Контент-стратегия для болевой точки SEO

Если вы проверите свой аналитика часто вы, скорее всего, замечали, что большая часть вашего трафика исходит от нескольких сообщений в блогах. Однако посты с самым высоким трафиком не всегда приносят наибольшее количество конверсий. Это кажется нелогичным, но мы объясним, почему.

Многие из ключевых слов, которые приносят больше всего трафика, находятся в верхней части воронки, т.е. не имеют покупательского намерения. Это короткие общие ключевые слова, такие как «фортепиано».

Если вам нужен поисковый запрос от кого-то, кто заинтересован в покупке, это будет что-то вроде «купить электронное пианино roland». Этот второй поисковый запрос является ключевым словом с длинным хвостом. Можете ли вы сказать разницу? Он намного более детализирован и имеет покупательское намерение, т.е. клиент готов купить.

Но какое это имеет отношение к болевым точкам? И что такое болевая точка SEO? Мы скоро объясним, так что оставайтесь на месте!

Что такое болевая точка SEO?

Pain Point SEO — это стратегия цифрового маркетинга, которая фокусируется на проблеме, которую решает ваш продукт. Вместо того, чтобы сосредоточиться на функциях, он фокусируется на преимуществах. Потому что, в конечном счете, именно поэтому клиенты покупают у вас: чтобы устранить проблему, с которой они сталкиваются.

Эта стратегия анализирует болевые точки ваших пользователей, что приводит к контенту, который нацелен на их проблему и представляет ваш продукт как решение.

Конечно, исследование ключевых слов для такого рода SEO подразумевает определенную тактику. Прежде всего, вам нужно выяснить, как ваши клиенты ищут ваш продукт в Интернете. Вы можете использовать инструмент, который сообщает вам, какие вопросы ищутся по определенному ключевому слову. В этом примере мы использовали «палеодиету»:

Как видите, пользователи задают множество вопросов о вашем продукте. Кроме того, если вы используете SERPed, вы можете использовать инструмент «Длинные ключевые слова»:

Ключевые слова с длинным хвостом позволяют выяснить, какие ключевые слова имеют покупательское намерение, низкая конкуренция и достойный объем поиска.

SEO-проблема отличается от SEO, ориентированного на объем. SEO, ориентированное на объем, приносит вам трафик, но SEO, ориентированное на болевые точки, приносит вам конверсии.

Это особенно актуально для B2B, где обычно существует длительный процесс исследования, прежде чем потенциальный клиент решит купить или подписаться. Эти пользователи будут в нижней части воронки и будут в курсе того, что вы предлагаете. Вот так выглядит воронка продаж:

Как видите, пользователи начинают с вершины воронки. На каждом этапе воронки соскальзывает несколько лидов. Те, кто доходит до конца, стадии «Покупка», — это лиды, которые знают, чего хотят, и готовы купить. Однако, как вы знаете, большинство лидов так и не доходят до стадии покупки, что усиливает необходимость воздействовать на ваши болевые точки.

Чем более осведомлены ваши клиенты о вашем продукте, тем легче им принять решение.

Теперь вы знаете, как и почему вы должны разработать тактику исследования ключевых слов, чтобы соответствовать болевым точкам SEO. Но существуют ли какие-либо фреймворки, которые могут помочь вам в разработке такого рода SEO-контента? Мы покажем вам несколько в следующем разделе.

Фреймворки для SEO-контента Pain Point

Существует множество материалов, которые вы можете создать для болевая точка SEO. Вот несколько примеров для начала.

Сравнение постов

Если вы хотите подчеркнуть, почему ваш продукт является лучшим из доступных, напишите сравнительную статью. Изучите своих основных конкурентов и покажите, как ваш продукт предлагает лучшее соотношение цены и качества. Пользователи покупают преимущества, а не функции.

WooFresh провел сравнение между Platformly и HubSpot. Вот…

Этот тип контента подходит к проблемам ваших клиентов и тому, как вы решаете их по сравнению с вашими конкурентами. Перечислите факты, и пусть читатели решают сами.

Списки лучших товаров или услуг

Читатели любят списки. Создание списка — отличная идея, если вы не знаете, как структурировать статью, чтобы улучшить трафик и вовлеченность.

