18, Апр 2022
Руководство по компенсации продаж


Важность хорошего плана компенсации продаж

Несколько аспектов надежного плана компенсации продаж (SCP) имеют решающее значение. Одним из преимуществ компенсационного плана является то, что он обеспечивает стимулы для вашего отдел продаж членов для достижения ваших целей. Большинство компаний и их отделы продаж получают выгоду от наиболее продуктивных сотрудников, создавая беспроигрышную ситуацию.

Ваша компания будет привлекать высококвалифицированных специалистов с выгодными планами компенсации продаж. Ваши планы вознаграждения за продажи должны отражать важность продаж для вашего бизнеса.

Лучшие работники, естественно, желают получить работу, которая вознаграждает их за их навыки и усилия. Сравните свою SCP с конкурентами, если в прошлом у вас были проблемы с привлечением лучших специалистов.

Кроме того, успешные торговые представители и руководители часто ищут более зеленых пастбищ. Хорошие планы вознаграждения за продажи могут помочь удержать лучших исполнителей, гарантируя, что они получат лучшую сделку.

Если в вашем отделе продаж наблюдается неестественно высокая текучесть кадров, возможно, потребуется пересмотреть план вознаграждения за продажи.

В дополнение к повышению командной работы, хороший план компенсации продаж может быть полезным. Компенсация на основе команды создает совместную и синергетическую среду.

Продавцы с большей вероятностью будут делиться советами и передовым опытом в такой среде, поскольку у них есть общая цель. Если вы сделаете это, ваш отдел продаж сможет увеличить доход от членов команды, которые ранее плохо работали самостоятельно.



Source link