Когда я запустил Подкаст женского стартап-клуба в конце 2019 года у меня не было больших планов или намерений относительно того, как может выглядеть будущее. В то время я читал Тима Ферриса. Инструменты Титанов, и я заметил, что почти нет женщин. Хотя мне понравилась книга, я хотел, чтобы было место, где можно услышать ту же энергию от женщин.
Я пробовала размещать интервью с женщинами-основателями на IGTV, но быстро поняла, что многим зрителям сложно смотреть длинные разговоры, поэтому я обратилась к подкастам. Я обратился ко всем, с кем мог, чтобы рассказать историю, сел на пол в своей спальне с микрофоном и начал запись. У меня не было опыта репортажной или журналистской работы. Я не был уверен в публичных выступлениях (на самом деле, я был в ужасе!). Но мне также было нечего терять, и у меня было много страсти к усилению этих голосов.
Несмотря на отсутствие у меня опыта или стратегического планирования, подкаст взлетел. Всего за несколько лет я не только превратил его в шоу, вошедшее в 0,5% лучших подкастов по всему миру, но и построил вокруг подкастов бизнес, который приносит многократно шестизначный годовой доход от спонсорства, рекламы и наших частное сообщество, Футболка.
Читайте дальше, чтобы узнать о некоторых стратегиях, которые помогли мне быстро увеличить аудиторию и монетизировать свою работу. Я надеюсь, что это вдохновит вас пойти дальше и реализовать свою идею!
1. Я получил поддержку еще до того, как мне сказали, что я могу
Существует множество советов по подкастам, в которых говорится, что вам следует подождать, пока у вас не будет десятков тысяч, если не сотен тысяч загрузок, прежде чем выходить и предлагать спонсоров. Но когда у меня было около 4000 загрузок, я понял, что мне нужен партнер по распространению (и немного денег, чтобы сделать этот проект устойчивым). Итак, я пошел дальше и все равно начал предлагать спонсоров. Я составила список из десяти брендов, соответствующих женскому клубу стартапов, и отправила им сообщение о своем видении и целевой аудитории.
Как назло, один из этих брендов искал подкасты, чтобы спонсировать именно мою аудиторию. После одного удивительно случайного звонка они подписали сделку на 25 000 долларов, чтобы спонсировать нас в течение года. Благодаря тому, что правильное сообщение попало на правильный стол в нужное время, у меня теперь были деньги и ответственность, чтобы выпускать по крайней мере три эпизода в неделю в течение следующего года, и этого никогда не произошло бы, если бы я был готов к этому. прыгать до того, как я почувствовал себя готовым или до того, как кто-то дал мне «разрешение».
Оправдание для того, чтобы не начинать с *этой штуки* всегда Будет здесь. Если бы я только начал, у меня не было бы сегодня за плечами сотен собеседований, не было бы процветающего бизнеса, в котором работают пять дополнительных человек (двое штатных, трое подрядчиков), не было бы награды Янга. Австралиец года в 2022 году и многое другое.
2. Я использовал сети и репутацию моих гостей, чтобы расти
Когда дело доходит до построения успешного бизнеса, я клянусь силой сотрудничества и подкрепления. Этот подкаст не существовал бы без моих гостей, и встроенный канал распространения, который они мне предоставили, был очень важен.
Например, когда я приземлился Сара Ли и Кристин Чанг из Glow Recipe– два из величайших предпринимателей, которые у меня когда-либо были на шоу – благодаря жесткому хладнокровному охвату я знал, что должен максимально использовать эту возможность, чтобы повысить доверие к нам за счет чистой связи. Я отправил электронное письмо всем гостям моей мечты из нашей базы данных и сказал: «Эти люди придут на шоу. Вы тоже хотите прийти на шоу?» Сара и Кристина стали якорями, которые вызвали больший интерес со стороны других влиятельных людей, потому что они хотели присоединиться к этой подножке.
