Покупатели B2B задают тон. Они знают, когда и где они хотят связаться с вами, и ожидают, что вы будете взаимодействовать с ними точно в нужное время.
Для того чтобы маркетинг мог вести по-настоящему квалифицированные беседы с покупателями в масштабе, процесс покупателя B2B должен быть взаимосвязанным, согласованным, персонализированным и реагирующим на выбранный покупателем путь покупки. В настоящее время экономические показатели на 2022 год и далее имеют тенденцию к снижению, что оказывает давление на маркетинговые организации B2B и их бюджеты.
Маркетологи теперь сталкиваются с более пристальным вниманием и повышенным вниманием к достижению результатов. Из-за этого вы не можете позволить себе тратить время или деньги на деятельность, которая не дает нужного сообщения в нужное время, по правильному каналу и нужным покупателям. Именно здесь появляется точный маркетинг спроса.
Присоединяйтесь к Стефани Суиньер, руководителю отдела маркетинга доходов в Integrate, в ее информативной осенней сессии MarTechкоторый делится предсказуемыми и повторяемыми стратегиями, влияющими на воронку продаж. Маркетологи, которые хотят добиться успеха в эту эпоху, должны выйти на новый уровень эффективности и точности маркетинга спроса.
Послушайте сессию и узнайте свой путь к точности в четырех ключевых областях: нацеливание, подключение, активация и измерение.
После эта сессиявы сможете:
- Отточите свои сегменты аудитории с помощью лазерного фокуса, чтобы разработать идеальные профили клиентов (ICP) и определить свой подход к GTM.
- Разделите свои учетные записи на группы покупателей и отдельных покупателей и используйте сигналы о намерениях, чтобы обнаружить учетные записи, присутствующие на рынке.
- Изучите подходы к активации целевой учетной записи как для маркетинга, так и для продаж и точно составьте карту полного пути покупателя.
- Внедрите передовые методы измерения, включая совместное определение целей, разработку системы показателей и анализ ДНК сделки.
Настройтесь на сеанс и изучите передовой опыт, который вам нужен, чтобы показать своим покупателям, что вы действительно знаете их и их покупательские потребности.
Новое в поисковой системе
Об авторе
Integrate является лидером в области Precision Demand Marketing, новой категории, которая помогает маркетологам B2B разрабатывать и реализовывать многоканальную стратегию спроса, преобразовывать записи данных о клиентах и потенциальных клиентах в доход и повышать рентабельность инвестиций в маркетинг. Интегрируйте работу с быстрорастущими и корпоративными организациями, такими как Salesforce, Microsoft, Akamai и Pluralsight, чтобы усилить их стратегии Precision Demand Marketing. За последнее десятилетие Integrate прошла путь от решения сложных задач по каждому каналу формирования спроса до предоставления многоканальных услуг на основе учетных записей и ориентированных на покупателей. Сегодня платформа Integrate Demand Acceleration Platform помогает маркетологам организовывать онлайн-покупки, которые ведут к квалифицированным обсуждениям в масштабе, упрощают управление ABM и ускоряют получение дохода.
