Разработанная для облегчения профессиональных связей, LinkedIn Ads может стать одной из лучших платформ в вашем маркетинговом арсенале, если вы знаете, как ее использовать.
Почему вам следует размещать рекламу в LinkedIn? Платформа может похвастаться более чем 850 миллионами участников, при этом 40% посетителей просматривают страницу каждую неделю. Ознакомьтесь с этой статьей для получения дополнительных данных от LinkedIn, включая статистику платного взаимодействия.
Готовы научиться размещать рекламу в LinkedIn? Пойдем.
Варианты рекламы в LinkedIn: обзор
LinkedIn раньше был крайне ограничен в своих рекламных возможностях, что не давало маркетологам много возможностей для достижения своих целей.
Но это изменилось. Похоже, что LinkedIn стремится предоставить рекламодателям свободу, необходимую им для создания рекламы, исходя из их конкретных целей, а именно одной из следующих:
- Осведомленность о бренде.
- Посещения сайта.
- Обручение.
- Просмотры видео.
- Лидогенерация.
- Конверсии сайта.
- Соискатели работы.
Наиболее часто используемыми целями рекламы LinkedIn являются лидогенерация, заявки на работу, просмотры видео и посещения веб-сайтов, но вы можете успешно использовать платформу для любой из них.
Зачем размещать рекламу в LinkedIn?
Объявив себя «крупнейшей в мире профессиональной сетью», LinkedIn имеет более 875 миллионов участников более чем в 200 странах и территориях.
И поскольку это единственная социальная платформа, ориентированная исключительно на деловые связи, это идеальное место для B2B-маркетинг.
Независимо от того, на какую отрасль вы ориентируетесь, большинство крупных игроков вы найдете в LinkedIn.
Что еще более важно, LinkedIn — это платформа, где вы, скорее всего, найдете именно тех лиц, которые принимают решения, которых вы ищете. Нужно определить топ-менеджеров производственной фирмы? LinkedIn — это место для поиска.
Пытаетесь преследовать ипотечных брокеров в малых и средних фирмах? LinkedIn позволяет вам это сделать.
Нанимаете на новую должность в сфере продаж и хотите только кандидатов с опытом работы более 5 лет? Как вы уже догадались, LinkedIn — это место для поиска.
По данным платформы собственные исследования80% участников LinkedIn влияют на решения своей организации о покупках, их покупательная способность в два раза выше, чем у средней интернет-аудитории, и вероятность конверсии у них в ШЕСТЬ раз выше.
Итак, еще раз, если вы еще не используете их, вам нужно сразу же сесть на поезд LinkedIn Ads.
Как работает реклама LinkedIn?
Использование LinkedIn Ads — довольно простой процесс, особенно если у вас уже есть опыт рекламы с оплатой за клик (PPC).
Для начала зарегистрируйтесь Бизнес-менеджер LinkedIn. Это дает вам единое место, из которого вы можете управлять всеми своими рекламными аккаунтами и страницами.
На этом этапе вы можете пригласить членов команды и партнеров, установить разрешения и добавить активы.
Оттуда вам просто нужно выбрать цель (узнаваемость, внимание или конверсии), выбрать параметры таргетинга (местоположение, атрибуты и т. д.), выбрать формат объявления и установить бюджет.
Типы рекламы LinkedIn
В зависимости от выбранной вами цели вам будет предложено четыре различных типа объявлений, которые вы можете использовать:
Спонсорский контент
Воспринимайте это как рекламный пост. Вы продвигаете статью или публикацию со страницы вашей компании, которая отображается в ленте LinkedIn.
Эти объявления имеют самую высокую среднюю цену за клик, поэтому действуйте с осторожностью и убедитесь, что контент, который вы продвигаете, хорошо продуман.
Текстовые объявления
Это крошечные рекламные объявления, которые вы можете заметить или не заметить в правой части ленты LinkedIn. Вспомните рекламу в Facebook примерно в 2010 году.
