Платное включение через Dodo

В конце прошлой недели Ask Jeeves объявила, что планирует закрыть свою программу платной отправки и разрешить веб-мастерам бесплатно добавлять сайты в свою базу данных. За этим объявлением вскоре последовал выпуск нового инструмента поиска MSN, за присоединение к которому также не взимается плата. Из четырех основных поисковых систем только Yahoo продолжает взимать плату с веб-мастеров за предоставление своих сайтов, но даже Yahoo пересматривает свои планы платного листинга. (Google никогда не взимала плату за включение в свою базу данных).

Первоначально размещение в поисковых системах было абсолютно бесплатным для веб-мастеров. Такие поисковые системы, как AltaVista, Infoseek и Lycos, предполагали, что крупные рекламодатели покроют расходы на покупку баннеров. Как модель дохода для поисковых систем, баннеры просто не приносили достаточно денег, чтобы покрыть затраты на запуск крупной ИТ-операции. В этот период с середины до конца 90-х интернет-экономика переживала бум, но приближалась к рецессии, разразившейся в 2000-х. Апреля. Деньги буквально вытекали из карманов венчурных фирм, готовых инвестировать в новые технологии на раннем этапе. Генерация доходов была важна, но отошла на второй план, поскольку сторонники новой экономики считали, что, казалось бы, экспоненциальный рост ИТ-сектора волшебным образом изменил старейший закон бизнеса: делай деньги или умри. Это было время, когда небольшие ИТ-компании внезапно стали цениться так же высоко или даже выше, чем солидные компании старой экономики, такие как TimeWarner или Proctor and Gamble. «Будь большим или будь грудастым» — частая цитата, которую многие поисковые системы приняли близко к сердцу. Это было время конвергенции, порталов и быстрого, беспрепятственного роста. Это было время, когда AOL смогла купить TimeWarner за то, что сейчас почти ничего не стоит, акции и опционы. Достаточно сказать, что тот, кто не жил в ту эпоху, никогда не поверит, что это было на самом деле. Так и случилось, и, как и все предшествующие пузыри, пузырь доткомов лопнул, лишив сектор, казалось бы, безграничного денежного потока. Одновременно со взрывом я внезапно понял, что управление поисковой системой похоже на управление любым другим бизнесом, за одним заметным исключением, потому что большинство предприятий начинают с малого. Поисковые системы всегда были одним из самых важных инструментов в Интернете, и после того, как лопнул технологический пузырь, пользователи стали полагаться на них при поиске продуктов и информации. Ясно, что модель получения дохода, которая фактически увеличивала прибыль, была необходима, чтобы оставаться в бизнесе. Отсюда идея, что рекламодатели платят за включение в базы данных основных поисковых систем.

Платный листинг когда-то был самой популярной моделью дохода для поисковых систем, появившись вскоре после краха доткомов в 2000 году. Программы платного листинга вынуждали веб-мастеров платить номинальную плату за размещение своих сайтов в базах данных поисковых систем. такие как Alta Vista, Lycos, All the Web, Inktomi, Yahoo и LookSmart. Плата за включение не гарантировала попадание в топ-10 списков, но гарантировала, что сайт будет найден роботами поисковых систем и получит больше трафика. В качестве модели получения дохода платное участие оказалось палкой о двух концах. Поисковые системы могут внезапно взимать плату за списки, которые раньше предлагались бесплатно, подобно тому, как местная телефонная компания внезапно взимает плату за указание номера вашего дома на белых страницах. На данном этапе важно помнить, что в большинстве поисковых баз данных уже есть сотни миллионов веб-сайтов, подавляющее большинство из которых никогда не платило за включение. Взимая плату с новых листингов за услугу, которую сотни миллионов людей уже получали бесплатно, модель платного взаимодействия создала потенциально спорную позицию, когда платный листинг и бесплатный листинг будут конкурировать за первые места.

Естественно, предполагалось, что поисковые системы увеличат количество платных объявлений, но также предполагалось, что пользователи поисковых систем не обязательно будут знать, какая реклама платная, а какая органическая. Сами поисковые системы не хотели говорить, какие из них были платными, потому что пользователи поисковых систем, как правило, отдавали предпочтение сайтам, которые, по их мнению, попали в топ, основываясь на заслугах, а не на деньгах. Ситуация стала настолько запутанной, что Ресурсная группа по общественным интересам Ральфа Нейдера (PIRG) обратилась в Федеральную комиссию по связи (FCC) с просьбой расследовать и, возможно, регулировать платные программы подписки. Из-за угрозы федерального регулирования и недовольства потребителей платной рекламой поисковые системы повсеместно путают платные сайты со стандартными бесплатными сайтами. Единственным реальным преимуществом оплаты было увеличение числа платных сайтов взаимодействия. Как оказалось, многие SEO-фирмы, в том числе StepForth, поняли, что наши клиенты попали в поисковые системы, не платя за включение в свои базы данных, и продолжают попадать в ТОП-10. Излишне говорить, что большинство игроков в индустрии SEO просто перестали взимать со своих клиентов дополнительную плату за включение. Платное взаимодействие оказалось довольно громоздкой моделью дохода, особенно по сравнению с гораздо более прибыльной моделью контекстной рекламы, используемой в инструментах с оплатой за клик, таких как Overture и Google AdWords.

Yahoo — единственная поисковая система, которая по-прежнему требует от веб-мастеров плату за включение их сайтов в поисковую базу данных Yahoo, но подавляющее большинство наших клиентов занимают первые 10 позиций в Yahoo бесплатно. Это происходит потому, что, как и все инструменты алгоритмического поиска, Yahoo использует паука для поиска веб-сайтов по ссылкам с других веб-сайтов. Как и Google, если у вас есть ссылка на вашем сайте, есть вероятность, что Yahoo найдет ее и перечислит. То же самое можно сказать и о Ask Jeeves, Teoma и MSN. Многие узнали, что затраты на содержание кассового отдела в платной программе включения можно обойти с очень небольшими усилиями, что делает их непосильными для поисковых систем. Доминирующей моделью получения дохода сегодня является оплата за клик, предлагаемая Google и Overture.

———————-

Джим Хеджер — SEO-менеджер Хостинг поисковой системы StepForth. Джим имеет более чем 10-летний опыт работы в Интернете в качестве предпринимателя и более 3 лет в качестве интернет-маркетолога.