Методы оптимизации целевой страницы снижают стоимость привлечения

Любой маркетолог, занимающийся поисковым маркетингом и поисковой оптимизацией, понимает бесконечный поиск клиентов по разумной цене. С приобретением
расходы, которые могут возрасти до 60-100 долларов США на клиента или более, постоянно нуждаются в улучшенных списках ключевых слов, лучших ставках и лучшем рекламном тексте, чтобы получать клики по самым важным ключевым словам.

Реальность такова, что часто просто не хватает трафика для поддержания роста бизнеса, если только маркетолог не оптимизирует предложение целевой страницы, а также условия поиска и не заставит их работать как одна команда!

Маркетинг в поисковых системах работает – при условии, что вы продаете продукт, на который есть спрос, по разумной цене, и вы можете соответствовать основам безопасности и выполнения. Мы можем покупать названия продуктов, товарные знаки и другие модные словечки, которые очень специфичны для нашего специального продукта, и квалифицированные клиенты найдут нас.

Порочный круг SEM

Проблема с маркетингом в поисковых системах заключается в увеличении доходов и прибыльности. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал о маркетологах, создающих список из 2000-20000 слов и фраз для привлечения трафика. Это число неизбежно падает, иногда до 100-150 эффективных сроков, когда стоимость привлеченного клиента превышает рентабельность.

Рост списка определенно увеличивает трафик, но часто это может быть «плохой трафик». Этот трафик состоит из дешевых слов, но имеющих коэффициент конверсии 0,01 или даже меньше за посещение, а также слов с коэффициентом конверсии 3% или более, но в конечном итоге стоящих 80-100 долларов США за клиента, привлеченного из-за конкуренции со стороны других. страны. продавцы.

Например, «э. «торговля» — это термин с высоким трафиком, который получает много кликов для онлайн-рекламодателей, потому что поисковики обычно ищут по крайней мере информацию, если не реальный продукт или услугу. К сожалению, этот трафик настолько некачественный, что маловероятно, что он действительно превратит посетителя в покупателя торговой платформы, консалтинговой или маркетинговой службы.

В качестве альтернативы, торговые марки электронного оборудования, такие как Olympus C-460, могут быть поисковыми запросами с высокой конверсией, но даже при покупке доход от продаж не стоит стоимости клика. По нашему опыту, чтобы максимизировать трафик для своего онлайн-сегмента, вам необходимо покупать термины как для продуктов, так и для категорий.

Оптимизируйте свои целевые страницы

Чтобы сделать этот вид покупки трафика доступным, вам необходимо оптимизировать свой веб-сайт для «целевой страницы» или страницы, на которую направлено ваше поисковое объявление PPC. Эффективные стратегии оптимизации целевой страницы включают в себя:

1. Оптимизация диапазона. Развивайте способность постоянно оптимизировать свой диапазон, чтобы убедиться, что вы находите правильную ставку для слов «категории». Схема «основное/вспомогательное» может работать, если у вас есть технология, позволяющая определить и протестировать, какой продукт следует использовать в качестве основного предложения, а какие другие продукты добавить в ассортимент.

2. Оптимизация дополнений. Используйте агрессивную стратегию дополнений для увеличения AOV (средняя стоимость заказа или общая стоимость товаров в долларах, приобретенных средним покупателем).

3. Оптимизация замен. При использовании дорогих, очень конкретных терминов может быть полезно рекомендовать заменители с более высокой маржой на вашей целевой странице. Немного увеличив среднюю маржу, можно улучшить позицию поиска.

4. Оптимизация рекламных акций. Тестируйте и оптимизируйте рекламные акции, включая бесплатную доставку, чтобы увеличить количество покупок за квалифицированное посещение без ненужного ущерба для прибыли.

Новые программные инструменты, такие как Offermatica (доступно на http://www.Offermatica.com), предназначены для предоставления этого типа оптимизации продавцам или специалистам по прямому маркетингу.

Дело клиента

Например, одна компания продавала онлайн-игры для детей и взрослых и генерировала трафик на основе поисковых запросов, которые в основном выбирались на основе торговых марок игр, которые они продавали. Эта стратегия была
эффективным, но слова были конкурентоспособными, и они хотели больше дохода за покупку. С помощью Offermatica они предоставляют автоматический список самых продаваемых продуктов на страницах, где
были выставлены целевые продукты, компания увеличила AOV на 20% по сравнению с контрольной группой.

В противном случае компания представляет туристические продукты с разной валовой прибылью. Компания должна продолжать направлять трафик из внешнего и внутреннего поиска на объекты с низкой маржой, но также может начать ориентироваться на альтернативы с более высокой маржой в том же регионе и ценовом диапазоне, чтобы повысить прибыльность привлеченных клиентов.

Наконец, розничный продавец потребительских товаров, который генерировал большую часть своего трафика за счет ограниченного ассортимента брендовых товаров, протестировал стратегию «подарок при покупке», чтобы повысить коэффициент конверсии в выражении дорогих брендов.

Ни один из этих маркетинговых методов не является революционным. Они отражают пути, по которым идут обычные розничные торговцы, продавцы каталогов и даже ночные рекламные ролики. Они также очень эффективны.

Любой ритейлер может получить трафик, если он платит достаточно, и любой может улучшить трафик, чтобы платить относительно мало за относительно небольшой трафик. Но будущее поисковой системы принадлежит тем, кто может продать достаточно, чтобы заплатить за большую, растущую базу онлайн-клиентов.

—————————————

Приглашенный обозреватель Мэтью Роше, генеральный директор Offermatica, http://www.Offermatica.com