В этом списке пост, WooFresh упоминает несколько различных инструментов SEO и то, что их отличает. Это отличный пример болевой точки SEO. Перечислив преимущества каждого инструмента, становится понятно, какой из них лучше для каждого из ваших читателей.

Разные варианты использования требуют разных подходов. Перечисляя продукты или услуги, связанные с тем, что вы продаете, вы можете легко привлечь внимание своего клиента.

Альтернативы «Х»

Обычно есть популярный продукт, который служит основным предложением на конкретном рынке. В нашем случае можно сказать, что основными конкурентами SERPed являются Ahrefs или SEMRush.

Это отличная идея для контента: покажите свой продукт или услугу как альтернатива вашему основному конкурентуи объясните, почему существует множество разумных альтернатив.

В нашем случае многие люди ищут SEO-инструмент для своей компании или агентства. Ahrefs хорошо известен, но вы можете сделать то же самое с помощью SERPed по невероятно низкой цене. Зачем платить больше, если можно получить тот же результат по более низкой цене?

Помимо цены, SERPed также имеет другие преимущества, такие как надстройка «Агентство», которая позволяет вам находить клиентов, используя несколько инструментов поиска. Допустим, ваше агентство помогает компаниям, сайты которых не реагируют. Мобильный старатель поможет вам найти компании, которые нуждаются в этом обновлении.

Как видите, даже самым популярным инструментам легко найти альтернативу. Иногда, если что-то является «мейнстримным» или более дорогим, это не всегда означает, что это лучшее из доступного.

Альтернативное программное обеспечение, которое соответствует потребностям ваших читателей, является большой проблемой SEO. Не забудьте сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях (т.е. что этот инструмент может сделать для меня?).

Статьи о ценообразовании

Одной из основных проблем для пользователей является цена. В конце концов, не все могут позволить себе самые дорогие инструменты, и со временем потребности людей могут измениться. Примером может служить программное обеспечение для электронного маркетинга и автоматизации маркетинга.

Такие инструменты, как ActiveCampaign и Hubspot, могут похвастаться результатами, но действительно ли вам нужно тратить все эти деньги, чтобы получить услугу, отвечающую всем требованиям? Такие инструменты, как Платформенно предлагают аналогичные функции и преимущества по более низкой цене.

Значит, умно сравнить цены и планы для этих инструментов, чтобы читатели могли понять, какой из них лучше подходит для их бизнеса. Когда дело доходит до SEO, сравнение цен может создать отличный контент для ваших читателей.

Варианты использования продукта или услуги

Сценарии использования также важны для потенциальных клиентов: разговор о том, как вы решаете конкретную проблему для бизнеса, даст вашим потенциальным клиентам представление о том, как ваш продукт или услуга им поможет.

Кроме того, варианты использования и тематические исследования служат социальным доказательством: если другие клиенты, похожие на вас, довольны этим продуктом, не хотели бы вы увидеть, что это было?

Теперь, когда мы описали несколько типов контента, которые вы можете использовать для своей SEO-стратегии, вот несколько актуальных вопросов, которые помогут вам разработать контент, ориентированный на конверсию, что является основной целью SEO-продвижения.

Вопросы для опроса по темам SEO, ориентированным на конверсию

Вопросы опроса в этом случае должны способствовать подробным ответам. Используйте «почему», «как», «что» и другие вопросительные слова, чтобы создать открытые вопросы.

Ответы на эти вопросы будут более подробными и позволят вам легко создавать варианты использования и тематические исследования. Опросы отлично подходят для того, чтобы понять, что нынешние (или даже бывшие) клиенты думают о вашем продукте, что им нравится, а что нуждается в улучшении.

Сосредоточив внимание на болевых точках своих клиентов, вы можете управлять ожиданиями и создавать социальные доказательства для своего веб-сайта или других средств массовой информации.

Давайте углубимся в несколько вопросов, которые вы должны задать в своем опросе, и почему.

1. Какую проблему решает наш продукт?

Вы знаете цель вашего продукта или услуги. Вы знаете, зачем вы его создали. Но ваши пользователи могут иметь другое мнение, потому что они знают, чего они пытаются достичь с помощью вашего продукта. Поэтому важно спросить их: какую проблему решает для вас наш продукт?

