Планирование бюджета на поисковый маркетинг

Поиск, финансовый лимит: планирование поисковых бюджетов

Поиски начались дешево. Много лет назад поисковые системы поняли, что их прибыль будет зависеть от двух уникальных аспектов: рекламы и инвестиций. Рекламный фронт испарился, когда стало ясно, что пользователи Интернета не нажимают на рекламные баннеры так часто, как это необходимо для получения прибыли. Что касается инвестиций, было время, когда поисковые компании, такие как Excite, работали с @Home над созданием «новой сети». Это были дни, когда известные ИТ-компании так высоко ценились на фондовом рынке, что AOL смогла приобрести Time Warner Corporation. Эти дни внезапно оборвались в 2000 году. в пятницу, 14 апреля, когда NASDAQ потерял более 1/3 своей стоимости за один день. После того, как технологический пузырь лопнул, ИТ-компаниям, включая поисковые системы, пришлось искать новые способы получения дохода.

Чуть более четырех лет спустя основных поисковых систем стало гораздо меньше, а расходы на рекламу у оставшихся игроков намного выше. Кроме того, гораздо больше денег приходит от поискового бизнеса. Некоторые, например руководители Google и Yahoo, могут рассматривать эти изменения только как благо. Другие, такие как типичный владелец малого бизнеса, могут не видеть в этих изменениях многообещающих результатов, а только радикально более высокие затраты. В ближайшие годы владельцы малого бизнеса будут изо всех сил пытаться найти баланс между разумными вариантами онлайн-рекламы и межгалактическими затратами на онлайн-рекламу. Как и в случае с большинством сложных бизнес-проблем, наилучшие решения принимаются посредством эффективного планирования на основе надежной информации. Первая часть информации, которую должны знать специалисты по планированию малого бизнеса, заключается в том, что все основные поисковые системы теперь рассматривают себя в первую очередь как компании, а уже потом как агрегаторы информации. Это означает, что в ближайшие несколько лет расходы значительно увеличатся, даже для Google.

Google

Google продолжает предлагать бесплатные списки всем, у кого есть веб-сайт. Если у вас есть веб-сайт с внешними ссылками, практически невозможно не попасть в список Google без использования метатегов noindex, nofollow. В то время как попасть в базу данных Google так же просто, как получить ссылку на другой веб-сайт, попасть в Топ-20 по высококонкурентным ключевым фразам стало гораздо сложнее. Согласно статье, опубликованной сегодня Интернет-магазин, сайты, не вошедшие в список 30 лучших результатов (первые три страницы), практически игнорируются пользователями поисковых систем. Просто быть в базе данных Google недостаточно для того, чтобы пользователи Google посетили ваш веб-сайт, вы должны быть найдены на первых трех страницах, предпочтительно на первой странице результатов Google. Вопрос в том, как туда попасть…

Раньше было намного проще получить первую позицию страницы в Google. Отличный контент, надежная оптимизация и несколько релевантных внешних ссылок — все, что потребовалось для того, чтобы сайт попал в топ Google. После печально известного обновления во Флориде в ноябре Google почти полностью работал над внешними ссылками. Без надежного набора внешних ссылок даже самый оптимизированный веб-сайт вряд ли займет сильную позицию в Google (за исключением неконкурентных целевых ключевых слов). Эта ситуация привела к новой версии старой проблемы Google; торговля ссылками с сайтов с высоким PageRank. Большинство SEO-специалистов, которые были в игре более двух лет, помнят фиаско, когда Google понизил рейтинг поисковой компании Search King и сайтов, связанных с Search King. Владелец Search King Боб Масса решил продавать ссылки со своего сайта PR8 и публично объявил о новом сервисе. Масса обнаружил, что многие веб-мастера готовы потратить много денег на ссылку от Search King, потому что они считают, что ссылка полезна для улучшения их позиций в Google. Теоретически они были правы. На практике Масса нашел свой собственный сайт, и Google понизил PageRank тех, кто ссылался на его сайт. Основная идея Массы, которую в то время широко очерняли в SEO-сообществе, была скопирована многими другими компаниями, наиболее известная из которых называется Buy/Sell Links.

Поскольку Google по-прежнему остается наиболее часто используемым поисковым инструментом в мире, а важное место, которое занимает Google, может создать или разрушить онлайн-бизнес, замена ссылок коммерческими продуктами кажется естественным, хотя и опасным результатом. Я использую слово «опасный», потому что, на мой взгляд, алгоритм ранжирования Google может быть постоянно искажен. Я считаю, что эта практика также опасна, потому что она ударит по бюджету большинства владельцев малого бизнеса. Например, StepForth берет от 600 до 3500 долларов (в среднем) за услуги SEO для веб-сайтов малого бизнеса. У нас также есть служба построения ссылок, где мы находим релевантные ссылки на веб-сайты наших клиентов. Эта услуга стоит 12 долларов за ссылку. Большинству сайтов, которые действительно попадают, требуется не менее 50 входящих ссылок, чтобы конкурировать с текущим Топ-10 по выбранным ими ключевым фразам. Внезапно SEO-проект, который в прошлом году стоил бы 600 долларов, теперь стоит 1200 долларов! Это в два раза дороже, но в некоторых случаях это то, что вам нужно, чтобы получить нужные местоположения в Google.

