Пять советов по оптимизации видео, которые помогут увеличить конверсию целевой страницы

Пять советов по оптимизации видео, которые помогут увеличить конверсию целевой страницы

Итог 30 секунд:

  • Согласно различным исследованиям, видео помогают привлечь посетителей вашей страницы, лучше запомнить ваше ценностное предложение и принять решение о покупке.
  • При создании маркетинговых видеороликов для добавления на целевую страницу держите их не дольше 2 минут и размещайте их на видном месте на странице.
  • Не забудьте добавить привлекательные призывы к действию в видео, чтобы стимулировать действие.
  • Хотя видео могут повысить вовлеченность на странице, они могут замедлить вашу страницу (что может повредить ее рейтингу), поэтому обязательно загружайте свои видео лениво и следите за своими основными веб-жизненными показателями.
  • Оптимизируйте свою страницу с видео, чтобы повысить ее шансы на ранжирование в Google и привлечь трафик и повысить осведомленность о продукте.

Видеомаркетинг находится на подъеме уже более десяти лет. Потребители все чаще смотрят видеоконтент, где бы они ни находились, будь то на Facebook или на странице продукта.

Что может заставить вас задуматься:

Видеоконтент сейчас не ожидается?

Разве мы не должны выпускать видео при каждом удобном случае?

Однако реальный вопрос заключается в том, будут ли видео триггером конверсии? или убийца конверсии?

Давай выясним!

Во-первых, немного дразнящей статистики…

Есть много тематических исследований и отчетов, в которых утверждается, что использование видео на целевой странице — отличная идея для повышения конверсии:

  • Объясняющие видео — самый популярный тип видео. Согласно Google сам по себе это самый популярный формат видео, даже более популярный, чем музыка или игры.
  • Зрители, как правило, помнить 95% сообщения после просмотра видео и только 10% после его прочтения. Кроме того, видео способно увеличить конверсию на 10-20% (исследования отличаться здесь, поэтому цифры могут быть даже намного выше).
  • Потребители, как правило, смотрят видео о продукте, а не читают о нем. Forbes Insights показал, что 83% людей предпочитать смотреть видео, чтобы прочитать текст.
  • В старом Анимото опроспочти все респонденты (96%) сочли видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете.

Теперь немного важной технической статистики…

1. Чем длиннее видео, тем ниже его вовлечение

У вас есть около 10 секунд, чтобы привлечь внимание зрителей с помощью маркетингового видеоролика. Согласно Фейсбуклюди, которые смотрят первые три секунды видео, будут смотреть его еще как минимум десять секунд, так что здесь довольно узкое окно.

READ  Yelp представляет рекламу Spotlight с видео и изображениями на домашнем экране

Как только вашему видео удается привлечь внимание зрителя, оно вероятный заниматься еще две минуты. Через две минуты вовлеченность резко падает. Очевидно, что чем интереснее видео, тем больше людей его посмотрят, но, поскольку мы говорим о взаимодействии с целевой страницей, это не повествовательные видео, способные удерживать внимание зрителей на 30 и более минут.

Что, как говорится:

  • Убедитесь, что первые 10 секунд вашего видео привлекут внимание.
  • Затем не тратьте больше двух минут, чтобы убедиться, что посетители вашей страницы предпримут желаемое действие на странице, вместо того, чтобы чувствовать скуку или, наоборот, слишком увлекаться вашим видео.

Средняя вовлеченность в зависимости от продолжительности видео

2. CTA в видео работают!

Во многих видеороликах на целевых страницах, которые я видел, отсутствуют призывы к действию в видео, что вызывает сожаление, поскольку видео на целевой странице является неотъемлемой частью большинства покупок. На самом деле призыв к действию в видео может руководить до 380 % больше переходов на целевую страницу.

Цель видео на целевой странице — увеличить количество конверсий, поэтому создайте видео, которое ведет в воронку продаж и дает пошаговые инструкции о том, что делать дальше.

CTA в видео могут принимать форму словесных сообщений (т. е. рассказчик побуждает пользователей выполнить определенные шаги) и графических конечных заставок (конечная заставка с призывом к действию).

Помните, что ваше видео также может быть генератором трафика (т. е. люди с Youtube переходят по ссылке в описании, чтобы попасть на вашу целевую страницу), а также каналом обнаружения (люди смотрят это видео в другом месте и узнают о вашем продукте).

Поэтому убедитесь, что за этими CTA можно следить напрямую, не посещая ваш сайт, например, если возможно, укажите номер телефона, чтобы позвонить немедленно. В том же духе убедитесь, что желаемое действие может быть выполнено в любое время без непосредственного участия вашей команды. Конфигурируйте разумно Работает на искусственном интеллекте коммуникационные технологии, которые могут привлечь ваших потенциальных клиентов в непиковые часы, такие как IVR Или чат-боты.

