Если вы создавали контент для B2B-компании, вы понимаете всю боль…
У компании может быть выдающийся, хорошо проработанный контент, например официальные документы, исследовательские отчеты или тематические исследования. Но если читатели действительно хотят прочитать контент, они должны заполнить форму и загрузить его.
(Иначе известный как «огороженный» контент.)
Да, закрытый контент отлично подходит для лидогенерации. Как я уже говорил ранее, простое предложение поощрения в обмен на адрес электронной почты может увеличить стоимость подписки.
Но чего некоторые компании часто не понимают, так это:
Google не имеет доступа к закрытому контенту.
Google не может заполнить форму «Получить технический документ». Он не может обменять электронную почту на индексацию ее содержимого.
По сути, закрытый контент практически невидим для Google.
Ой.
Так что же делать, если компания настаивает на закрытом контенте?
У вас есть несколько вариантов.
Сообщите компании о последствиях SEO.
Внутренняя команда может не понимать проблемы с закрытым контентом. Отправка их такие статьи может помочь.
Подумайте, как вы хотите, чтобы ваш контент работал.
Вам нужны потенциальные клиенты? Встроенный контент отлично подходит для генерации потенциальных клиентов и захвата электронной почты. Если ваша цель — получить хорошие позиции в Google, может быть разумнее позволить вашему контенту свободно перемещаться.
Мой любимый — ищите сценарий «выигрыш/выигрыш».
Вместо ситуации «или-или» как насчет того и другого? Рассмотрите возможность написания сообщений в блогах, в которых освещаются интересные выводы из основного контента.
Если вы хотите прочитать полный отчет — да — это означает, что вы должны сообщить свое имя и адрес электронной почты.
Этот метод «лучшее из обоих миров» позволяет вам создать вкусную смесь контента, который позиционируется как CAN, и побудить людей скачать бесплатное приложение. Вы даже можете использовать это как стратегию перед запуском, чтобы сообщить людям о вашем предстоящем отчете и дать толчок вашему маркетингу.
Вот некоторая информация из блога Top Rank, в котором обсуждается, почему ценный контент B2B может способствовать увеличению загрузок, а также обсуждаются последние тенденции контента B2B.
Ищете пример «лучшее из обоих миров»? Эта страница от HubSpot делает все немного по-другому. Эта вечнозеленая статья номер один для [best time to send an email] и разбивает их текущие результаты исследования.
Но если вы хотите получить доступ к шаблону планирования маркетинга по электронной почте (а кто бы этого не сделал после прочтения их статьи), вам необходимо указать свое имя и адрес электронной почты, адрес веб-сайта и количество сотрудников, работающих в вашем регионе. Вот форма.
(Примечание: мне нравится, как они включили «подписаться на блог HubSpot» в качестве вторичного призыва к действию. В конце концов, если кому-то нравится статья, он может захотеть подписаться на блог — и HubSpot упростил эту задачу! )
Поэтому, если ваш клиент или начальник настаивает на закрытом контенте, покопайтесь и спросите, чего они хотят достичь:
- Имеют ли значение рейтинги Google? Держите свой контент открытым и используйте магию SEO.
- Если лидогенерация важна, продолжайте и откройте контент, но не ожидайте, что Google получит к нему доступ.
И знайте, что обычно это беспроигрышный вариант, когда вы можете насладиться лучшим из обоих миров – отличными лидами И высоко оцененными статьями.
Что вы думаете?
Вы написали невероятный контент, который скрыт за брандмауэром? Ой. Я чувствую твою боль. Перейти к Группа SEO-райтеров и поделитесь своей историей – или оставьте комментарий!
