Веб-маркетинг не всегда сводится к сложным, комплексным знаниям и секретным приемам. Иногда вы можете добиться впечатляющих результатов даже в высококонкурентной среде, правильно применяя базовые методы оптимизации. Рассмотрим типичный пример сайта товаров для скейтбордов, продвижение которого принесло SEO-специалисту Егору Иванову золото конкурса. Конкурс кейсов Сапе 2022.
ПАССАЖИРЫ Скейтшоп
Ограничиться офлайн-привлечением клиентов в наше время просто невозможно — с этой проблемой столкнулся авторитетный красноярский скейтшоп. ПАССАЖИРЫ Скейтшоп. Несмотря на уникальный для этого города подбор и довольно большую популярность у публики, в Интернете он не был представлен.
При этом ниша товаров для фигуристов сама по себе очень конкурентная. И если в Красноярском крае это не так заметно, то за его пределами, где компания также активно продает товары, есть и местные продавцы, а также крупные торговые сети и маркетплейсы. Чтобы получить новых клиентов, вам необходимо усилить свое присутствие на рынке продажи товаров для скейтбордов и узнаваемости в Интернете.
Поэтому перед SEO-специалистом Егором Ивановым встала непростая задача – необходимо было создать и раскрутить сайт магазина, чтобы о нем узнало как можно больше любителей экстрима по всей стране и таким образом набрать значительную лояльную аудиторию. Для этого, конечно, сам ресурс должен быть современным, иметь практичный функционал для покупки товаров и соответствующие интеграции — например, чтобы пользователи могли оплачивать заказы разными способами.
Процесс работы
В качестве движка для сайта был выбран Распродажатак что вы можете использовать максимум полезных опций: триггерные рассылки, интеграция с платежными сервисами, возможность выкладывать товары прямо на маркетплейсы. Также, что касается SEO, эта модель CRM позволяет создавать страницы SEO-фильтров, которые облегчат оптимизацию сайта.
Дизайн созданного сайта прост и не отвлекает пользователей
Техническая оптимизация
Фаза технических работ включала построение структуры нового ресурса. Товары были отсортированы, для них созданы соответствующие разделы и подразделы.
Успеху этого этапа, да и всей работы в целом, во многом способствовали богатые познания Егора в области экстремальных видов спорта – он сам много лет увлекается скейтбордингом и хорошо разбирается в индустрии. В частности, благодаря этому было проще решить, какие товары следует объединить в рамках одной категории, а какие, наоборот, разделить.
Все тексты на сайте были написаны специально для оптимизации, при этом акцент был сделан на вопросы, популярные среди опытных скейтеров. Подготовлены теги и заголовки. Все товары должны сопровождаться фотографиями, а также дополняться подробными описаниями. По возможности собирались отзывы пользователей. Чтобы страницы с карточками товаров уже начали привлекать посетителей, заявка на индексацию направлялась в поисковик сразу после их размещения на сайте, а не после того, как товар стал доступен.
Для удобства размещения заранее были подготовлены шаблоны карточек, куда нужно лишь вставить уникальные данные – как называется товар, сколько он стоит, к какой категории относится и есть ли в наличии.
Пример популярной карточки товара
На страницы добавлено несколько видов микроразметки, а также блок «Похожие товары» для связывания страниц между собой. Также добавлены отдельные разделы, посвященные значкам.
Чтобы не терять трафик на страницах товаров, которые уже нельзя было купить, они не удалялись — прямые ссылки на них по-прежнему работали. Правда, часть пришлось убрать, чтобы не захламлять ресурс, зато с этих страниц поставили редирект на основную категорию товаров. Кроме того, был настроен алгоритм, при котором доставка не могла быть рассчитана для товаров, которых нет в наличии. Благодаря этим мерам удалось увеличить посещаемость, а также повысить эффективность продвижения страницы.
Также Егор уделил время настройке файла robots.txt и канонических страниц, чтобы в индекс поисковика попадали только нужные URL.
Летом 2021 года сайт был запущен и началось его активное внешнее продвижение.
Ссылочное продвижение
Для продвижения молодого сайта часто используются ссылки из обсуждений на тематических порталах, из отзывов пользователей или форумов. Это ссылки аудитории и именно на них SEO-специалист построил стратегию линкбилдинга для этого сайта. При этом все упоминания должны были содержать название бренда и ссылку на главную страницу сайта. Также обратные ссылки на магазин были размещены в различных интернет-справочниках и справочниках — этот прием довольно часто используется оптимизаторами, так как обеспечивает бесплатное наращивание качественной ссылочной массы — хотя и требует много времени.
В результате мы смогли создать естественный массив ссылок, достаточный для продвижения поиска, а также создать правильную географическую привязку в Google, что важно при оптимизации коммерческих запросов для этой поисковой системы.
В дальнейшем для расширения профиля началась покупка арендных ссылок на платформе линкбилдинга. Ссылки.Sape и больше ссылок на аудиторию в сервисе Линкум. Всего было размещено около 100 арендных ссылок, из которых около 30 содержали анкоры, а также около 30 ссылок на аудиторию. В результате производительность сайта начала расти.
Маркетинг в регионах
Сложность проекта увеличила необходимость его продвижения в разных регионах. При этом нельзя было регистрировать поддомены и оптимизировать ресурс через них, так как это сильно увеличивало бюджет, к тому же движок сайта на это не рассчитан. Однако это компенсировалось размещением информации и ссылок в региональных справочниках. Также была настроена реклама в социальной сети ВКонтакте.
Эти меры позволили продвигать сайт не только в родном, но и в других регионах России. Работа в этом направлении тем не менее продолжается, например, путем добавления на сайт описания новых вариантов доставки, а также интеграции с маркетплейсами.
События также анонсируются в социальных сетях и публикуются видеорекламировать собственный бренд магазина. Все эти меры позволяют активно продвигать компанию на рынок.
Результаты оптимизации
В ходе кампании удалось значительно увеличить объем входящего трафика на сайт.
Летом 2022 года посещений было в 10 раз больше
При этом рост постоянный, что говорит о правильно выбранной SEO-стратегии.
Вы можете четко видеть, что объем трафика увеличился во всех категориях товаров.
Обе поисковые системы также улучшили видимость.
Для Google это число выросло почти в 9 раз.
В Яндексе видимость увеличилась в 10 раз
Увеличение видимости коснулось всех основных категорий на сайте
Следует отметить, что хорошо разработанная стратегия кампании позволила увеличить показатели даже в «мертвый» сезон, когда обычно падают продажи скейтбордов и уменьшается количество посетителей. Об этом свидетельствуют более поздние изменения показателей.
Хорошо видно, как после сезонного спада зимой, весной 2023 года трафик снова начал сильно расти
Диаграмма видимости в Google также показывает сезонные колебания.
При этом видимость в Яндексе все время росла, вне зависимости от сезонных колебаний.
_________
У сайта большой потенциал для роста, так как постоянно добавляются новые страницы товаров, соответственно можно будет продвигать больше поисковых запросов, имеющих низкую частоту. При этом важно, чтобы наиболее заметный эффект давала самая элементарная SEO-работа — техническая оптимизация, углубление семантического ядра и размещение внешних ссылок. Это показывает, что даже не прибегая к сложным приемам, оптимизатор может успешно продвигать новый сайт в ТОП поисковых систем.
