У вас малый и средний бизнес (SMB)?
Независимо от того, каковы ваши бизнес-цели, вам нужна эффективная маркетинговая стратегия для их достижения.
81% владельцев малого и среднего бизнеса считают успех своего бизнеса во время пандемии своей маркетинговой стратегией.
71% ощутили свою маркетинговая стратегия имела решающее значение для выживания их бизнеса.
В этой статье мы рассмотрим, как создать эффективную маркетинговую стратегию для малого и среднего бизнеса и сопоставить ее результаты с целями вашего бизнеса.
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия включает в себя то, что необходимо вашему малому и среднему бизнесу для достижения конкретных бизнес-целей с помощью маркетинга.
Это включает:
- Цели, которые вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг.
- Моментальные снимки вашего текущего бизнеса, чтобы сравнить KPI позже.
- Четкое определение ваших целевых клиентов и их местоположения.
- Объяснение шагов по представлению вашего бренда целевой аудитории.
- Планирует измерить эффективность вашей маркетинговой кампании по вашим снимкам.
- Способы соответствующим образом скорректировать свою тактику.
Почему так важна маркетинговая стратегия?
Согласно опросу, проведенному CoSchedule, маркетологи, документировавшие свою стратегию, 414% с большей вероятностью преуспеют в достижении своих целей с помощью маркетинга.
В чем разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом?
Ваш маркетинговый план существует в рамках вашей маркетинговой стратегии, описывая тактику, которая будет использоваться для достижения ваших бизнес-целей.
Шаг 1. Установите цели для малого и среднего бизнеса
Прежде чем вы сможете создать маркетинговую стратегию и начать излагать тактику, которую будет использовать ваш малый и средний бизнес, вы должны установить цели.
Чего вы хотите достичь в рамках общего роста с помощью маркетинга?
Большинство компаний хотят увеличить доход, поэтому мы будем использовать это в качестве примера.
Хотя увеличение доходов — отличное начало для постановки целей для малого и среднего бизнеса, вы должны помнить о правиле SMART-целеполагания.
Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, действенными, актуальными и своевременными.
Отличным примером цели SMART для малого и среднего бизнеса является «увеличение выручки на 33% к концу четвертого квартала».
Эта цель SMART позволит вам разбить конкретные потребности для достижения этой цели, такие как количество дополнительных:
- Клиенты, которые вам понадобятся для получения этого дохода.
- Лиды, которые понадобятся вашей команде по продажам, чтобы привлечь достаточное количество дополнительных клиентов.
- Посетители веб-сайта, которые вам потребуются от маркетинга, чтобы генерировать достаточно потенциальных клиентов.
Теперь у вас есть конкретная цель для вашей маркетинговой стратегии — увеличить количество посетителей вашего веб-сайта, которые с наибольшей вероятностью превратятся из посетителя в лида и, в конечном итоге, из лида в продажу.
Шаг 2: Создайте базовый уровень
Прежде чем вы начнете проводить маркетинговые кампании, вам необходимо задокументировать ключевые показатели, которые установят ваш базовый уровень или отправную точку.
Базовый уровень позволит вам определить, какие маркетинговые тактики генерируют конкретные цифры, такие как увеличение числа посетителей веб-сайта, звонков и лидов.
Например, если ваша текущая маркетинговая цель состоит в том, чтобы увеличить трафик веб-сайта и привлечь больше потенциальных клиентов, и вы планируете проводить кампании по нескольким маркетинговым каналам, вам необходимо знать, сколько посетителей веб-сайта и потенциальных клиентов вы получаете в настоящее время по каждому из этих каналов.
Это позволяет вам создавать SMART-цели и сравнивать свой успех с тем, с чего вы начали.
