Создание гиперлокальных целевых страниц PPC в масштабе (кодирование не требуется)

На рынке, где стоимость клика (CPC) увеличивается до 16% из года в год вам нужно сосредоточиться на рычагах, которыми вы можете управлять, чтобы повысить эффективность аккаунта.

Целевые страницы — это простая стратегия повышения коэффициента конверсии и снижения цены за действие (CPA).

Но как вы можете создавать гиперлокальные, персонализированные целевые страницы с высокой конверсией в масштабе?

Сегодня я покажу вам, как максимизировать отдачу от вашей учетной записи с помощью этой простой в реализации стратегии целевой страницы.

Вы сможете:

• Создавайте неограниченные варианты ваших целевых страниц без особых усилий – экономия десятков часов вашего времени и времени вашего разработчика.
• Персонализируйте контент на странице чтобы соответствовать намерениям вашего пользователя.
• Поддерживайте высокие показатели конверсии чтобы снизить цену за конверсию вашей кампании.

С помощью этой стратегии я добился коэффициента конверсии 25%+ на небрендовых условиях для компаний, предоставляющих услуги на дому, программное обеспечение как услугу (SaaS) и B2B.

Зачем использовать целевые страницы вместо вашего сайта?

Целевые страницы раскрывают потенциал вашей учетной записи, используя контент и дизайн, ориентированные на конверсию.

Отправка пользователей на вашу домашнюю страницу, скорее всего, будет плохим решением.

Почему?

• Больше трения. Если у вас есть несколько предложений, вы вынуждаете пользователей искать и перемещаться по вашему веб-сайту, чтобы найти то, что им нужно. Больше трения = выше показатель отказов.
• Не соответствует намерениям пользователя. В зависимости от источника трафика намерение пользователя будет разным. Например, кто-то, кто уже знает все, что ему нужно, чтобы принять решение о покупке, по сравнению с трафиком, поступающим от ключевых слов, не связанных с брендом, через платный поиск, который никогда раньше не слышал о вашем бренде.
• Не оптимизирован для конверсии. Домашние страницы отлично подходят для предоставления людям информации о том, что вы делаете, как вы это делаете, и ваших уникальных торговых предложений. Однако они, как правило, не так ориентированы на продажи и конверсию, как целевые страницы.

С помощью целевых страниц вы можете адаптировать опыт каждого пользователя в зависимости от того, что они ищут и на каком этапе пути к покупке они находятся.

Стратегия

Мы собираемся использовать функцию динамической замены текста (DTR) Unbounce, чтобы создать единую целевую страницу, ориентированную на конверсию, а затем создать неограниченное количество персонализированных вариантов.

Это позволит нам добавить местоположение + услугу, которую ищут люди.

Это можно сделать в масштабе, потому что все, что вам нужно сделать, это добавить параметры к URL-адресу вашей целевой страницы, чтобы добавить настройку.

Создание целевой страницы

Первое, что вам нужно, это создать учетную запись и подписаться на план «Оптимизация» в Unbounce.

Вам понадобится этот план, потому что он дает вам функциональность DTR.

Затем вам нужно создать и настроить целевую страницу в Unbounce — это будет уникально для вашей ситуации. Дизайн целевой страницы, ориентированный на конверсию, сам по себе является целым навыком.

Если вы никогда раньше не создавали целевую страницу, вы можете получить вдохновение о том, как лучше всего решить то, что должно быть на вашей целевой странице.

Для простоты этого руководства я собираюсь использовать пример поддельного бизнеса.

Ниже приведен пример заголовка целевой страницы, который я создал для компании Big Joe’s 24/7 Plumbing (вымышленная компания только для этого примера).

После того, как ваша целевая страница, ориентированная на конверсию, создана, пришло время настроить динамический замещающий текст. Затем мы можем персонализировать копию целевой страницы в зависимости от того, что ищет пользователь.

Предположим, круглосуточная сантехника Большого Джо работает в Беркли, Окленде, Плезантоне, Сан-Хосе и Уолнат-Крик.

Теперь мы можем изменить текст на странице с «Сан-Франциско» на «Окленд», если они будут искать [emergency plumber Oakland].

Сначала выделите местоположение (или любой текст, который вы хотите изменить), затем перейдите к Характеристики > Действие > Динамический текст в меню справа.

Затем вам будет показано меню для настройки текста, который вы хотите сделать динамическим.

Здесь я собираюсь установить для параметра URL значение «местоположение» и настроить стиль в верхнем регистре, чтобы он соответствовал дизайну целевой страницы.

Теперь все, что нам нужно сделать, это изменить местоположение на целевой странице и установить для параметра URL значение location=oakland.

Например, полный URL будет

Теперь, чтобы создать столько вариантов целевой страницы, сколько вы хотите, все, что вам нужно сделать, это создать свои URL-адреса.

Вы можете использовать этот шаблон (только обязательно сделайте копию!), чтобы создать столько URL-адресов, сколько вам нужно в масштабе.

Все, что вам нужно сделать, это импортировать местоположения, на которые вы хотите настроить таргетинг, в Расположение столбец.

Я обычно беру их из онлайн-каталогов — например, если вы хотите настроить таргетинг на каждый пригород Сан-Франциско, вы можете найти список с помощью быстрого поиска в Google.

Вам просто нужно отформатировать его так, чтобы каждый отдельный пригород находился в новой строке в Расположение столбец.

Теперь вы можете создавать сотни или тысячи вариантов целевых страниц.

Внедрение целевых страниц в ваши кампании PPC

Теперь у вас есть URL-адреса целевых страниц с динамическим текстом, пришло время создавать кампании.

Из-за наличия у Google один URL на правило группы объявленийнам потребуется разделить местоположения на отдельные группы объявлений.

Здесь вы можете использовать сборку группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG), где каждая группа объявлений имеет собственное местоположение.

Это будет выглядеть так:

Все, что осталось сделать, это добавить свои адаптивные поисковые объявления (RSA) в группы объявлений, чтобы, когда пользователь ищет определенное местоположение, он направлялся на правильный вариант целевой страницы.

Шаг вперед

Эта стратегия не ограничивается простой настройкой местоположения вашей целевой страницы.

Вы можете использовать несколько DTR, чтобы лучше настроить свою страницу для поиска пользователя.

Вы можете совместить местоположение + проблему, которую ищет пользователь.

Например, если кто-то ищет «сантехника с засоренными стоками».

Ваше единственное ограничение заключается в том, что объем поиска должен быть достаточным для получения трафика на страницу.

Подведение итогов

Теперь у вас есть возможность создавать гиперконкретные целевые страницы, которые будут настроены в соответствии с запросом пользователя.

Преимущество использования этого инструмента для этого заключается в том, что вместо того, чтобы разработчик создавал отдельные страницы для каждого местоположения, службы или их комбинации, вы можете создать одну страницу и настроить ее с помощью параметров URL.

Эту стратегию можно применить к любой отрасли или кампании, а не только к кампаниям местного обслуживания.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Chaosamran_Studio/Shutterstock