Занимаетесь ли вы стратегией контент-маркетинга, кампанией PPC или органическим SEO — вам нужно уделять пристальное внимание намерение поиска за выбранными вами ключевыми словами.
Почему это?
Это потому, что даже со всеми обратными ссылками и оптимизациями на странице в мире ваш контент не будет ранжироваться и не будет генерировать новые лиды/доход, если вы неправильно интерпретируете намерение поиска. Google прекрасно об этом знает, поэтому опубликовал документ на нем несколько лет назад в 2018 году.
Намерение поиска также относится к тому, как далеко потребитель находится в воронке продаж. Определенные типы намерений, такие как информационные и навигационные, находятся выше в воронке и менее надежны для получения дохода.
Примером информационного намерения может быть кто-то, кто ищет «что такое программное обеспечение для управления проектами».
На данном этапе пути покупателя они только начинают знакомиться с программным обеспечением для управления проектами, а это означает, что они, вероятно, не будут готовы купить программу в ближайшее время.
В этом случае потребитель будет на самом верху воронки продаж.
Что на дне?
Ключевые слова коммерческого намерения и транзакционного намерения находятся в нижней части воронки продаж, а это означает, что потребитель знает, что он ищет, и готов купить. Это ключевые слова с высоким намерениеми это ваш билет к более высоким рейтингам и большим продажам.
Читайте дальше, чтобы узнать, как обнаруживать, нацеливать и использовать ключевые слова с высоким намерением в своем контенте.
Что такое поисковое намерение?
Намерение поиска или намерение ключевого слова — один из наиболее важных аспектов SEO, и он может сделать или помешать успеху вашей кампании.
Намерение поиска относится к основной цели поискового запроса. Другими словами, это причина, по которой искатель должен был использовать Google в первую очередь.
Каким бы важным ни было намерение поиска для успешных поисковых кампаний, его часто упускают из виду. Многие начинающие SEO-специалисты пренебрегают проверкой целей поиска по своим ключевым словам, прежде чем тратить деньги на создание контента.
Это позор, так как это может привести к тысячам потерянных доходов, связанных с контентом, который не приводит к продажам.
Таким образом, возьмите за правило ВСЕГДА проверять намерение, стоящее за вашими целевыми ключевыми словами. Хорошей новостью является то, что это простой процесс, который не займет много времени.
Не зная намерения ключевого слова, определение того, какой угол использовать для вашего контента, может быстро превратиться в игру в угадайку, чего вы не хотите. Давайте рассмотрим пример ключевого слова «биотин».
Без изучения намерения пользователя у нас нет возможности узнать, чего он хочет добиться, выполняя поиск.
Они хотят узнать больше о биотине? Готовы ли они покупать биотиновые добавки? Или они пытаются перейти на страницу конкретного продукта, продающего биотин?
Скажем, вы решили потратить деньги на создание блога о том, что такое биотин, и о его потенциальной пользе для роста волос — только для того, чтобы узнать, что намерение было в основном транзакционным постфактум, что приводит к тому, что вы тратите свои деньги впустую.
Как раскрыть намерение ключевого слова
Теперь, когда вы знаете, как важно знать намерение ключевого слова, как вы это делаете?
Давайте начнем с разбора различных типов намерения поиска, а именно:
- Информационное намерение (верхняя часть воронки). Эти запросы существуют только для того, чтобы ответить на вопрос или узнать больше о чем-то. Примеры ключевых слов включают лучший фитнес-блог, сколько штатов в СШАа также стратегии цифрового маркетинга.
- Навигационное намерение (верхняя часть воронки). Навигационная цель — перейти на определенную веб-страницу, например на домашнюю страницу или страницу входа. Например, все эти ключевые слова являются навигационными: Твиттер, вход через Фейсбук, Контактная информация Nike и т. д..
- Коммерческое намерение (нижняя часть воронки). На этом этапе пользователь ищет контент, чтобы подготовиться к покупке. Примеры ключевых слов включают лучшее из что-то, а также обзоры.
- Транзакционное намерение (нижняя часть воронки). Эти условия поиска представляют пользователей, готовых совершить покупку. Например, длинное ключевое слово “купить туалетную бумагу онлайн” показывает явное намерение совершить покупку.
В девяти случаях из 10 ваши ключевые слова будут тесно связаны с одной из этих групп, однако это не всегда так.
Прохождение «теста на поисковое намерение»
Иногда может быть довольно сложно определить, к какой из этих четырех категорий относится ключевое слово, поэтому вам всегда следует перепроверить, чтобы убедиться, что ваше предположение верно.
Как ты это делаешь?
Самый простой и распространенный способ — проверить 5 лучших результатов поиска Google по этому ключевому слову. Алгоритмы Google великолепно раскрывают намерение поиска, поэтому очень высока вероятность того, что первые 5 страниц по любому заданному ключевому слову уловили намерение.
Так что, если вы ломаете голову над намерением, стоящим за одним из ваших целевых ключевых слов, первый блог в Google, скорее всего, даст вам ответ.
Это подскажет вам, что ваши пользователи действительно ищут по ключевому слову, что имеет неоценимое значение для вашего контент-стратегия.
Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, адаптация контента к ключевым словам с информационными намерениями — это нормально и на самом деле хорошая идея.
Тем не менее, если вы хотите увеличить свой доход за счет привлечения новых потенциальных клиентов, готовых купить, вам лучше сосредоточиться на ключевых словах, которые встречаются в нижней части воронки, что приводит нас к ключевые слова с высоким намерением.
Что такое ключевые слова с высоким намерением?
Разница между ключевыми словами с высоким и низким намерением связана с их местом в воронке продаж.
Поскольку информационные и навигационные ключевые слова находятся в верхней части воронки продаж, они считаются низкое намерение. На этом этапе процесса поисковики не совсем уверены, что они ищут и нужно ли им вообще совершать покупку.
Таким образом, это не лучшие ключевые слова, на которых следует сосредоточиться, поскольку пользователей необходимо воспитывать в течение длительного цикла продаж, включающего много дорогого контента и взаимодействия.
Вместо этого транзакционные и коммерческие ключевые слова представляют клиентов в нижней части воронки, готовых купить сейчас, что делает их ключевые слова с высоким намерением (также называемые ключевыми словами намерения покупателя).
Поэтому следует ориентироваться только на транзакционный а также коммерческий ключевые слова, если ваша цель — увеличить доход. Таким образом, вам не придется тратить время и деньги на создание контента, который может или не может обслуживать потенциальных клиентов в верхней части воронки.
Фактически, пользователи на вершине воронки могут никогда не превратиться в клиентов. Возможно, кто-то отдаленно интересовался этой темой и искал ее от скуки.
Если вы хотите, чтобы название вашего бренда запомнилось читателям, достигнув статуса лидера мнений, ключевые слова с информационным назначением обеспечат вам гораздо большую ценность, но для целей этой статьи мы проигнорируем эти типы ключевых слов.
Зачем использовать ключевые слова с высоким намерением?
Как уже говорилось выше, попытка сосредоточиться на ключевых словах с низким намерением, когда вы хотите повысить коэффициент конверсии, не является выигрышной формулой.
Причина, по которой контент-маркетологи любят сосредотачиваться на ключевых словах с высоким намерением, заключается в том, что они позволяют вам начать с нижней части воронка продаж. По сути, вы можете пропустить посредника по обучению, информированию и взращиванию потенциальных клиентов, пока они не будут готовы к покупке.
Адаптация контента к ключевым фразам с высоким намерением позволит вам представить свои продукты и услуги покупателю прямо перед тем, как он просканирует свою кредитную карту, что очень выгодно.
Если вы не добились успеха с вашей текущей стратегией ключевых слов, попробуйте сосредоточить свои будущие исследования на ключевых словах с высоким намерением.
Обнаружение ключевых слов с высоким намерением в вашей нише
Теперь, когда вы знаете, почему выгодно искать ключевые слова с высоким намерением, как их найти?
Есть несколько способов обнаружить их, в том числе
- Использование инструмента исследования ключевых слов
- Анализ ключевых слов конкурентов,
- Ключевые слова «Семя»
Давайте узнаем больше о каждом методе, чтобы вы могли найти тот, который лучше всего подходит для вас.
Инструменты исследования ключевых слов
В HOTH наш бесплатный инструмент для исследования ключевых слов идеально подходит для выявления ключевых слов с высоким намерением. Все, что вам нужно сделать, это ввести общую тему или ключевое слово, и инструмент выдаст множество результатов за считанные секунды.
Оттуда вы можете быстро определить ключевые слова, которые имеют коммерческое и транзакционное назначение (одновременно перепроверив результаты поиска Google, чтобы убедиться, что вы правы).
Давайте попробуем это с ключевым словом, которое мы упоминали ранее, биотин.
После ввода запроса в инструмент для нас загружается 50 результатов (с возможностью просмотра дополнительных).
Каждое ключевое слово содержит объем поиска, сложность ключевого слова, цену за клик (цену за клик) и тенденцию поиска — все это ценные показатели ключевых слов.
Биотин 5000 мкг сразу выделяется как ключевое слово с высоким намерением. Поскольку у него есть определенная дозировка, ясно, что искатель уже знает, что такое биотин, и намеревается приобрести его. Он также имеет приличный объем поиска (1900) и относительно низкий показатель сложности ключевых слов (44).
Быстрый поиск в Google по ключевому слову подтверждает мое подозрение, так как в результатах поиска на первом месте все страницы продуктов для биотина.
Вот как легко определить ключевые слова с высоким намерением с помощью нашего бесплатного инструмента, так что смело используйте его. В конце концов, мне потребовалось менее 5 минут, чтобы найти идеальное ключевое слово для намерения покупателя, которое вы могли бы использовать для создания контента. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет надежный список ключевых слов с высоким покупательским намерением.
Изучение конкурентов
Инструмент Site Explorer от Ahref спасает жизнь, когда дело доходит до раскрытия ключевых слов вашего конкурента.
После того, как вы введете URL вашего конкурента, выберите либо главные страницы или же органические ключевые слова отчеты. Чтобы найти ключевые слова с самым высоким намерением, попробуйте добавить в отчеты следующие модификаторы:
- Лучший
- Обзор
- Сравнение
- Альтернатива
- Против
- верхний
Все эти модификаторы указывают на высокое намерение, поэтому они должны быстро выявить ключевые слова с высоким намерением, по которым сайт в настоящее время ранжируется в органическом поиске.
Оттуда обратите внимание на объем поиска и сложность ключевого слова для каждого запроса, чтобы убедиться, что по нему можно ранжироваться. Не только это, но и обратите внимание на контент, который они создают для каждого ключевого слова с высоким намерением, так как это может помочь вам пробудить ваши собственные идеи.
Вам также необходимо проанализировать их содержание, чтобы увидеть, с чем вы имеете дело.
Если вы хотите иметь шанс превзойти их контент, вам нужно превзойти их контент со значительным отрывом. Это означает добавление изображений и видео продуктов с высоким разрешением, восторженных обзоров и ответов на часто задаваемые вопросы. Если ваш контент лучше соответствует поисковому запросу, чем исходный пост, у вас больше шансов опередить его.
Исходные ключевые слова
Что такое “начальное” ключевое слово?
Это самая простая форма запроса, к которому вы добавляете фильтры или модификаторы, чтобы вы могли выявить ключевые слова с высоким намерением.
Вы можете сделать это, используя практически любой исследование ключевых слов инструмент, в том числе и наш.
Для начала введите общее ключевое слово, например биотин, из примера выше. Затем вам нужно добавить к нему фильтры или модификаторы, что вы можете сделать вручную или с помощью таких инструментов, как обозреватель ключевых слов Ahref.
Модификаторы такие же, как и выше: лучшее, обзор, сравнение и т.д.
Если включить модификатор Лучший к биотин в нашем бесплатном инструменте ключевым словом с самым высоким рейтингом является ‘лучшая биотиновая добавкаобъем поиска которого составляет 4400, а сложность ключевого слова — 44, что неплохо.
Использование исходных ключевых слов — отличный способ найти ключевые слова с высоким намерением за короткий период, поэтому не стесняйтесь включать их в свою стратегию SEO.
Заключительные мысли: ключевые слова с высоким намерением
Это преобладающий нарратив вокруг ключевых слов с высоким намерением. Это золотые прииски для повышения коэффициента конверсии, поскольку они представляют пользователей, готовых совершить покупку.
Таким образом, сосредоточение внимания на ключевых словах с высоким намерением является обязательным, если ваша конечная цель — превратить контент в доход.
Вы можете найти ключевые слова с высоким намерением, используя исследовательские инструменты и модификаторы, которые затем можно создавать для онлайн-контента. Таким образом, вы продаете свои продукты и услуги пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
Вы не уверены в своей целевой аудитории и чувствуете себя совершенно потерянным, когда дело доходит до SEO?
Тогда обязательно ознакомьтесь с нашими пятизвездочными управляемыми SEO-услугами по адресу ХОТ Х. Наша команда проверенных и настоящих экспертов будет работать с вами, чтобы разработать выигрышную стратегию SEO, которая в полной мере использует ключевые слова с высоким намерением, так что не ждите, чтобы закажите звонок сегодня.
