Хотя в деловом мире ничто не гарантировано, текущая экономическая неопределенность заставляет компании тщательно анализировать свою прибыль и оказывать давление на маркетинговые команды, чтобы они добивались невероятных результатов с сокращенными ресурсами.
Итак, как вы ориентируетесь в меняющемся экономическом ландшафте и защищаете свою ведущую воронку? Во-первых, давайте поговорим о том, почему маркетинг так важен в нестабильной экономической среде. Затем мы сосредоточимся на стратегиях и тактиках, на которые вы можете положиться, чтобы выжить и процветать в трудные времена.
Зачем рынок во время рецессии
Доказательства, подтверждающие важность разумного маркетинга во время финансовой неопределенности, можно найти не дальше Великой рецессии начала 80-х годов.
Согласно литературный обзор Из существующих исследований семь исследований показали, что сохранение бюджета кампании может увеличить продажи во время и после экономического спада. В частности, в одном исследовании делается вывод о том, что компании, которые отказались сокращать расходы на рекламу, увеличили продажи почти на 340% в течение четырех лет после восстановления экономики.
Другие исследования находят тот же отклик: если вы не в состоянии наполнить воронку продаж, ваш доход будет отставать во время восстановления экономики.
Есть две основные причины, по которым продолжение маркетинговой деятельности поможет вашему бизнесу не сбиться с пути во время экономических потрясений.
Вы не можете захватить львиную долю
Если ваши конкуренты отказались от своих маркетинговых кампаний, чтобы получить краткосрочную экономию, настало ваше время проявить себя. Поддерживая (или увеличивая) свои расходы на маркетинг, вы позволяете своему бизнесу использовать пробелы, которые конкуренты оставляют невостребованными, когда они отступают на задний план во время экономического спада.
Готов к восстановлению
Маркетинг во время рецессии повышает устойчивость, позволяя быстрее восстановиться после рецессии. В то время как ваши конкуренты все еще реанимируют дремлющие маркетинговые планы, вы ускорите свой импульс и направитесь к доминированию на рынке.
Как торговать во время кризиса
Если вы видите экономические признаки рецессии или затишья в отрасли, будьте готовы обосновать свой маркетинговый бюджет и поделиться своими активными маркетинговыми планами с ключевыми заинтересованными сторонами.
Сосредоточьтесь на деятельности с высокой рентабельностью
В то время как сокращение расходов может быть приоритетом для лиц, принимающих решения, представьте аргументы в пользу экономии вашего бюджета, предложив план, который удваивает расходы на деятельность с высокой рентабельностью. Сосредоточьте свою стратегию на использовании возможностей, а не на уменьшении обязательств на сложном рынке.
Например, веб-сайт, оптимизированный для поиска, может увеличить трафик и количество конверсий, что способствует росту доходов. Мы видели, как SEO-кампании экспоненциально увеличивают органический поисковый трафик на веб-сайт клиента, оттягивая компании от грани катастрофы.
Принимайте решения на основе данных
Создать больший доход при меньшем бюджете сложнее, но возможно. Если перед вами стоит задача добиться невероятных результатов при сокращенном бюджете, сосредоточьте свои планы на деятельности с высокой рентабельностью инвестиций.
Например, когда дело доходит до цифрового маркетинга, вы можете обнаружить, что SEO имеет лучший рейтинг кликов и более высокую рентабельность инвестиций, чем кампании PPC.. Сокращение расходов на рекламу для перераспределения средств на SEO может дать лучшие долгосрочные и краткосрочные результаты.
Работает ли SEO во время кризиса?
Да, SEO — стоящая инвестиция во время рецессии. Поскольку SEO работает путем направления органического трафика с релевантных поисковых запросов на ваш сайт, вы можете извлечь выгоду из надежной стратегии поисковой оптимизации независимо от экономического климата.
Оптимизация контента вашего веб-сайта по определенным ключевым словам и следование передовым методам технического SEO увеличивает ваши шансы на высокий рейтинг в результатах поиска. Данные демонстрируют прямую корреляцию между рейтингом страницы Google и органическим трафиком, а это означает, что рост в результатах поиска обычно приводит к большему органическому трафику на ваш сайт.
Воспользуйтесь возможностью занять место
Мало того, что SEO будет работать во время рецессии, но сосредоточение внимания на стратегиях поисковой оптимизации во время экономического спада может помочь вам получить ключевые слова, в которых доминировали ваши конкуренты. Если вы продолжите создавать SEO-контент и участвовать в мероприятиях по созданию ссылок, в то время как другие сокращают его количество, вы можете узурпировать их позиции ключевых слов.
Конкуренты, которые «останавливают» SEO, создают пустое пространство, которым могут воспользоваться компании, которые удваивают SEO. По сути, вы можете пожинать плоды краткосрочной выгоды с долгосрочным охватом. Затем, когда экономические показатели изменятся – а они неизбежно это сделают – ваши конкуренты окажутся в незавидном положении, когда вам придется догонять вас.
Как семейный туристический бизнес стал сильным после Covid
До начала пандемии мы сотрудничали с семейным предприятием туристическая компания чтобы повысить их видимость в поиске. Когда глобальные блокировки парализовали туристическую отрасль, мы бы поняли, если бы они решили приостановить свою кампанию. Вместо этого они удвоили свои усилия по SEO, создав контент, специально предназначенный для устранения неуверенности путешественников в это время. Органический трафик Immanuel Tour увеличился более чем вдвое за первый год пандемии, и они захватили ценные ключевые слова, которые продолжают приносить высококачественный трафик на их сайт.
Эта история демонстрирует важный момент. В то время как SEO-активность может дать долгосрочные результаты, нет никакого способа «зафиксировать» рейтинг. Если ваши высокопоставленные конкуренты сократят свой бюджет на SEO, у вас появится критическая возможность привлечь новых клиентов в менее конкурентной среде.
Узнайте больше о том, как SEO может усиливать ваша другая маркетинговая деятельность и определить, сколько потратить на SEO.
Найдите партнера, которому вы можете доверять
Экономические события могут оказывать долгосрочное влияние на поведение потребителей и создавать большие возможности для маркетологов, достаточно смелых, чтобы распознать их и действовать в соответствии с ними. Шагните вперед в пустое пространство, созданное сокращениями конкурентов, и максимизируйте свой SEO-потенциал сейчас, чтобы получить совокупные результаты, которые принесут дивиденды в будущем.
В Victorious мы можем помочь вам определить эффективные возможности для получения максимальной рентабельности инвестиций в вашу SEO-кампанию. Расписание бесплатный анализ сайтаи мы поговорим о ваших целях.
