Увеличение базы потенциальных клиентов – одна из основных задач риэлторского бизнеса. Вы можете решить эту проблему, используя различные онлайн-инструменты, такие как рекламные формы для потенциальных клиентов.
В декабре 2022 года команда агентства MediaStraus запустила тестовую кампанию в ВК Реклама по сбору заявок от потенциальных покупателей квартир эконом и комфорт-класса в Санкт-Петербурге.
Менее чем за месяц нам удалось собрать 48 контактов, что снизило стоимость приложения на 26%.
Цель
В ходе тестовой кампании мы планировали получить контакты от аудитории, потенциально заинтересованной в просмотре или покупке недвижимости. Стоимость привлечения заявки не должна превышать 800 рублей.
Механика
Вы можете создать лид-форму прямо на рекламной площадке ВКонтакте. Для взаимодействия с пользователями в форму добавлен вопрос – “Куда отправить информацию о 9 новостройках для акции?” – и другие варианты удобных для клиентов способов связи. Также настраиваем поля для ввода контактной информации.
Затем мы запустили одну кампанию с лид-формой. Отображение было оптимизировано для привлечения приложений: рекламу увидела публика, которая с большей вероятностью нажмет на рекламу с новостройками и заполнит поля данных.
В рекламе ВКонтакте каждая кампания разбита на группы объявлений, а они — на отдельные объявления. Для продвижения разработчика команда агентства создала одну группу с одним активным объявлением. Он был ориентирован на мужчин и женщин в возрасте от 35 до 45 лет, проживающих в России. Кроме того, настраиваем таргетинг по интересу к новостройкам, а также таргетинг по ключевым фразам: «купить квартиру в СПб», «купить квартиру в СПб» и другие.
Для маркетинга мы разработали креатив с изображением жилых комплексов. Формат «универсальной рекламы» помог автоматически адаптировать ее под разные платформы и места просмотра.
Для тестирования автоматического управления бюджетом мы выбрали стратегию минимальной цены и установили дневной лимит на уровне одной группы объявлений. Кампания начала показывать стабильные результаты уже через несколько дней после запуска. По этой причине решили масштабировать кампанию: каждые три-четыре дня бюджет увеличивали на 10-15%.
Результаты
Используя новые алгоритмы рекламы ВКонтакте, команда перевыполнила KPI. Менее чем за месяц агентству удалось привлечь 48 заявок от пользователей, заинтересованных в предложении разработчика. Стоимость привлечения заявки составила 595 рублей против запланированных 800 рублей.
«Перед нами стояла задача масштабировать рекламные кампании в Санкт-Петербурге. Для этого мы решили протестировать продвижение потенциальных форм в рекламе ВК. Мы считаем, что формат помогает бизнесу быстро решать свои проблемы и привлекать потенциальных клиентов, и наши результаты тому подтверждение. Несомненными плюсами новой платформы являются простота настройки рекламных кампаний, возможность создавать лид-формы прямо внутри аккаунта, а также высокая скорость обучения алгоритмов», — комментируют Самусенко Андрейруководитель отдела маркетинга агентства MediaStraus.