READ  6 ошибок в кампаниях ремаркетинга, которых следует избегать

3. Размещение видео имеет значение

Размещение видео никогда не должно восприниматься легкомысленно. Здесь нет универсальной тактики, так как нет двух одинаковых продуктов или страниц. A/B-тестирование различные макеты, а затем экспериментируйте больше.

С точки зрения SEO, Google рекомендуемые используйте видео на видном месте на странице, чтобы проиндексировать его и, возможно, создать расширенные фрагменты видео.

Лучшие видео может повысить 50% ставка. Кроме, повторить видео в карусели изображений продукта, а затем далее по странице может улучшить производительность страницы.

CrateBarrel

Если ваш сайт работает на WordPress, есть несколько тем, в которых уже закодированы целевые страницы видео. Я нашел несколько отличных на нем списоктак что проверяйте это всякий раз, когда у вас есть время.

4. Видео могут замедлить вашу страницу

Встраивание любого стороннего контента, включая видео, замедлит работу страницы и снизит ваш балл Core Web Vitals. Это, в свою очередь, может повредить ранжированию вашей страницы, потому что Основные веб-жизненные показатели являются официальными рейтинговыми сигналами. В качестве примера, вот оценки перед встраиванием видео:

встроенное видео

А вот та же страница, но со встроенным видео:

встроенное видео-2

В зависимости от вашей системы управления контентом могут быть разные решения, облегчающие этот шаг. Здесь обходной путь для вордпресс (что тоже будет помогите ускорить весь сайт, а не только эту конкретную целевую страницу), а вот учебник для Shopify. Викс жалобы для обработки ленивой загрузки видео для вас. Проверьте свою текущую CMS, если вы используете другую.

5. Рейтинг видео!

Где бы вы ни разместили свое видео (Youtube, Wistia или что-то еще), помните об основных правилах: используйте ключевые слова в наиболее заметных местах (название, описание, имя файла и т. д.). Помните: видео имеет невероятно высокий рейтинг и может привлечь больше людей на ваш сайт и повысить узнаваемость, а не только повысить конверсию.

Оптимизация страницы видео мало чем отличается от любой процесс оптимизации контента: Ты нужен актуальный и полезный контент окружающих ваше видео. Вы также можете проверить мой контрольный список оптимизации Youtube, чтобы повысить рейтинг ваших видео:

Как улучшить рейтинг вашего видео

Итак, стоит ли вам начинать снимать видео?

Создание видео может быть очень дорогим и трудоемким. Это затрудняет оправдание их создания, если вы являетесь организацией, ориентированной на конверсию.

READ  Лучшие инструменты SEO для электронной коммерции для оптимизации интернет-магазинов

Фактически, это ваш список конверсионных гипотез. У каждой команды роста и каждой команды оптимизации конверсии должен быть список гипотез для проверки. Каждая гипотеза должна быть ранжирована (как минимум) по:

  • Простота тестирования (или трудности).
  • Пробная стоимость. Учитывайте часы разработки, затраты на производство видео и затраты на дизайн.
  • потенциальная награда. Как вы думаете, насколько эта конкретная гипотеза сдвинет стрелку и почему?

Создав список, ранжирующий ваши предположения, вы сможете лучше решить, какие тесты нужно запустить немедленно, а какие отложить.

У вас могут быть важные данные (качественные и/или количественные), свидетельствующие о том, что создание видеороликов принесет значительную отдачу от инвестиций. Если да, то не бойтесь — наденьте свою режиссерскую шляпу и приступайте к созданию видео!

Дополнительное примечание: Система, которую вы создадите для своего списка гипотез, скорее всего, потребует постоянного улучшения и настройки, чтобы сделать ее правильной. Важно начать его сейчас, если вы еще этого не сделали. При выполнении тестов вы узнаете, какие другие показатели или факторы ранжирования помогут вам принять более взвешенное решение о том, какие тесты следует запускать. Просто обязательно итеративно улучшайте свою систему на основе ваших новых открытий.

Вы чувствуете, что способны на это?

Использование видео для увеличения конверсии — это еще один расчет соотношения риска и вознаграждения. Выгода может быть огромной, поэтому не стесняйтесь использовать эту технику повышения конверсии.


Энн Смарти — основатель Viral Content Bee, менеджер по бренду и сообществу в Internet Marketing Ninjas. Ее можно найти в Твиттере @seosmarty.

Подписаться на Бюллетень поисковой системы для получения информации о SEO, поисковой среде, поисковом маркетинге, цифровом маркетинге, лидерстве, подкастинге и многом другом.

Присоединяйтесь к разговору с нами на LinkedIn И Твиттер.



Source