Локализованный поиск — будущее желтых страниц Интернета

Локализованный поиск — это будущее интерактивных каталогов и желтых страниц Интернета.

По оценкам, в США насчитывается около 10 миллионов малых предприятий, но в настоящее время платным поиском занимаются только 250 000. Вопрос в том, почему так мало, и есть ли способ для поисковых провайдеров воспользоваться этой, казалось бы, огромной рыночной возможностью.

Чтобы понять “почему?” Вы должны понимать, что многие малые предприятия локализованы. Интернет-реклама не имела для них особого смысла. «Зачем рекламировать по всему миру, если я могу обслуживать только жителей Колорадо-Спрингс?» Чтобы владелец малого бизнеса понял преимущества онлайн-рекламы, кто будет их обучать и продавать?

Это основные дилеммы, с которыми сейчас сталкиваются основные интерактивные местные СМИ. Дело не в том, что в настоящее время нет никаких способов локального таргетинга в Интернете, а в том, что было трудно привлечь и обучить рекламодателей. В течение многих лет традиционные издатели желтых страниц использовали местных уличных представителей для продажи места в своих книгах, но те же самые представители не обязательно одинаковы для продажи интерактивного контента. Такие поисковые системы, как Yahoo!, Google, Terra Lycos и LookSmart, даже не имеют уличных торговцев, так что вы должны задаться вопросом, сколько усилий они приложили, чтобы купить рекламу за 500 долларов.

Похоже, что поисковым системам может быть предложено сотрудничать с существующими Интернет-желтыми страницами (IYP), чтобы использовать их отдел продаж и обширные существующие местные списки, или купить существующего поставщика и создать свою собственную локализованную базу данных списков.

Тогда возникает вопрос, как на самом деле будет структурирована покупка нативной онлайн-рекламы? Покупка рекламы в Google с ее интерфейсом самообслуживания и моделью оплаты за клик сильно отличается от того, что предлагает IYP, и рекламодатель практически не контролирует продолжительность своей кампании на ежедневной основе. обязательства и их стоимость. Но для владельца малого бизнеса, привыкшего покупать традиционную рекламу на желтых страницах, сама концепция оплаты клика и запуска собственной кампании может быть очень пугающей. Будет ли в будущем компромисс, сочетающий CPC, CPM и/или направления с фиксированной ценой?

Каким именно будет будущий продукт локализованного онлайн-поиска? Будет ли это чистый результат поискового запроса, как мы обсуждали в части 1 этой статьи? Будет ли это IYP, обеспечивающий качественные результаты? Будет ли это сочетание двух вариантов, при котором списки поисковых систем также ссылаются на соответствующие списки IYP и наоборот?

Предусмотрено ли партнерство?

Использование этого мышления «готов к покупке» является движущей силой для всех игроков в местной индустрии поиска. Обе стороны, желтые страницы и поисковые системы, с готовностью признают, что ни у одной из них нет ответов на все вопросы и, вероятно, они не могут создать их в одиночку. Партнерские отношения уже существуют, и каждую неделю появляется все больше: Yahoo! партнеры с крупными местными поставщиками желтых страниц, такими как Bell South и SBC; Google сотрудничает с Switchboard. Большинство участников дискуссии считали, что IYP и поисковые системы в какой-то момент объединятся.

Конечно, с этими партнерствами возникают такие вопросы, как, например, кто будет владеть отношениями с клиентами? Чьи результаты отображаются первыми? Кто, если вообще кто-нибудь, пострадает в долгосрочной перспективе? Большинство IYP публично не признают, что видят в поисковых системах угрозу. «Это скорее возможность», — повторяли они все снова и снова, хотя некоторые признают, что некоторые вертикали рискуют уступить позиции поисковым системам, особенно в печатных желтых страницах.

Будет интересно посмотреть, как недавние разработки в области локализованного поиска в конечном итоге повлияют на рынок.

Результаты опроса WebAdvantage.net

Использование Желтых страниц для малого бизнеса в сравнении с поисковой системой

* 82% респондентов в настоящее время НЕ размещают рекламу на желтых страницах

* Из тех, кто это делает, если они вообще отслеживают эффективность своей рекламы, почти 100% уточняют, спрашивая у звонящего, как они их нашли.

* 57% НЕ размещают рекламу в платных списках поисковых систем

* 59% сказали, что они бы СДЕЛАЛИСЬ, если бы у них была возможность геотаргетинга объявлений.

* Среди малых предприятий, размещающих рекламу как в «Желтых страницах», так и в поисковых системах, 37% говорят, что поисковые системы более эффективны, чем «Желтые страницы», но… 59% не уверены.

* Только 69% сказали, что знают разницу между платными списками поисковых систем и бесплатными результатами поиска.

Похожие статьи и новости:

Локализованный поиск – поиск по географии