Мета выпустила их Квартальная прибыль за 1 квартал 2023 г., и он в основном положительный. Но есть кое-что особенное, что требует пояснений: Почему цены на метарекламу падают?
На приведенной выше диаграмме вы заметите, что средняя цена рекламы в Meta снижалась по сравнению с прошлым годом в течение пяти кварталов подряд, упав на 17% в первом квартале 2023 года. Почему это происходит?
Хотя снижение цен на рекламу кажется позитивным фактором для рекламодателей, важно понять, почему это тенденция. Если это связано с тем, что целевая аудитория становится все более и более насыщенной рекламой, в долгосрочной перспективе это не может быть хорошо. Увеличение рекламы частотаРассчитывается как (Показы/Охват). Частота — это рекламный показатель Facebook, который измеряет среднее количество раз, когда пользователи видели вашу рекламу. Более в конечном итоге могут сделать их менее эффективными.
Давайте исследуем…
Нас Сегментатор мета квартальных данных о доходах является источником многих рисунков в этом посте. Спасибо Люку Эллиотту за обновление этого полезного инструмента!
Инвентарь
В то время как средняя цена рекламы снизилась на 17% в годовом исчислении, количество показов рекламы увеличилось на 26%.
Это вполне прирост.
Я не эксперт по данным, но я понимаю, что цены на рекламу в Meta определяются в аукционFacebook использует рекламный аукцион, чтобы определить лучшую рекламу для показа человеку в данный момент времени. Победителем аукциона становится объявление с наибольшей общей стоимостью, основанной на ставке, предполагаемых показателях действий и качестве объявления. Более. Падение средней цены объявления и увеличение количества показов объявления, вероятно, связано с увеличением запасов. Объявления показываются чаще, будь то больше пользователей, пользователи проводят больше времени на платформе или реклама показывается в большем количестве мест.
Давайте рассмотрим возможные объяснения этих тенденций…
Рост пользователей
Хотя количество пользователей в семействе приложений Meta увеличилось, оно составляет всего около 5% в годовом исчислении. Вот посмотрите на ежемесячный прирост активных пользователей во всех мета-приложениях…
Кажется маловероятным, что одним только этим увеличением можно объяснить падение цен на рекламу.
Активность пользователя
В то время как один из способов увеличить инвентарь — увеличить количество пользователей на платформе, другой — чтобы пользователи проводили там больше времени. Например, вы можете увидеть пять объявлений, если потратите сегодня на приложение пять минут, но вы увидите 100, если потратите 100 минут.
К сожалению, в настоящее время Meta не предоставляет информацию о времени, проведенном на платформе. Но они дают кое-что, что может быть здесь полезно.
Ежедневные активные пользователи по сравнению с ежемесячными активными пользователями помогают нам понять соотношение общего числа ежемесячных пользователей, возвращающихся в любой день. Соотношение 1:30 будет означать, что типичный ежемесячно активный пользователь появляется только на один день, а соотношение 1:1 предполагает, что они возвращаются ежедневно.
Давайте посмотрим на тенденцию этого соотношения только для приложения Facebook с 2016 года…
Это на самом деле удивительно. Я думал, что этот процент достиг своего пика и никогда не превысит 67%, но он впервые достиг 68%. Пользователи Facebook никогда не были такими активными (по крайней мере, с точки зрения регулярного возвращения), как сейчас (начиная с 2016 года).
Давайте копнем немного глубже и посмотрим, откуда берется это увеличение. В то время как доход чрезвычайно высок в США и Канаде, он упал…
Для контекста, эти 74,35% все еще выше, чем общий средний показатель.
Европа оставалась стабильной…
Самый большой рост наблюдается в Азиатско-Тихоокеанском регионе…
А остальной мир…
Общее увеличение этого процента полностью связано с этими областями.
Это относится к затратам на рекламу по нескольким причинам. Во-первых, как мы уже говорили, больше времени на платформе означает больше ресурсов. Но это дополнительное время предоставляется другим странам, которые обычно представляют собой самые низкие затраты на рекламу.