Мы также работаем с каждым гостем, чтобы использовать его аудиторию для продвижения своего эпизода и увеличения нашего охвата. После каждого эпизода я создавал активы для социальных сетей и отправлял их гостям, побуждая их поделиться со своей аудиторией. В конце концов я обнаружил, что большинство гостей не спешили публиковать свои сообщения, но когда мы публиковали что-то на нашем канале и отмечали их, они были более чем счастливы публиковать снова.
Совсем недавно мы усилили эту стратегию, чтобы мы могли гарантировать, что используем аудиторию наших гостей. Мы включили пункт в наш процесс регистрации гостей, который гласит: “Соглашаясь с нашими Условиями использования подкастов, гости подтверждают, что они будут принимать запросы на сотрудничество в Instagram в течение как минимум семи дней для своей самой большой аудитории (аккаунт основателя или бренда).Это действительно изменило правила игры: гарантированное появление в ленте наших гостей может легко принести нам сотни подписчиков за несколько часов.
Со временем это внимание к связи усилилось, и наша аудитория увеличилась до более чем 100 000 подписчиков по каналам, что сделало нас одним из лидеров мнений в отрасли.
3. Я подчеркиваю, как я хочу, чтобы меня продавали
Во всем своем маркетинге я, по сути, создаю тип контента, который мне был бы интересен, потому что это контент, которого не хватало, когда я был вдохновлен на создание подкаста в первую очередь. (К счастью, я также являюсь своей собственной целевой аудиторией.) Если я когда-нибудь застряну, я просто спрашиваю себя: если бы я был слушателем, понравилось бы мне это?
Например, при названии подкаста я подумал о том, чтобы включить свое собственное имя, но затем подумал о том, как искать контент в Интернете. Если бы я хотел найти подкаст, подобный моему, я бы пошел в Google или в свое приложение для подкастов и искал такие вещи, как «женское предпринимательство», «женщины-основатели» или «женские стартапы». Используя эти ключевые слова, я придумал женский стартап-клуб. В девяти случаях из десяти, когда я спрашиваю слушателей, как они нашли это шоу, они говорят, что это произошло из-за поиска по похожим ключевым словам, и умное название определенно помогло мне получить большую популярность на раннем этапе.
Я также люблю просматривать библиотеку подкастов, чтобы увидеть, что бросается в глаза. Принимая это во внимание, создание смелого визуального бренда для FSC стало главным приоритетом. Несколько лет спустя именно эта атмосфера, как часто говорят подписчики, привлекла их присоединиться к сообществу.
4. Я превратил свою аудиторию в процветающее сообщество (и новый источник дохода)
Одна из многих радостей запуска этой платформы — учиться у нашего сообщества слушателей. Я всегда прошу людей зайти в мои личные сообщения в Instagram или написать мне по электронной почте о том, как мы можем лучше их поддержать, и я регулярно провожу индивидуальные интервью с основателями и будущими основателями, чтобы понять, как мы можем лучше всего их поддержать.
Эти разговоры привели к последней крупной эволюции в нашей компании: созданию Majic, нашего платного членского сообщества для владельцев малого бизнеса и предпринимателей. Я постоянно слышал, что наши слушатели-предприниматели чувствовали себя одинокими и хотели больше возможностей для общения, поиска наставничества и обмена идеями с людьми. С момента официального запуска в 2022 году Majic стала самой удивительной группой женщин, которые являются самыми популярными девушками друг для друга. Кроме того, это обеспечило новый поток постоянного дохода, который позволяет нам инвестировать в будущее бизнеса и поддерживать работу команды.
Урок: если у вас есть сообщество, инвестирующее в бренд, построение бизнеса на его следующем этапе — это действительно совместная работа между вами и вашей аудиторией.
Эти подходы помогли женскому стартап-клубу превратить увлеченный проект в успешный бизнес быстрее, чем я могла себе представить. И хотя я знаю, что нам еще предстоит пройти долгий путь, я уверен, что тот же образ мышления — прыгать до того, как я буду готов, думать как клиент и использовать силу связи и сообщества — будет продолжать вести компанию вперед. , нет высоты.
