Пять советов по оптимизации видео, которые помогут повысить конверсию целевой страницы

Видеомаркетинг находится на подъеме уже более десяти лет. Потребители все больше и больше привыкают смотреть видеоконтент, где бы они ни находились, будь то на Facebook или на странице продукта.

Что может заставить задуматься:

Видеоконтент уже не ожидается?

Разве мы не должны выпускать видео при каждом удобном случае?

Однако настоящий вопрос заключается в следующем: будут ли видео стимулом для конверсии? или убийца конверсии?

Давай выясним!

Сначала немного заманчивой статистики…

Существует множество тематических исследований и отчетов, в которых утверждается, что использование видео на целевой странице — отличная идея для повышения конверсии:

• Видео с инструкциями — самый популярный тип видео. В соответствии с Google сам по себе это самый популярный формат видео, даже более популярный, чем музыка или игры.
• Зрители, как правило, помнить 95% сообщения после просмотра видео и только 10% после его прочтения. Более того, видео способно повысить конверсию на 10-20% (Исследования отличаться здесь, поэтому цифры могут быть даже намного выше).
• Потребители, как правило, смотрят видео о продукте, а не читают о нем. Forbes Insights обнаружил, что 83% людей предпочитать просмотр видео для чтения текста.
• В более старшем Анимото опроспочти все респонденты (96 %) сочли видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете.

Теперь немного важной технической статистики…

1. Чем длиннее видео, тем ниже его вовлечение

У вас есть около 10 секунд, чтобы привлечь внимание зрителей маркетинговым видеороликом. В соответствии с Фейсбуклюди, которые смотрят первые три секунды видео, будут смотреть еще как минимум десять секунд, так что здесь довольно узкое окно.

Как только вашему видео удастся привлечь внимание зрителей, они вероятный заниматься еще две минуты. Через две минуты ангажированность резко снижается. Понятно, что чем интереснее видео, тем больше людей посмотрит, но поскольку мы говорим о вовлечении с лендингом, речь не идет о нарративных роликах, способных удерживать внимание зрителей на 30 и более минут.

Что, как говорится:

• Убедитесь, что первые 10 секунд вашего видео привлекут внимание.
• Затем сделайте его не более двух минут, чтобы посетители вашей страницы выполняли желаемое действие на странице, вместо того, чтобы чувствовать скуку или, наоборот, слишком увлекаться вашим видео.

2. CTA в видео работают!

Во многих видеороликах с посадочных страниц, которые я видел, отсутствуют призывы к действию в видео, что вызывает сожаление, поскольку видео на посадочной странице является очень важной частью большинства покупок. На самом деле призыв к действию в видео может водить машину на 380 % больше переходов на целевую страницу.

Основная цель видео на лендинге — повысить конверсию, поэтому создайте видео, которое ведет в воронку продаж и дает подробные инструкции о том, что делать дальше.

СТА в видео могут быть в форме словесных сообщений (т. е. рассказчик побуждает пользователей выполнить определенные шаги) и графических конечных заставок (конечная заставка с призывом к действию).

Не забывайте, что ваше видео также может быть драйвером трафика (т.е. люди с Youtube переходят по ссылке в описании, чтобы попасть на вашу целевую страницу), а также каналом обнаружения (люди смотрят это видео в другом месте и узнают о вашем продукте). .

Поэтому убедитесь, что за этими CTA можно следить напрямую, не посещая ваш сайт, например, по возможности укажите номер телефона, по которому можно позвонить прямо сейчас. Точно так же убедитесь, что желаемое действие может быть выполнено в любое время без непосредственного участия вашей команды. Умная настройка с искусственным интеллектом коммуникационные технологии, которые могут привлечь ваших потенциальных клиентов в нерабочее время, например IVR или чат-боты.

3. Размещение видео имеет значение

Размещение видео никогда не воспринимается легкомысленно. Здесь нет единой тактики, потому что нет одинаковых продуктов или страниц. А/Б-тест различные макеты, а затем экспериментируйте больше.

С точки зрения SEO, Google рекомендует использование видео на видном месте на странице для его индексации и потенциального создания расширенных фрагментов видео.