Скриншот из LinkedIn, январь 2023 г.Помимо правого столбца, эти объявления могут появляться под разделом «Люди, которых вы можете знать». Именно здесь текстовый контент действительно может увеличить или уменьшить конверсию вашей рекламы.
Протестируйте несколько разных стратегий, но по-настоящему доберитесь до сути этой рекламы.
Спонсируется InMail
Это очень интересный способ спамить чей-то почтовый ящик LinkedIn. Но, если все сделано правильно, конверсия на самом деле может быть выше, чем у любого другого варианта рекламы LinkedIn.
Поскольку эти объявления должны исходить из личного профиля, а не с фирменной бизнес-страницы, люди меньше чувствуют, что их продают, и больше, поскольку они могут фактически общаться с представителем бизнеса.
Скриншот из LinkedIn, январь 2023 г.Только пожалуйста не копируйте и не вставляйте шаблоны ни в одну из ваших демографических групп. Убедитесь и сделайте каждый InMail личным.
Видеообъявления
Это немного говорит само за себя, но видеообъявления LinkedIn помогают продвигать ваши видео на идеальном целевом рынке. Вы должны создавать массу видеоконтента.
Скриншот из LinkedIn, январь 2023 г.Протестируйте различные видео, чтобы увидеть, какой тип видео (тема, продолжительность, реальная жизнь или анимация) дает вам наибольшее количество конверсий.
Нужна помощь с размерами и спецификациями объявления? Вот вся информация, которая вам понадобится для каждого типа рекламы и цели, когда вы начнете создавать рекламу для LinkedIn:
Как отслеживать конверсии рекламы в LinkedIn
Тег Insight для всего сайта
Этот тег дает вам 411 о том, какие действия происходят на вашем веб-сайте благодаря вашей рекламе LinkedIn.
Как и пиксель Facebook, вы можете установить этот тег один раз и смотреть, как поступают данные.
Это также не повлияет на скорость вашего сайта, но позволит вам отслеживать, что происходит на вашем сайте в результате вашей рекламы LinkedIn.
БОНУС: Вы также можете настроить ретаргетинговую рекламу LinkedIn после установки тега Insight и постоянного количества посетителей сайта.
Пиксель для конкретного события
Этот тип пикселя отслеживания создан больше для целей лидогенерации.
Допустим, у вас есть форма, которую вы хотите, чтобы кто-то заполнил из вашего объявления LinkedIn, но у вас нет настроенной или подключенной страницы благодарности.
Вы можете установить этот код и по-прежнему отслеживать «событие конверсии» при каждом заполнении формы.
Вы также можете добавить отслеживание конверсий в существующие кампании, так что не бойтесь тех, кто не настроил отслеживание конверсий.
Рекомендации по рекламе в LinkedIn
Теперь, когда вы знаете, как использовать LinkedIn Ads, давайте углубимся в суть того, как вы должны использовать LinkedIn, и обсудим некоторые передовые методы, которые помогут вам добиться наилучших результатов.
Определите свою целевую аудиторию
Чтобы помочь вам определить и преследовать цели, которые, скорее всего, будут действовать, вам нужно задать несколько вопросов, таких как:
- Каковы ваши демографические данные, а не только мужчины/женщины, возраст/местоположение?
- Они работали в одной отрасли всю свою жизнь?
- Как правило, это низший менеджмент или высший менеджмент?
- Сохраняют ли они свою работу в течение двух-четырех лет на каждой должности?
- Они следуют Ричард Брэнсон есть линкедин?
Вы уже должны знать ответы на все эти вопросы, а если по какой-то ужасной причине не знаете, узнайте ответы.
LinkedIn предоставляет маркетологам B2B потрясающие возможности таргетинга, но он может помочь вашей рекламе конвертироваться только в том случае, если вы действительно знаете профессиональную сторону своей демографической группы.
