Что, если ваши сжатые страницы конвертируются на 74,5%?
Хорошие новости.
Это возможно, потому что я сделал это сам, и я покажу вам, как я это сделал прямо сейчас.
Но сначала:
Что такое сжатая страница?
Страница сжатия предназначена для достижения одной цели: получить имя и адрес электронной почты потенциального клиента.
Я считаю, что каждый бизнес должен использовать страницы сжатия для привлечения лидов.
Почему?
Потому что создание списка адресов электронной почты, а затем взращивание потенциальных клиентовs единственный лучший способ развивать любой бизнес в Интернете.
Неважно, продаете ли вы свои собственные продукты или услуги или являетесь партнером. Электронный маркетинг — это главное, потому что вы владеете своим списком.
Это непохоже Инстаграм или же Фейсбук потому что эти платформы не только владеют вашим контентом, но и владеют учетными записями людей, которые следят за вами.
Не игнорируйте эти платформы, но расширение списка адресов электронной почты должно быть основной целью вашего бизнеса.
Лучший способ воплотить это в жизнь — начать создавать эффективные страницы сжатия.
Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом:
Каков хороший коэффициент конверсии страницы сжатия?
Раздражающий ответ заключается в том, что это зависит.
Согласно с Отменить:
«Коэффициент конверсии 12% — это очень хорошо для целевых страниц лидогенерации. И под «довольно хорошо» мы подразумеваем, что вы будете лучше, чем примерно 90% ваших конкурентов».
Чтобы прийти к такому выводу, они проанализировали более 64 000 страниц сжатия в различных отраслях.
Это означает, что 12% коэффициент конверсии для вашей страницы сжатия является надежным эталоном и целью.
Теперь вопрос:
Как мне создать страницу сжатия, которая конвертируется на 74,5%?
Я покажу вам вторую, но сначала…
Вот доказательство:
Не волнуйся:
Это не чудо с одним хитом.
Вот еще одна страница сжатия, которая также достигла безумных показателей конверсии:
Самое невероятное в этих страницах то, что они невероятно просты.
Позвольте мне показать вам, что я имею в виду:
9 качеств высококонверсионных страниц Squeeze
Есть много способов структурировать страницы сжатия и всевозможные тактики, которые вы можете использовать.
Следующие 9 методов работают для меня и в моей отрасли. Они могут работать не так хорошо, как у вас.
Вот почему так важно, чтобы вы тестировали.
Подробнее об этом чуть позже, но давайте начнем с качества №1 успешных сквиз-страниц.
1. Они видны только ПРАВИЛЬНЫМ людям
Успех или неудача вашей страницы сжатия будет зависеть от качества вашего трафика и ваших отношений с этой аудиторией.
Вот интересный факт о моей стратегии:
Я редко нацеливаюсь на холодную аудиторию с помощью лид-магнитов.
Вместо этого я продвигаю активы контента (такие как этот), чтобы построить взаимопонимание и доверие, ЗАТЕМ я продвигаю лид-магниты (внутри контента и с помощью ретаргетинговой рекламы).
Это означает, что мои сжатые страницы видны только тем людям, которые уже относятся к моему бренду.
Вот визуальный ряд:
Вывод здесь состоит в том, чтобы подогреть людей к вашему бренду с помощью контента Top of the Funnel (ToFu), а затем подтолкнуть их к странице сжатия.
2. Они предлагают лид-магнит
Предлагая лид-магнит на вашей странице сжатия значительно превосходит скучную страницу информационного бюллетеня.
Просто сравните эти два коэффициента конверсии:
Первый предназначен для моей общей страницы с информационным бюллетенем, а второй — для страницы, продвигающей лид-магнит.
Заметили разницу?
Переходим к стратегии №3.
3. Они простые
Я пробовал все типы шаблонов страниц сжатия и стратегии под солнцем. Я могу с полной уверенностью сказать вам, что ничто не сравнится с простой, сфокусированной страницей сжатия, подобной этой:
Это забавно, потому что почти все бизнес-задачи, с которыми я сталкивался, были преодолены за счет упрощения.
Слово «упрощение» буквально висит на доске в моем кабинете, просто чтобы напомнить мне.
Это подводит меня к пункту №4…
4. Они используют заголовки, ориентированные на выгоду
Это сочетается с простотой. Вы должны представить только одно преимущество, которое потенциальный клиент получит, если подпишется.
В приведенном ниже примере вы увидите, что «преимущество» регистрации заключается в том, что потенциальный клиент получит доступ к «неиспользованным» методам построения ссылок.
