству. Оптимизация для просмотров целевых страниц была очень похожей, но немного дороже и немного качественнее.
На этот раз оптимизация для качественных посетителей привела к цене за качественного посетителя, к которой я привык – чуть более 1 доллара. Я также должен отметить, что это произошло, когда цена за тысячу показов была самой высокой при оптимизации для качественного посетителя (более чем в два раза выше, чем при оптимизации для кликов по ссылкам).
Я также не должен игнорировать важный побочный эффект привлечения качественного трафика: другие действия. Набор объявлений, оптимизированный для качественных посетителей, также привел к пяти регистрациям, в то время как два других набора объявлений набрали ноль.
Проблема с размещением
Помните, я говорил выше, что оптимизация кликов по ссылкам и просмотров целевых страниц может быть проблематичной, потому что она часто использует слабые места в местах размещения? Ух ты. У нас есть некоторые доказательства этого.
Размещение в Audience Network печально известно низким количеством кликов, будь то случайные клики, клики ботов или откровенное мошенничество с кликами. Если мы используем ДепартаментыРазбивка — это способ получить представление об эффективности вашей рекламы, связанной со временем, доставкой, действием или динамическим креативным элементом. Более, мы можем увидеть распределение по местам размещения. И это действительно что-то.
При оптимизации для кликов по ссылкам ошеломляющие 99% этих кликов по ссылкам были получены из Audience Network.
При оптимизации просмотров целевых страниц 96% этих просмотров целевых страниц были получены из Audience Network.
При оптимизации для качественных посетителей 0 из этих качественных посетителей пришли из Audience Network. Вместо этого 98% пришли из новостной ленты (в основном с мобильных устройств).
Если этого недостаточно, чтобы убедить вас в том, что Audience Network проблематична для оптимизации действий трафика, то только 3 из 607 человек, перешедших на мой веб-сайт из одной из этих рекламных групп Audience Network, привели к качественным посетителям.
Нужен последний кинжал? При оптимизации для качественных посетителей Facebook знал, что Audience Network не будет работать. Ни копейки не было потрачено, когда алгоритм знал, что важен качественный посетитель.
Вердикт
Это действительно хорошая проверка. Хотя я занимался оптимизацией для качественных посетителей (и других пользовательских событий) в течение последних трех лет, я давно слышал слухи о том, что алгоритм на самом деле не учится на пользовательских событиях. Я все равно сделал это, потому что это не может быть хуже, чем оптимизация кликов по ссылкам и просмотров целевых страниц.
Когда Брэм Ван дер Халлен написал свой блог об оптимизации пользовательских событий для трафика, я рассказал ему о своих опасениях. Что ж, я рад, что Брэм написал этот пост, потому что, несмотря на то, что у меня были сомнения, я придерживался его и начал больше тестировать.
Да. Это действительно работает.
Если вы хотите размещать рекламу, продвигающую сообщение в блоге, вам нужно позаботиться о качественном трафике веб-сайта. Не оптимизируйте клики по ссылкам или просмотры целевых страниц. Создавайте настраиваемые события, которые срабатывают, когда происходят действия, указывающие на качественную активность трафика, и оптимизируйте их.
Если вам интересно, у меня есть много пользовательских событий на этом веб-сайте, которые срабатывают. У меня есть не только события для прокрутки и потраченного времени, но также есть события, которые срабатывают, когда вы нажимаете, чтобы поделиться, воспроизводите проигрыватель подкастов или смотрите встроенное видео на YouTube.
Твой ход
Вы тестировали оптимизацию для качественного трафика? Что ты видел?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