Знание того, как они пьют кофе, отлично подходит для Facebook, но сегодня в LinkedIn вам нужно знать, что они изучали в колледже, если они вообще учились в колледже, и выбрать эти релевантные факторы в качестве вариантов таргетинга.
Примечание: С помощью рекламы в LinkedIn вы можете привлечь гораздо больше, чем просто генеральных директоров. Многие компании считают, что таргетинг рекламы в LinkedIn хорош только для крупных игроков, но это не так.
Те, кто ищет работу или занимает должности более низкого уровня с меньшим опытом, даже те, кто только что закончил среднюю школу или колледж, являются идеальными вариантами таргетинга для рекламы LinkedIn.
Используйте предложения по контенту LinkedIn
LinkedIn предлагает предложения по содержанию для бизнес-страниц, чтобы помочь им понять, о чем им следует писать.
Подумайте об этом нестандартно и используйте актуальные темы для заголовков и описаний объявлений.
Предложения по контенту очень просты в использовании, и вы даже можете настроить таргетинг на тех директоров и генеральных директоров, за которыми вы следите.
Просто выберите отрасль, местонахождение и стаж работы, на которые вы ориентируетесь, и LinkedIn создаст самые актуальные темы для выбранных фильтров.
Результат:
Если мы даже возьмем только первую статью, найденную в этом тестовом поиске, «Увольнения — отстой. Будь менее придурком», мы можем легко поймать несколько разных идей для заголовков объявлений:
- Устали бороться с увольнениями? Мы были такими же, пока не попробовали это.
- Закончили быть придурком? Из-за увольнения людей? Кликните сюда.
- Что мы узнали об увольнениях — нажмите здесь
Если статья в тренде, это потому, что людям она понравилась и заинтересовалась ею.
Разве вы не хотите, чтобы те же люди любили вашу рекламу и взаимодействовали с ней? Конечно, вы делаете.
Создание форм для привлечения лидов
Одна из лучших причин для использования LinkedIn Ads заключается в том, что она позволяет вам генерировать высококачественные лиды с доказанной окупаемостью инвестиций (ROI).
И лучший способ сделать это — использовать встроенный в платформу Формы привлечения лидов.
Доступны как для рекламных сообщений, так и для спонсируемого контента. легко настроить и на него можно направить, просто добавив призыв к действию (CTA) к вашему объявлению. Как только пользователь нажмет на объявление, он увидит предварительно заполненную форму, которая уже включает его имя и соответствующую информацию.
Отправляя форму, участники LinkedIn могут быть перенаправлены на конкретное «Спасибо!» страницы, которые связаны с вашим веб-сайтом, сайтом загрузки электронных книг или любым другим местом назначения.
А поскольку маркетологи любят цифры, с помощью форм для привлечения потенциальных клиентов очень просто измерить эффективность кампаний.
С помощью вашего Менеджера кампаний или сторонней платформы по вашему выбору вы можете создавать отчеты по важным показателям, таким как стоимость лида, скорость заполнения форм и информация об аудитории.
Если вы работаете в сфере B2B, вы должны использовать рекламу LinkedIn
Для профессионального или межкорпоративного маркетинга действительно нет ничего лучше LinkedIn.
Предлагая гибкость, которую вы хотите от рекламы в социальных сетях, в сочетании с хорошей рентабельностью инвестиций, она может помочь вам привлечь внимание лиц, принимающих решения, как никогда раньше.
Но, как и в большинстве случаев, связанных с маркетингом, нельзя ожидать, что чудеса произойдут за одну ночь. Скорее всего, потребуются некоторые эксперименты и точная настройка, прежде чем вы остановитесь на наилучшем подходе к потребностям вашей организации.
Просто наберитесь терпения и четкой стратегии, и вы получите эту мощную социальную платформу, которая пожинает плоды для вас, прежде чем вы это узнаете.
Рекомендуемое изображение: ZacoDot/Shutterstock