Известные видео может повысить вовлеченность на 50%. Кроме того, повторяющийся видео в карусели изображений продукта, а затем ниже на странице, может повысить производительность страницы.

Если ваш сайт работает на WordPress, есть несколько тем, в которых уже закодированы целевые страницы видео. Я нашел несколько отличных на этом списоктак что загляните, когда у вас будет минутка.

4. Видео могут замедлить вашу страницу

Встраивание любого стороннего контента, включая видео, замедлит работу страницы и снизит ваш балл Core Web Vitals. Это, в свою очередь, может повредить ранжированию вашей страницы, потому что Основные веб-жизненные показатели являются официальными рейтинговыми сигналами. В качестве примера, вот оценки до того, как я вставлю видео:

А вот та же страница, но со встроенным видео:

В зависимости от вашей системы управления контентом могут быть разные решения, облегчающие этот шаг. Вот обходной путь для WordPress (что также будет помогите ускорить весь сайт, а не только конкретную целевую страницу), а вот учебник для Shopify. Викс претензии для обработки ленивой загрузки видео для вас. Проверьте свою текущую CMS, если вы используете альтернативную.

5. Рейтинг видео!

Где бы вы ни разместили свое видео (Youtube, Wistia или что-то еще), не забывайте об основах: используйте ключевые слова на самых видных местах (заголовок, описание, имя файла и т. д.). Помните: видео имеет невероятно высокий рейтинг и может привлечь больше людей на ваш сайт и повысить узнаваемость, а не только повысить конверсию.

Оптимизация страницы видео мало чем отличается от любой процесс оптимизации контента: Ты нужен актуальный и полезный контент окружающих ваше видео. Вы также можете проверить мой контрольный список оптимизации Youtube, чтобы повысить рейтинг ваших видео:

Итак, стоит ли начинать выкачивать видео?

Видео может быть очень дорогим и трудоемким. Это затрудняет их создание, если вы являетесь организацией, ориентированной на конверсию.

На самом деле все сводится к вашему списку гипотез конверсии. У каждой команды роста и оптимизации конверсии должен быть список гипотез для проверки. Каждая гипотеза должна быть ранжирована (как минимум) по:

• Легкость теста (или трудности).
• Стоимость теста. Учитывайте часы разработки, затраты на производство видео, затраты на дизайнера.
• потенциальная награда. Насколько, по вашему мнению, эта конкретная гипотеза сдвинет стрелку и почему?

Создав список, который ранжирует ваши гипотезы, вы сможете принимать более обоснованные решения относительно того, какие тесты следует запустить немедленно, а какие тесты следует отложить на второй план.

У вас могут быть важные данные (качественные и/или количественные), свидетельствующие о том, что создание видеороликов принесет большую отдачу от инвестиций. Если это так, не бойтесь — надевайте свою режиссерскую шляпу и начинайте выкачивать видео!

Примечание: Система, которую вы создадите для своего списка гипотез, скорее всего, потребует постоянного улучшения и настройки, чтобы сделать ее правильной. Важно начать его сейчас, если вы еще этого не сделали. По мере выполнения тестов вы обнаружите, какие другие показатели или факторы ранжирования помогут вам принять более взвешенное решение при выборе тестов для запуска. Просто обязательно итеративно улучшайте свою систему в соответствии с вашими новыми выводами.

Вы готовы к этому?

Использование видео для увеличения конверсии — это еще один расчет соотношения риска и вознаграждения. Потенциал может быть огромным, поэтому не уклоняйтесь от этой техники повышения конверсии.

---

Энн Смарти — основатель Viral Content Bee, менеджер по бренду и сообществу в Internet Marketing Ninjas. Ее можно найти в Твиттере @seosmarty.

Подписаться на Информационный бюллетень для поисковых систем для получения информации о SEO, поисковой среде, поисковом маркетинге, цифровом маркетинге, лидерстве, подкастах и ​​многом другом.

Присоединяйтесь к разговору с нами на LinkedIn и Твиттер.

Пост Пять советов по оптимизации видео, которые помогут повысить конверсию целевой страницы появился первым на Поисковая система смотреть.