По данным Форбсв начале 2022 года в США два квартала подряд наблюдался отрицательный рост. Это действительно представляет собой рецессию в соответствии с традиционным определением, хотя некоторые могут утверждать обратное.
Независимо от того, считаете ли вы, что затяжная рецессия не за горами, или настроены более оптимистично, рынок отражает последствия этой экономической неопределенности. Таким образом, многие компании сокращают определенные расходы и откладывают определенные инвестиции, борясь со снижением продаж.
Маркетинговый бюджет часто является одним из первых вложений, которые предприятия сокращают. Однако это недальновидный шаг, особенно если они хотят пережить потенциальную рецессию, не усугубляя свои экономические проблемы.
Во время рецессии вы должны уделять первоочередное внимание следующему:
- Удержание лояльных клиентов
- Убедитесь, что новые клиенты все еще могут найти ваш бренд
- Поддержание сильного цифрового присутствия.
Поисковая оптимизация (SEO) — это одна из маркетинговых стратегий, которая может помочь вам сохранить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов по более низкой цене. Когда вы готовитесь к экономическому спаду, рассмотрите эти стратегии, чтобы заставить ваш бюджет SEO работать на вас.
3 совета по управлению SEO во время рецессии
1. Продолжайте инвестировать в SEO
Во время рецессии вам нужно будет активизировать свои усилия в области цифрового маркетинга и начать привлекать новых клиентов. Убедитесь, что вы строите отношения и доверяете этой новой клиентской базе, так как это увеличит их среднюю пожизненную ценность.
По мере того, как вы перемещаетесь по недавно сжатому рынку, у вас может возникнуть соблазн направить все свои маркетинговые ресурсы на краткосрочные тактики, такие как реклама с оплатой за клик или маркетинговые кампании в социальных сетях.
Эти усилия помогут вам связаться с потенциальными клиентами, но они не являются устойчивой маркетинговой стратегией. Плата за клик и реклама в социальных сетях, как правило, обходятся дороже, а клики не всегда приводят к продажам. В долгосрочной перспективе SEO гораздо более экономически целесообразно, даже во время рецессии.
SEO не является единой стратегией. Он требует постоянного обслуживания и улучшений, если вы хотите сохранить свой высокий рейтинг. Если вы перестанете вкладывать средства в SEO, вы выбросите всю свою тяжелую работу на ветер и дадите конкурентам шанс вмешаться и украсть весь трафик у вашего бренда.
И наоборот, если вы продолжите курс и продолжите инвестировать в свои SEO-кампании, вы, скорее всего, улучшите свой органический трафик и сможете конкурировать после окончания рецессии.
2. Найдите то, что работает, и приумножайте
Управлять бизнесом во время рецессии, безусловно, сложно. Однако вы можете использовать трудности, с которыми сталкиваетесь, в своих интересах, делая то, чего не делают ваши конкуренты.
Многие компании на вашем рынке могут отказаться от инвестиций в SEO, в том числе от изучения новых стратегий. Это оставляет перед вами широкие возможности для максимизации посещаемости вашего веб-сайта за счет использования новых маркетинговых тактик, таких как Schema Markup.
Разметка схемы, также известная как структурированные данные, представляет собой передовую стратегию SEO, которая помогает поисковым системам понимать и контекстуализировать контент на ваших веб-страницах. Добавление структурированных данных на вашу веб-страницу также будет способствовать расширению ее результатов на странице результатов поисковой системы, что улучшит рейтинг кликов и увеличит трафик на ваш сайт. Он рекомендован Google и становится еще более актуальным с продолжающейся эволюцией искусственного интеллекта и поиска.
Большинство результатов, приписываемых SEO, трудно измерить. И наоборот, Schema Markup и создаваемый ею трафик веб-сайта можно точно отслеживать. Таким образом, вы сможете измерить влияние, которое он оказывает на ваш бизнес.
При внедрении этой стратегии в свой маркетинговый комплекс во время рецессии вы можете начать с малого и проверить ее эффективность, прежде чем инвестировать в нее больше. Вы можете начать с добавления разметки к 1-2 ключевым наборам страниц (например, блог, страницы продуктов или врачей) на своем веб-сайте и просмотреть результаты в Google Search Console. Если расширенные результаты повышают производительность, вы можете инвестировать больше и создать стратегию разметки схемы, которая охватывает больше страниц вашего сайта.
