Мы понимаем — вы любите своих клиентов; вы верите в ценность своего бизнеса; вы хотите делать то, что правильно. Но вы также хотите продаж. В том направлении, в котором сегодня движутся бренды, иногда кажется немного стыдным или смущающим говорить об этом вслух. Но да; вам нужны продажи. И это нормально хотеть продаж! Поэтому, чтобы помочь вам, наша команда цифрового маркетинга составила базовую воронку продаж и сопоставила ее с наиболее эффективными форматами цифрового контента для каждого уровня, чтобы помочь вам увеличить продажи.
Вот так!
Вершина воронки
Итак, верхняя часть воронки — это ваш самый широкий раздел — контент, который устанавливает первоначальный контакт с потенциальным покупателем.
Лучший контент для вершины воронки продаж:
• Информативные и оригинальные посты в блоге, ориентированные на SEO, с акцентом на то, что ищет потребитель в общем смысле.
• Видео в социальных сетях, предназначенные для вашей ключевой целевой аудитории, наполненные советами и мнениями.
• Инфографика, которая отлично подходит для обмена информацией о вашем продукте и повышения узнаваемости бренда/продукта.
Середина воронки
Именно здесь потенциальный клиент начинает более подробно изучать ваш продукт, бизнес и услуги — этап исследования.
Лучший контент для середины воронки продаж:
• Статьи с практическими рекомендациями, которые больше сосредоточены на конкретных проблемах потребителей и подробно описывают, как ваш продукт или услуга решает их.
• Видеоинструкции, которые показывают людям ваш продукт или услугу в действии, являются подробными, но делают концепцию более понятной и представляют большую ценность для вашей аудитории.
• Закрытые руководства, на которые люди должны подписаться бесплатно, чтобы получить к ним доступ, которые являются более подробными или техническими.
• Приветственные письма, предназначенные для того, чтобы люди захотели перейти к вашему продукту или услуге, которые являются личными, привлекательными и содержат контент, ориентированный на их потребности и интересы.
• Вебинары и мероприятия, на которых ваши команды рассказывают о текущих проблемах, актуальных для ваших потребителей, аудитории и отрасли, где люди могут участвовать и задавать вопросы посредством потоковой передачи.
Нижняя часть воронки
Это последний толчок, превращающий заинтересованного человека в потребителя. Контент здесь должен не только убедить их в том, что вы — правильный бизнес для покупки, но и помочь превратить их в постоянных клиентов и сторонников вашего бренда.
Лучший контент для нижней части воронки продаж:
• Контент для продаж, который включает предложения и поощрения за клик по продукту или услуге.
• Страницы услуг/продуктов на вашем веб-сайте, которые являются информативными и позволяют людям быстро, легко и безопасно становиться покупателями всего одним щелчком мыши.
• Отзывы, которые создают аутентичность и авторитет, показывают, насколько счастливы ваши существующие клиенты, и дают потенциальным клиентам представление о том, что произойдет, если они купят у вас.
• Истории о том, чем занимается ваш бизнес, о ваших ценностях и ваших людях, а также видео и рассказы в социальных сетях о прошлых проектах.
Итак, готово!
Нужен цифровой маркетинговый контент, который стимулирует продажи, но при этом не выглядит банальным, некачественным или скучным?
Итак, верхняя часть воронки — это ваш самый широкий раздел — контент, который устанавливает первоначальный контакт с потенциальным покупателем.
Лучший контент для вершины воронки продаж:
• Информативные и оригинальные посты в блоге, ориентированные на SEO, с акцентом на то, что ищет потребитель в общем смысле.
• Видео в социальных сетях, предназначенные для вашей ключевой целевой аудитории, наполненные советами и мнениями.
• Инфографика, которая отлично подходит для обмена информацией о вашем продукте и повышения узнаваемости бренда/продукта.