Ответ на этот вопрос может показаться неожиданным, но важно уточнить: как этот продукт решить эту проблему? Какие преимущества для вас наиболее ценны?

Важно оставаться открытым для различных подходов. Ваш бизнес связан с вашими клиентами: если вы не помогаете им, возможно, вам нужно переосмыслить свой подход.

Чтобы быть клиентоориентированным, вам необходимо понимать, какие проблемы вы решаете для своей клиентской базы, и как ваш продукт может быть привлекательным для потенциальных клиентов.

2. Если бы наш продукт или услуга исчезли, какой продукт/услугу вы бы использовали в качестве альтернативы?

Это очень важный вопрос для вашего опроса. Вы можете рассматривать один продукт или услугу как своего основного конкурента.

Однако продукт или услуга, которые могли бы заменить вас, по мнению ваших клиентов, являются вашими настоящими конкурентами. Как вы относитесь к их предложению? Каковы ваши преимущества и недостатки по сравнению с этим конкурентом?

Использование этого вопроса отлично подходит для SEO-продвижения, так как оно дает понять, что именно в вашем продукте ценят ваши клиенты. Преимущества вашего продукта по сравнению с продуктом вашего основного конкурента — отличная отправная точка для создания контента.

3. Как бы вы описали наш продукт/услугу другу, который ничего о нас не знает?

Это открытый вопрос, который может дать вам много материала для социального доказательства и вашей стратегии SEO-контента. Описывая свой продукт тому, кто не знает, для чего он предназначен, ваши клиенты предлагают вам информацию о том, как вам следует его продавать.

Этот вопрос опроса позволяет вашим клиентам рассказать вам о своих болевых точках и проблемах, которые решает ваш продукт. Когда у вас есть этот материал, вам просто нужно понять его суть и использовать его для создания SEO-контента. Мнение клиента расскажет вам много о том, как вы должны рекламировать свой продукт или услугу в Интернете.

4. Каковы три основных преимущества, которые вы получаете от нашего продукта/услуги?

Если бы клиенты могли выбрать три основных преимущества использования вашего продукта, что бы они назвали? Может быть, простота использования или качество вашего обслуживания клиентов — дело в том, что ваши клиенты считают преимуществами, которые могут полностью отличаться от преимуществ, которые вы исследуете в своем SEO-контенте.

Этот вопрос может дать вам другой взгляд на то, что клиенты ценят в вашем продукте или услуге, и мотивировать новую стратегию SEO-контента, основанную на ваших выводах.

5. Если бы вам нужно было искать наш продукт или услугу, что бы вы искали?

Этот вопрос идеально подходит для того, чтобы убедиться, что вы используете правильные ключевые слова в своей стратегии SEO-контента. Это также поможет вам понять язык ваших клиентов и то, как они рассказывают о вашем продукте.

Может показаться, что легко узнать, как люди ищут ваш бренд в Интернете. Однако до тех пор, пока потенциальные клиенты не узнают, какой продукт или услуга решит их проблему, они несколько раз выполняют поиск в Google с помощью разные намерения…

Цель состоит в том, чтобы обнаружить ключевые слова с покупательским намерением. Эти ключевые слова находятся в нижней части вашей воронки продаж, и именно на них вы должны сосредоточиться, чтобы увеличить конверсию. Другие цели поиска тоже важны, но вы должны убедиться, что ваш контент заставляет читателей покупать у вас.

Подведение итогов

Главное правило для болевой точки SEO простое: сосредоточьтесь на проблеме, которую вы решаете для своих клиентов. Кроме того, сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях. Преимущества — это причина, по которой клиенты покупают у вас. Особенности могут только привести вас до сих пор; если вы не сосредоточитесь на своих клиентах, у вашего бизнеса будут проблемы.

И, наконец, как мы уже упоминали, не забывайте использовать ключевые слова, которые выражают намерение совершить покупку, чтобы повысить коэффициент конверсии на вашем веб-сайте.

Если вы хотите узнать больше о поисковой выдаче, ознакомьтесь с нашим Фейсбук, Твиттер а также LinkedIn.

Пост Контент-стратегия для болевой точки SEO появился первым на Serped.com.