Сеть фрилансеров: советы по ее созданию

Несколько лет назад, после увольнения в компании, я попробовал себя в качестве фрилансера. Поскольку мой новый путь не был полностью преднамеренным, я назвал себя Случайный фрилансер.

В первые дни большая часть работы заключалась в написании текстов, и у меня были регулярные и разовые концерты. С тех пор я создал маркетинговое агентство (ООО “Внимание Ретеншн”) и предлагают услуги в области консалтинга, стратегии контент-маркетинга, социальных сетей и маркетинга продуктов.

Хотя я сосредоточен на консалтинге и до сих пор время от времени пишу, я чаще поручаю письменные проекты, полученные по входящим запросам или своим клиентам-консультантам, фрилансерам. Хотя я единственный штатный сотрудник, моя сеть фрилансеров служит виртуальной командой агентства для удовлетворения запросов клиентов.

Как и в случае с моей карьерой фрилансера, я обнаружил эту сеть случайно. Все началось с твита:

После появления в качестве гостя на подкасте Rockstar CMO кто-то ответил на твит, рекламирующий эпизод: «Эй, вы случайно не нанимаете специалистов по маркетингу?»

Я ответил: «Я ищу одного или двух писателей-фрилансеров, которые помогут с публикациями в блогах на темы, связанные с маркетингом». Другие ответили на это такими комментариями:

• «Я хотел бы отправить вам несколько образцов для этой позиции!»
• «Здравствуйте, я хотел бы выразить свой интерес к этому. Могу я узнать, остается ли это требование открытым?»
• «Я контент-маркетолог с шестилетним опытом написания статей на фрилансе. Вы все еще ищете фрилансера? Хотелось бы рассмотреть!»

Сначала я не совсем понимал, что делать. Я не ожидал такого интереса. По правде говоря, у меня не было достаточно активных клиентских проектов, чтобы распространять их среди заинтересованных авторов; но возможность казалась слишком ценной, чтобы ее упустить. Вот что я сделал, чтобы создать надежную сеть писателей-фрилансеров, готовых к выполнению заданий.

Твит с вопросом, нанимает ли он сотрудников, побудил @dshiao создать сеть фрилансеров. Нажмите, чтобы твитнуть

Дайте каждому писателю оплачиваемый концерт

Я знаю, каково это зарабатывать на жизнь писательством. Это так сложно, как кажется — вы не заработаете деньги, если не будете писать, и все это время вам нужно продвигать и продвигать свое следующее задание.

Я не хотел спрашивать у людей образцы их письма или занижать их в проекте «давайте познакомимся». Несмотря на то, что я не знал их, я сделал прыжок веры и нанял их для оплачиваемого концерта.

Каждому, кто спрашивал о писательской работе, @dshiao давал платное задание. Все они были достаточно хороши, чтобы появиться на веб-сайте его агентства. Нажмите, чтобы твитнуть

Мне нужно было решить, что они напишут, и я подумал о двух имеющихся в моем распоряжении возможностях: недавно запущенный блог и Контент-маркетинговая встреча Bay Area из которых я был соорганизатором.

Я дал платное задание каждому писателю, который связался со мной в Твиттере: составить резюме презентации, выбранной из плейлиста встречи. Основываясь на длине и теме записи, я указал целевое количество слов, обычно в диапазоне от 800 до 1200 слов.

Вот один из результатов Николь Пайлз, которая резюмировала презентацию директора по маркетингу Дэвида Родницкого и его новую книгу «Несправедливый маркетинг». Это началось:

«Онлайн-маркетинг во время Калифорнийской золотой лихорадки был таким же простым делом, как промывка золота. Вам не нужно было прикладывать много усилий, чтобы получать приличный доход. Однако, как и в случае с золотой лихорадкой, конкуренция обострилась, и стало труднее зарабатывать на жизнь».

полноценная статья появилась в блоге моего агентства. (По просьбам авторов я добавлял ссылку на их веб-сайты или профили в LinkedIn.)

Это первое оплачиваемое задание помогло мне создать сеть писательских талантов, привлеченных на аутсорсинг. Давайте рассмотрим полученные преимущества.

Оцените стили и сильные стороны внештатных писателей

Все представленные резюме были отредактированы мной и опубликованы в блоге компании. Редактирование работы писателей помогло мне оценить их способности.

Под «способностями» я не имею в виду классификацию их как посредственных или превосходных писателей. Вместо этого я почувствовал типы заданий, в которых каждый писатель мог преуспеть. Он был основан на отраслях, предмете и ожиданиях моих клиентов. Когда от клиента приходит новый запрос на написание, я могу связать его с наиболее подходящим писателем. Эти платные концерты были на вес золота.

Не оценивайте внештатного писателя как среднего или отличного. Будьте достаточно конкретны, чтобы знать, в каких заданиях они преуспеют, говорит @dshiao. Нажмите, чтобы твитнуть

Развивайте заинтересованную сеть

Наличие сети писателей-фрилансеров — это беспроигрышный сценарий: писатели выигрывают, потому что работа, которую я им отправляю, помогает оплачивать счета. Я выигрываю, потому что могу выполнить больше клиентских запросов и поручений. Когда писатели участвуют в процессе, они вовлечены и готовы взяться за дополнительную работу — как вы можете видеть из этого (перефразированного) письма, которое я получил:

«Привет, Денис, мне нравилось работать с тобой в прошлом. Просто проверяю, нет ли у тебя новых заданий».

Авторы в вовлеченной сети обычно быстро реагируют на новые запросы и заинтересованы в продолжении качественной работы.

Всегда есть внештатная команда

Я рекомендую иметь сеть внештатных сотрудников, независимо от того, работаете ли вы в агентстве или работаете полный рабочий день в компании.

Хотя сейчас я на стороне агентства, я когда-то был директором по контент-маркетингу в компании-разработчике программного обеспечения B2B и не имел прямых подчиненных. Сеть фрилансеров, которую я создал тогда, была необходима для завершения моих проектов. Даже если у вас есть штатная команда писателей и дизайнеров, держите нескольких фрилансеров в резерве на случай текучести кадров, болезни или других непредвиденных обстоятельств.

Я также рекомендую придерживаться менталитета «всегда быть в поиске» — как у менеджеров инженеров-программистов, поскольку они часто сталкиваются с проблемами найма. Время от времени внештатные писатели в моей сети берут на себя обязанности на полную ставку и больше не доступны для выполнения заданий. Так что я всегда ищу, чтобы добавить в свою сеть.

Воспользуйтесь авариями

Я, наверное, самый счастливый человек в своей карьере. У меня есть независимость в ведении собственного бизнеса и волнение от работы с разными клиентами и отраслями. У меня не было грандиозного плана, как добраться сюда, но я в восторге от того, где я оказался.

Я попал во фриланс случайно. Затем я случайно обнаружил сеть писателей-фрилансеров. Другими словами: несчастные случаи случаются, используйте их по максимуму.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute