Какие факторы влияют на расчет рекламного бюджета в контекстной рекламе

Чем больше компаний размещают объявления по конкретному запросу в выбранном регионе, тем более «горячим» становится аукцион из-за конкуренции. Это означает, что размер ставки будет высоким. Поэтому размещение контекстной рекламы в Москве и Санкт-Петербурге всегда будет дороже, чем в некоторых других городах России. Этот фактор необходимо учитывать при планировании бюджета кампании. Например, если вы хотите запустить масштабную рекламу во всех городах России, вам следует настроить несколько отдельных кампаний, исходя из географии локаций. Вы можете создать три кампании: по одной для каждой столицы и по одной для всех остальных регионов.

Чтобы понять, насколько отличаются цены, вы можете запустить инструмент «Прогноз бюджета» и проверить цены на «Светодиодные потолочные светильники» в Москве и Курской области.

• Если учитывать 100% трафик в Москве, то цена составит 564,30 руб. за клик. Запрос пользуется большим спросом, поэтому клики по объявлениям стоят очень дорого.

• Если учесть такой же объем трафика в Курской области, то прогнозная цена составит 262,40 руб. для перехода. Получается, что разница в стоимости клика более 100%.

Чем выше частота ключевых фраз, тем больший бюджет должен подготовить рекламодатель.

В качестве примера сравним два коммерческих запроса: высокочастотный «купить велосипед» и низкочастотный «купить мужской велосипед Cube». Для чистоты эксперимента будем рассматривать их в одном регионе – Москве и Московской области.

• Инструмент прогнозирования бюджета предполагает, что средняя ставка по ключевому слову «купить велосипед» будет на уровне 222,50 руб. при выборе показателя посещаемости 100%. Wordstat предоставляет статистику просмотров по регионам — 285 857 раз в месяц. Примерная стоимость кампании составит 1 369 155 рублей.

• Расчетная ставка по ключевому слову «купить мужской велосипед Cube» при выборе 100% посещаемости будет на уровне 165,40 руб. При этом предполагаемое количество запросов будет всего 13 в месяц. Расчеты показывают, что требуется бюджет всего 118,50 руб.

Желательно выбирать точные ключевые фразы, чтобы избежать излишней конкуренции и сэкономить бюджет. Повысится вероятность целевых конверсий и продаж, ведь сайт будет посещать только заинтересованная аудитория.

Яндекс Директ предлагает несколько вариантов объема трафика: 100, 85, 62, 9 и 5. Этот параметр влияет на количество просмотров, кликов, CTR объявлений с выбранным поиском. Чем он выше, тем больше будут затраты на рекламу. Если вы выберете в настройках 100, вы получите самую высокую цену, если объем трафика 5 – самую низкую.

Оценка 100 означает, что объявление получит такое же количество кликов, как если бы оно постоянно занимало первое место (из четырех) в премиальном блоке отображения.

Сравним прогнозные цены по одной и той же ключевой фразе «купить детский велосипед в Москве». Если поставить показатель 100, то стоимость клика будет 174,10 руб. При объеме трафика 85 ориентировочная стоимость составит 79,10 руб. и т.д.

При расчете с учетом собранного семантического ядра можно подобрать объем трафика таким образом, чтобы он укладывался в имеющийся бюджет. Например, для приоритетного запроса установите 100, а для другого, менее важного, установите 85 или 62.

При создании кампании стратегия автоматического назначения ставок устанавливается по умолчанию. Однако, если вы выберете «Экспертный режим», появятся варианты с ручным управлением ценой.

При работе автоматических стратегий Яндекс Директ устанавливает независимые ставки с учетом ранее заданных параметров. Например, на работу в автоматическом режиме влияют бюджетные ограничения и цели (максимальное количество кликов, доходность, увеличение конверсий).

При включении ручного управления вы можете самостоятельно указать цены и бюджет на день. Система будет варьировать цену в заранее указанных пределах (например, от 100 до 200 рублей). Управление в этом случае становится намного сложнее: необходимо постоянно следить за ценами и расходами бюджета, а также вовремя корректировать параметры.

После прибл. За 2-3 недели работы алгоритм соберет достаточно данных кампании, чтобы эффективно управлять ставками и обеспечивать стабильный результат. При ручном управлении этого можно добиться сразу, но требуются обширные знания и опыт в продвижении.

В процессе аукциона основным фактором, влияющим на позицию, является выигранная ставка, но система также учитывает и другие показатели. Например, он оценивает, насколько текст объявления соответствует потребностям пользователя.

Перечислим, на что делает акцент Яндекс Директ:

• как сформулированы заголовок и текст;




• сопоставьте содержание объявления с тем, что находится на целевой странице;




• графический материал (креативный);




• количество заполненных дополнительных строк: ссылки на каталог, контакты, дополнительная информация.

Если таргетинг настроен правильно и текст правильно отражает УТП, у объявления будет гораздо больше шансов выиграть аукцион и занять одну из первых строк в поисковой выдаче.