Один из наших клиентов, Sonova, провел пилотные проекты Schema Markup, чтобы проверить эффективность стратегии, прежде чем приступить к ее полной реализации.
Сонова работала с командой Schema App над внедрением разметки часто задаваемых вопросов на сайтах двух стран и увидела, что они получают лучшие результаты, чем страны, которые добавляли разметку локально. В результате этого пилотного проекта они были уверены в способности приложения Schema повысить производительность своего веб-сайта с помощью разметки схемы.
3. Сосредоточьтесь на контенте, который конвертирует
Во время рецессии экономика не останавливается. Потребители по-прежнему тратят деньги, хотя и меньше. Вы должны дать им вескую причину тратить их на ваши продукты и услуги, а не на те, которые предлагают ваши конкуренты сейчас больше, чем когда-либо.
Отличный способ сделать это — инвестировать в высококачественный веб-сайт и контент, который повышает вашу узнаваемость, повышает доверие и представляет ценность для вашей целевой аудитории.
Чтобы было ясно, мы не имеем в виду чисто рекламный контент. По словам предпринимателя, 70% потребителей предпочитают узнавать о брендах через контент, а не через рекламу. Хотя реклама, безусловно, занимает свое место в вашей маркетинговой стратегии, мы предлагаем сосредоточиться на SEO, публикуя образовательный или информативный контент.
Когда вы создаете контент, вам нужно убедиться, что он достигнет нужной аудитории, что означает его оптимизацию для определенных ключевых слов, но иногда этого недостаточно. Чтобы сделать ваш контент еще более заметным, вы можете добавить разметку схемы к своему контенту и помочь ему выделиться как расширенный результат поиска.
Пример расширенного результата Product
Если вы все еще экспериментируете с разметкой схемы и хотите начать с малого, вам следует сосредоточиться на оптимизации контента для получения расширенных результатов, обеспечивающих наилучшие показатели конверсии. В прошлом году мы видели Часто задаваемые вопросы, Продукт, Фрагменты обзора и Расширенные результаты с практическими рекомендациями работать лучше всего для наших клиентов с точки зрения рейтинга кликов.
Тем не менее, вам также необходимо убедиться, что на вашей странице есть необходимый контент, чтобы иметь право на эти расширенные результаты. Сосредоточившись на оптимизации контента, который конвертирует, и выбирая расширенные результаты, которые могут привлечь значимый трафик, вы максимизируете рентабельность инвестиций в разметку схемы.
Оживите свою SEO-стратегию с помощью Schema Markup
Теперь, когда вы знаете, как управлять SEO во время рецессии, пришло время предпринять значимые действия и активизировать свою маркетинговую стратегию.
Помните, что маркетинг — это инвестиции, а не расходы. Таким образом, вы должны продолжать инвестировать в SEO, поскольку органический трафик может приносить более дешевые клики и обеспечивать долгосрочную ценность.
Однако, поскольку большая часть SEO не поддается измерению, вам следует расширить свою стратегию, включив в свой план SEO поддающиеся измерению тактики, такие как Schema Markup. Это позволит вам увидеть окупаемость тактики и принять более разумные решения о том, какую тактику следует продолжать инвестировать или сократить.
Если вы думаете об инвестировании в разметку схемы в это время неопределенности, мы можем помочь. В Schema App мы работаем с корпоративными SEO-командами, чтобы обеспечить комплексное Решение для разметки схемы. Когда вы сотрудничаете с нами, вам будет назначен специальный менеджер по работе с клиентами, который создаст вашу индивидуальную стратегию, получит доступ к нашим масштабируемым инструментам разметки схемы и получит измеренные результаты по вашей рентабельности инвестиций.
Если вы планируете инвестировать в решение Schema Markup, Давайте поговорим! Посмотрите, как приложение Schema может помочь вам получить конкурентное преимущество в поисковой выдаче в эти бюджетные времена.
Грасия Чуа — менеджер по формированию спроса в Schema App. Приложение Schema — это комплексное решение Schema Markup, которое помогает корпоративным SEO-командам создавать, развертывать и управлять Schema Markup, чтобы выделиться в поиске.