Yahoo

Yahoo — вторая по важности поисковая система, основанная только на количестве пользователей. Yahoo потратила большую часть прошлого года на приобретение Inktomi, Overture, AltaVista и AlltheWeb, что сделало ее крупнейшей сетью основных поисковых инструментов в Интернете. С таким количеством функций поиска появилось столько же платных программ взаимодействия, которые не имели смысла для бухгалтеров Yahoo. Yahoo представила новую структуру ценообразования, которая вступила в силу в конце прошлой недели. Новая платная программа взаимодействия Yahoo, известная как Site Match (для небольших сайтов), включает компонент оплаты за клик и ежегодную плату за проверку в размере 49 долларов США (США). Следует отметить, что Yahoo также имеет возможность бесплатной отправки, которой могут воспользоваться веб-мастера, но сайты, представленные без регистрации в SiteMatch или SiteMatch XChange, не будут подвергаться мошенничеству почти так же часто, как сайты, которые платят сборы. Это изменение побудило меня написать довольно подробное сообщение для наших клиентов, которое вы можете посмотреть здесь. Суть в том, что программа SiteMatch обойдется вам в 0,15 доллара за клик или 0,30 доллара за клик в дополнение к ежегодной плате за проверку в размере 49 долларов. Основано на количестве визитов одного из наших клиентов из Yahoo в 2004 году. в феврале мы оцениваем новую стоимость примерно в 2400 долларов! Поскольку этот клиент представляет собой малый бизнес, нам остается только гадать, не помешают ли эти расходы плюс дополнительные 200 долларов в месяц ей хорошо поесть или взять столь необходимый отпуск в следующем году. Кроме того, дополнительные расходы могут заставить ее передумать, стоит ли рекламировать свой сайт на Yahoo. Владельцам крупных сайтов или веб-мастерам Yahoo предлагает SiteMatch XChange. Согласно SiteMatch XChange, веб-мастера договариваются о стоимости напрямую с Overture, дочерней компанией Yahoo, поэтому мы не можем предоставить высокие цифры стоимости этой услуги. См. дополнительную информацию Новая ценовая политика Yahoo/Overture.

Теперь мы установили, что это будет стоить вам больше денег, и мы еще даже не коснулись Microsoft! К счастью, MSN продолжает использовать Yahoo, так что дополнительных затрат не требуется. Это произойдет раньше, чем позже, поскольку, по слухам, MSN представит новый инструмент поиска с 2004 года. Июль. до 2005 года месяц январь.

Планирование бюджета на рекламу в поисковых системах

Хотя затраты никогда не были выше, у рекламодателей в поисковых системах гораздо больше возможностей. Все поисковые системы предлагают платные объявления, похожие на списки Google AdWords и Yahoo Overture, которые во многих случаях в долгосрочной перспективе будут стоить меньше, чем ранее бесплатные традиционные списки. Например, мы знаем, что Yahoo будет взимать 15-30 центов за клик для «традиционных» списков, но что, если бы вы могли купить рекламу Overture за 0,10 доллара за клик? Вы не только сэкономите на годовой плате в размере 49 долларов, но и будете платить меньше за клик, чем в традиционных списках. Поскольку более 90% потребительского рынка поисковых систем так или иначе охвачено, большинство веб-мастеров и владельцев бизнеса согласятся с тем, что крайне важно быть хорошо зарегистрированным в Google и Yahoo. Просто невозможно избежать влияния этих двух компаний на рынке поисковых систем. Однако было бы разумно еще раз взглянуть на другие услуги, которые эти компании предлагают рекламодателям.

Возможно, лучшим примером является Froogle, сайт каталогов электронной коммерции Google. Отправка во Froogle абсолютно бесплатна, но вам может потребоваться привлечь свой ИТ-отдел для создания канала XML, который непрерывно отправляет информацию в базу данных Froogle. Если предположить, что Google сохранит свой текущий алгоритм ранжирования, а Yahoo не внесет существенных изменений в свой новый график ценообразования, владельцам сайтов и маркетологам придется выкладывать как минимум 2-3 тысячи долларов в год, чтобы продолжать использовать лучшие поисковые системы. онлайн. Хочу отметить, что это довольно большое предположение, так как Google довольно часто меняет свои алгоритмы и не стесняется вносить радикальные изменения без предупреждения. Yahoo также может пересмотреть свой график ценообразования, если получит негативную реакцию со стороны сообщества веб-мастеров. Тем не менее, прямо сейчас есть много веб-мастеров, которые будут чувствовать, что полностью упустили игру. Для этих людей я настоятельно рекомендую использовать другие, более мелкие поисковые системы, такие как Lycos, Enhance, Vivisimo и AskJeeves, каждая из которых может обеспечить небольшую, но важную часть трафика поисковых систем при гораздо меньших затратах. В StepForth мы стремимся минимизировать затраты и находим способы ограничить финансовые риски наших клиентов. Если вы считаете, что цена вашего бизнеса или веб-сайта ниже рыночной, позвоните одному из наших представителей, и мы сможем найти для вас решения.

Тем временем Yahoo продолжает соблюдать платные контракты Inktomi, поэтому многие веб-мастера обнаружат, что их сайты продолжают процветать на Yahoo. Веб-сайты, которые испытывают внезапное падение рейтинга Google, могут привести к сбою кампании по созданию ссылок, но следует остерегаться ловушек, связанных с несвязанными ссылками или ссылками, поступающими с ферм ссылок.

———————————————————————————

Джим Хеджер — SEO-менеджер Хостинг поисковой системы StepForth. Джим имеет более чем 10-летний опыт работы в Интернете в качестве предпринимателя и более 3 лет в качестве интернет-маркетолога.