Почему активность пользователей растет? Что ж, это, по крайней мере, частично связано с возросшей популярностью барабанов, которые взорвались как в Facebook, так и в Instagram. Только из-за Reels видеорекламы, безусловно, больше, чем раньше.
Трудно сказать, насколько значительное увеличение активности приводит к падению расходов на рекламу на 17% и увеличению показов на 26%, но, скорее всего, это фактор.
Показано больше объявлений
Хотя существуют логические причины увеличения числа отображаемых объявлений, давайте ограничимся объяснением, которое может быть наиболее популярным, спорным и трудно доказуемым: Мета просто показывает рекламу чаще, чем раньше.
Я не имею в виду, что их можно увидеть в других местах (мы к этому еще вернемся). Я имею в виду, что вместо того, чтобы видеть одну рекламу каждые шесть постов в вашей ленте новостей, теперь вы видите одну рекламу каждые три (это пример, это не реально).
Если бы вы спросили пользователей Facebook и Instagram, видят ли они больше рекламы, вы, вероятно, получили бы утвердительный ответ. Но анекдотические ответы далеки от науки и мало что значат.
Но возможно ли это? Абсолютно. Мы не можем сбрасывать со счетов это без дополнительной информации от Меты.
Больше мест размещения
Мета может добавить больше инвентаря без значительного увеличения количества пользователей или времени, затрачиваемого на добавление мест размещения.
Конечно, это всего лишь полшага от вышеописанной возможности чаще видеть рекламу. В любом случае, люди видят рекламу чаще, чем раньше.
Да, за последний год Meta добавила несколько новых постов, особенно в Instagram.
Вполне вероятно, если не вероятно, что эти новые места размещения способствовали сокращению расходов на рекламу и увеличению количества показов рекламы.
Конечно, следует иметь в виду, что Meta прекратила публикацию моментальных статей в апреле. Насколько это повлияет на показы рекламы и стоимость рекламы?
Мы получим первое представление, когда выйдет отчет за второй квартал.
Использование преимущества + места размещения
Возможно ли, что реклама теперь чаще показывается на менее конкурентоспособных местах размещения, чем раньше? Это потенциально может привести к большему количеству показов и более низкой цене за объявление.
Не только возможно, но и весьма вероятно, что некоторые из «второстепенных» мест размещения сейчас используются гораздо чаще, чем год назад. Повлияет ли это на расценки на рекламу, должен определить более умный человек.
Но подумайте о том, что произошло в прошлом году. Мы видели, как Мета тестирует серию индивидуальная настройка кампании что включает в себя стандарты. В этих случаях вы даже не можете настроить свои места размещения.
Я бы также сказал, что теперь рекламодатели с большей вероятностью будут использовать Advantage + Placements и позволят алгоритму оптимально распределять свою рекламу. Это было редкостью не так давно, когда простой выбор новостной ленты был обычным явлением.
По крайней мере, с точки зрения отдельного рекламодателя, который чаще использует Advantage+ Placements, это действительно приводит к увеличению количества показов и снижению средней цены за объявление.
Важность цены на рекламу
Наконец, давайте помнить, что средняя цена рекламы является одним из многих факторов, влияющих на прибыльность рекламы. Рекламодатели часто теряются, сосредотачиваясь на цена за тысячу показовCPM измеряет стоимость 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Болеенапример, расставить приоритеты в попытке повысить производительность.
Средняя цена объявления интересна, но не упускайте из виду самые важные показатели. Есть много разных путей к прибыльной цене за действие, и они не всегда проходят через низкую цену за тысячу показов.
Смотреть видео
Об этом я тоже снял видео. Проверьте это ниже…
https://www.youtube.com/watch?v=ZsRpeqT_Dsg
Твой ход
Возможно, на это влияет не один фактор. Вместо этого все или некоторые из этих факторов могут способствовать снижению средней цены рекламы и увеличению количества показов рекламы. Что вы думаете?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
