LinkedIn — отличное место для развития вашего бизнеса.
За последние 12 месяцев, 93% маркетологов B2B больше всего использовали платформу для органического распространения контента. LinkedIn также возглавил тот же опрос по получению наилучших результатов.
То же исследование показывает, что контент-маркетологи также тратят больше средств на продвижение платного контента. Верхняя платформа, где они тратят? LinkedIn.
Компании также могут использовать сеть для маркетинга и привлечения потенциальных клиентов. На самом деле их больше, чем 1000000000 взаимодействий на страницах LinkedIn каждый месяц.
С этими цифрами нельзя отрицать способность этой платформы социальных сетей стимулировать взаимодействие и повышать узнаваемость бренда.
Вы готовы вывести свою маркетинговую игру в LinkedIn на новый уровень, но не знаете, с чего начать?
Вот умные советы по LinkedIn от семи профессионалов LinkedIn, которые помогут повысить эффективность ваших маркетинговых усилий.
Используйте LinkedIn Live
Томас Дж. Армитидж 
Менеджер по продажам, поисковик
LinkedIn — это идеальная площадка для B2B. Это похоже на профессиональную конференцию, которая никогда не заканчивается.
В частности, прямые трансляции по-прежнему используются недостаточно. Это потому, что люди изголодались по ценному учебному материалу.
С помощью прямых трансляций лидеры мнений могут избежать головной боли, обычно связанной с традиционными настройками веб-семинаров. Никаких целевых страниц или регистрационных форм не требуется. Вы также можете легко рекламировать мероприятие с помощью обмена и приглашений.
Хотя вам понадобится стороннее программное обеспечение для потоковой передачи, большинство из них хорошо работают с LinkedIn.
Прямые трансляции — отличный способ разрушить монотонность текстовых сообщений и пообщаться с аудиторией на более личном уровне.
Убедитесь, что вы определили нишевую тему. Напишите четкое описание, в котором укажите, для кого предназначена трансляция.
Пригласите пользователей, которые, как вы знаете, сочтут это полезным. И обязательно продвигайте — как до мероприятия, так и после, так как полное видео будет доступно для просмотра.
Повысьте уровень своей контент-стратегии
Адам Хулахан 
Эксперт LinkedIn в Prominence Global, Автор книги «Influencer — руководство из 9 шагов, чтобы стать влиятельным в любой отрасли».
Самая эффективная стратегия привлечения лидов в LinkedIn, обеспечивающая стабильные долгосрочные результаты, — это Алгоритмически выровненный контент.
Только 1% из 850+ миллионов участников LinkedIn регулярно (еженедельно) делятся контентом. Менее 1 % из этого 1 % действительно понимают и делятся контентом, который LinkedIn считает ценным для своих членов и органично продвигает для вас.
Делитесь контентом, который создает диалоги на платформе и показывает, что вы являетесь авторитетом в своей области знаний, не решая за них проблемы вашей аудитории.
Я называю это «Ноу-хау» с содержанием «Нет-как».
Последовательно реализуйте эту контент-стратегию, и ваши идеальные клиенты потянутся к вам, чтобы решить их проблемы.
Фелипе Базон 
Международный SEO и контент-маркетолог
Еще в 2017 году я решил, что единственной социальной сетью, которую я буду использовать профессионально, будет Linkedin.
С тех пор я публикую еженедельные (иногда ежедневные) посты, связанные со стратегиями, методами и идеями SEO.
Это помогло создать мою сеть контактов и связаться с лицами, принимающими решения, которые видят мои сообщения и связываются через платформу или наш веб-сайт, чтобы заполнить контактную форму.
Эти лиды, которые превратились в клиентов, способствовали экспоненциальному росту, который у нас был с тех пор, как мы открыли наш офис в Бразилии.
Будучи здесь известным оптимизатором, я использовал это в своих интересах; все лиды пришли с моего личного аккаунта, а не с аккаунта компании.
У нас есть бизнес-страница для Великобритании и Бразилии, и мы размещаем рекламу на Linkedin для продвижения некоторых вещей, но именно через личный профиль происходит волшебство.
С тех пор мои посты усредняются:
- 4000 просмотров
- 100 взаимодействий (лайков и комментариев)
- От пяти до семи органических лидов в месяц
Мои советы:
- Постоянство и частота. Старайтесь публиковать хотя бы пару постов в неделю.
- Не делитесь ссылками в своих сообщениях; оставляйте их в комментариях. Это увеличивает охват ваших сообщений как минимум на 30%. Например, если вы хотите поделиться новой статьей из блога, сделайте сообщение на эту тему и скажите: «Мы написано полное руководство по X, и вы можете найти ссылку на него в комментариях.“
- Не стесняйтесь делиться идеями, мыслями и результатами. Сообщество любит такие посты. Они, как правило, получают множество взаимодействий.