Я также подчеркиваю, что это «новая» тактика, потому что каждый хочет быть в авангарде событий.
Чтобы получить представление о силе нескольких слов, просто уберите из заголовка «неиспользованные» и «новые» части.
Вы останетесь с «7 методами построения ссылок».
Это не интересно. Это не вызывает интереса или желания.
Подбирайте слова с умом!
5. У них нет отвлекающих факторов
Обратите внимание, что у этой страницы есть одна четкая цель, и ничто не отменяет ее.
У меня нет меню, мой логотип не кликабельный, и нет никаких отвлекающих факторов.
Люди легко отвлекаются и имеют ограниченную продолжительность концентрации внимания. Не добавляйте ничего, что может отвлечь от вашей основной цели (получение подписчика по электронной почте).
6. У них минимальные поля
Поверьте мне… никому (включая наиболее квалифицированных потенциальных клиентов) не нравится:
- А) тратить время на заполнение ненужных полей
- Б) необходимость думать об ответах на свои вопросы
- C) обмен личной информацией с вашей компанией
Глупо пытаться извлечь как можно больше информации со страницы сжатия.
У вас будет много других возможностей узнать больше о ваших потенциальных клиентах, как только они появятся в вашем списке.
Вот ключевой вывод:
Позвольте потенциальному клиенту получить то, что вы предлагаете, не задумываясь. Наличие минимальных полей является ключом.
7. Они дают четкие указания
Никогда не думайте, что ваши потенциальные клиенты знают, что делать. Скажите им, что именно вы хотите от них:
8. Они используют уникальные призывы к действию
«Подписаться» скучно и используется слишком часто. Подумайте о том, как быть другим или даже абстрактным с помощью вашего CTA-текста.
Я не могу этого объяснить, но использование слова «Скачать» всегда работало для меня очень хорошо.
Еще одна важная часть эффективных призывов к действию — создание цветового контраста. Обратите внимание, что цвет моей кнопки не конкурирует с другими цветами на странице.
Он имеет большой контраст по отношению ко всем другим элементам. Всегда старайтесь создать контраст с помощью кнопок.
9. У них есть сигналы доверия
На каждой странице сжатия потенциальный клиент должен чувствовать себя комфортно, давая вам адрес электронной почты. Если им в голову придет мысль, что «это схематично», вам конец.
Обратите внимание, что страница сжатия имеет три различных сигнала доверия.
1. Узнаваемый логотип
Кто ты? Это должно быть установлено немедленно.
Если вы следовали совету № 1, это просто вишенка на торте, потому что потенциальный клиент уже должен «знать», кто вы.
2. Соответствие GDPR
Некоторые интернет-маркетологи были в шоке, когда GDPR вступил в силу. Я смотрел на это наоборот. Это возможность продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы заслуживаете доверия.
Знаете ли вы, что вы чувствуете, когда попадаете на веб-сайт с SSL-сертификатом? Вот как вы почувствуете себя однажды, когда на странице сжатия не будет политики конфиденциальности.
Самое интересное в том, что у потенциального клиента есть «согласие», заключается в том, что вы получаете два микрообязательства в одном.
3. «Официальные» деловые вещи
Добавление уведомления об авторских правах и официального названия компании — еще один способ повысить доверие.
Чтобы увидеть силу добавления нескольких простых сигналов доверия, взгляните на эти два примера:
Пример слева — исходная страница сжатия. Тот, что справа, выглядит без каких-либо сигналов доверия. Гораздо схематичнее!
Теперь, когда вы знаете характеристики выжимных страниц с высокой конверсией, как их создать?
Как создать сжатые страницы
Есть два способа создать страницу сжатия:
1. Наймите веб-дизайнера и разработчика
Это самый дорогой вариант, но это лучший вариант, если а) вы не разбираетесь в технике, б) вы не хотите возиться с компоновщиками страниц или в) у вас нет времени на создание этих страниц .
2. Используйте конструктор страниц Squeeze
Конструкторы страниц идеально подходят, если вы не хотите или не имеете возможности кодировать страницы на заказ. Они также хороши, если у вас нет бюджета, чтобы нанять дизайнера и разработчика.
Я лично использовал Leadpages для создания страницы сжатия, о которой я говорил в этом руководстве.
Это все!
Я надеюсь, что это помогло вам научиться создавать сквиз-страницы с высокой конверсией.
Если вам понравилось, поделитесь этим руководством с другом, который пытается освоить цифровой маркетинг.
Спасибо за прочтение!