Оптимизируйте свою страницу
Виржини Кантин 
Тренер LinkedIn – VirginieCantin.com, Wall Street Journal, автор бестселлера «60 Days to LinkedIn Mastery».
Мой личный хак использует раздел опыта, чтобы выделить мои услуги и действия. Таким образом, вместо одного названия должности, такого как «Основатель», у меня будет несколько названий должностей на странице моей компании в LinkedIn для каждой «шапки», которую я ношу в своей компании.
У меня есть должность в моей коучинговой службе 1:1 LinkedIn PEELING. Еще одна должность посвящена моему онлайн-курсу LinkedIn BREAK-IN. Затем я использую отдельное название должности, чтобы подчеркнуть, что я автор бестселлеров Wall Street Journal.
И последнее, но не менее важное: у меня есть четвертая должность, которая направлена на то, чтобы меня находили люди, которые ищут спикеров и гостей подкастов.
Прелесть наличия нескольких названий должностей заключается в том, что вы можете оптимизировать каждое из них для алгоритма, чтобы люди, которые ищут конкретную услугу, автора или гостя подкаста, могли легко найти вас.
Энди Фут 
Продвинутый тренер по стратегиям LinkedIn
В LinkedIn очень сложно узнать, кто ваши «суперпоклонники» и потенциальные «суперпоклонники»; как будто они не хотят, чтобы вы строили какую-либо базу.
Вы можете увидеть это по тому, как они относятся к подписчикам; они вовсе не «подписываются» — потому что между вами и людьми, проголосовавшими за просмотр вашего контента, вставляется алгоритм.
К счастью, на рынке есть программное обеспечение (пик Абу по Дэниел Холл), который предоставляет сочные данные обо всех, кто прокомментировал ваши публикации в LinkedIn. Это помогает мне узнать, кто полностью поддерживает меня, и, что более важно, люди, которые комментировали всего несколько раз.
Именно на последнюю категорию я хочу обратить внимание и найти способ превратить их в постоянных сторонников, также известных как «суперфанаты».
Отдайте предпочтение антропоцентрическому подходу
Сандра Лонг 
Тренер и спикер LinkedIn – Почтовый дорожный консалтинг, Автор книги «LinkedIn для личного брендинга: полное руководство».
Активируйте команду сотрудников. Убедитесь, что профили вашей команды в LinkedIn имеют совместный брендинг и ориентированы на решение проблем клиентов, а не на рекрутеров.
Поощряйте команду искать и общаться с коллегами, клиентами и потенциальными клиентами. Научите свою команду строить отношения с помощью вдумчивых, полезных комментариев и персонализированных сообщений.
Скажи нет автоматизации. Научите их привлекать, вдохновлять и мотивировать свои профессиональные сети ценными комментариями, оригинальными публикациями, а также общим или повторно публикуемым контентом страницы компании.
Разработайте хэштег компании и расскажите, как его использовать в LinkedIn. Самое главное, укрепляйте доверие своей команды и делайте это весело!
Джош Стеймл 
Основатель агентства LinkedIn BlueMethod, Автор бестселлера WSJ & USA Today «60 Days to LinkedIn Mastery».
LinkedIn помогает мне решать мои самые большие проблемы как предпринимателя, будь то продажи, рекрутинг или поиск партнеров.
LinkedIn легко принес мне миллионы долларов.
Несмотря на то, что я написал книгу на LinkedIn с 60 советами, все, чему я учу в этой книге, можно резюмировать двумя словами: Будьте человеком. Это лучший лайфхак для LinkedIn.
Слишком многие пытаются имитировать роботов в LinkedIn, рассылая спам-сообщения, публикуя контент, но никогда не взаимодействуя с комментаторами и избегая трудоемкой, действительно творческой работы личного общения. Но именно здесь LinkedIn работает лучше всего!
Когда вы используете LinkedIn для прямого общения с другими людьми, как обычный человек, это момент, когда LinkedIn становится незаменимым.
Еда на вынос
Как крупнейшая в мире профессиональная онлайн-сеть, Linkedin станет замечательным дополнением к вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.
Не забывайте пользоваться преимуществами функций LinkedIn и будьте последовательны, предлагая ценность и поддерживая отношения.
Вооружившись этими советами, вы обязательно преуспеете в ленте LinkedIn и пожнете плоды.
Дополнительные ресурсы:
Избранное изображение: 1-е видео / Shutterstock
