Восемь из десяти маркетологов B2B используют LinkedIn для продвижения своего бренда. Из этой группы 40% говорят, что это их платформа №1.
В следующем году 54% маркетологов говорят, что планируют увеличить органическую активность в LinkedIn. Отчет по маркетингу в социальных сетях за 2022 год от Social Media Examiner (закрыто). Сорок три процента используют LinkedIn в качестве лидогенератора, а более трети покупают рекламу LinkedIn.
8 из 10 маркетологов #B2B используют @LinkedIn для продвижения своего бренда. 40% говорят, что это их платформа №1 согласно @SMExaminer через Александру Яковлеву из @VistaCreate @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
В LinkedIn происходит много активности. Конечно, это не означает, что вся эта деятельность приносит то, чего вы хотите достичь. Для успешного использования LinkedIn требуется больше, чем присутствие на месте. Речь идет об оптимизации присутствия вашего бренда и разработке качественного платного и органического контента.
Эти советы могут помочь вам сделать это — и я добавил некоторые идеи от четырех компаний, которые уже максимально используют свое присутствие в LinkedIn.
Оптимизация нужна не только для традиционного поиска
Ваша компания присутствует на LinkedIn, но максимально ли она использует это существование? Эти пять советов могут гарантировать, что вы это сделаете.
1. Займитесь SEO
Включение ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, может помочь целевой аудитории, использующей функцию поиска LinkedIn, найти вашу страницу.
Включите наиболее релевантные элементы в заголовок, слоган и резюме вашей страницы. Добавьте больше ключевых слов к своим сообщениям. Не переусердствуйте — повторение ключевых слов снова и снова не является хорошей практикой для традиционного поиска, а также для поиска LinkedIn. Вместо этого используйте ключевые слова экономно, чтобы они органично вписывались в ваш контент.
2. Настройте свой URL
Вам не нужно сохранять случайные числа и буквы, которые LinkedIn использовала для создания URL-адреса вашей страницы. Вы можете изменить свой URL-адрес, чтобы он соответствовал вашему бизнесу.
Этот URL — — был изменен, чтобы он выглядел следующим образом:
Один — чепуха; один прекрасно представляет нашу торговую марку.
Чтобы изменить URL-адрес, перейдите на бизнес-страницу:
- В левой боковой панели выберите Отредактируйте страницузатем нажмите на информация о странице.
- Под заголовком Общедоступный URL-адрес LinkedInвы можете изменить суффикс своего URL-адреса в текстовом поле.
- Нажмите спасти в верхней части коробки.
Теперь вы можете помочь посетителям четко видеть бренд в URL-адресе, а также повысить узнаваемость бренда при продвижении ссылки на страницу.
Не позволяйте URL-адресу вашего бренда в @LinkedIn оставаться мешаниной из букв и цифр. Измените его, чтобы включить название вашего бренда, — говорит Александра Яковлева из @VistaCreate через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
3. Добавьте внешние ссылки
Если вашей целью в LinkedIn является привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж или повышение узнаваемости вашего бренда, вы хотите привлечь трафик на свои внешние страницы. Лучший способ сделать это — включить внешние ссылки на портфолио вашего бизнеса и прямую ссылку на ваш веб-сайт в вашем профиле.
4. Реализуйте согласованный дизайн
Дизайн бренда жизненно важен, когда дело доходит до узнаваемости. На самом деле, даже фирменный цвет может повысить узнаваемость бренда. Ваш бренд должен иметь узнаваемый логотип, цветовую схему и тип текста. Ваша страница LinkedIn не должна отличаться.
В LinkedIn у вас есть как изображение профиля, так и изображение баннера. Убедитесь, что вы соответствуете визуальной идентичности вашего бренда, и немедленно сообщайте о том, что ваша аудитория может ожидать, поскольку это первое, что они видят, когда они нажимают на вашу страницу. Не стесняйтесь прикасаться к актуальные тенденции дизайна чтобы ваша страница и сообщения в LinkedIn выглядели более современно. Когда пост визуально привлекателен, он неизбежно привлекает больше внимания и вовлеченности.
5. Слушайте данные
К счастью, у LinkedIn есть лучшая вещь для чтения мыслей людей с ее невероятным система аналитики.
Вы можете отслеживать ряд важных показателей — общее количество просмотров страниц, клики уникальных посетителей и частоту кликов по внешним ссылкам.
Это также позволяет вам сравнивать свои результаты с результатами ваших конкурентов, чтобы увидеть, как вы оцениваете, в дополнение к полному анализу вашей аналитики лидогенерации.
Изучая данные, вы можете выяснить, какие функции вашей страницы работают, а какие нет. Затем вы можете адаптировать каждый аспект своей страницы по мере необходимости.
Инвестиции в платный контент на LinkedIn
Возможности платного контента LinkedIn разнообразны и полезны. Они включают спонсируемый контент, спонсируемые сообщения, текстовую рекламу и динамическую рекламу. Давайте пройдемся по каждому из них.
1. Рекламный контент
Платите за продвижение части вашего опубликованного контента, чтобы расширить охват. Он будет отображаться как «рекламируемый» контент на главной странице пользователей LinkedIn, на которых нацелен ваш бренд. Спонсируемый контент может быть только текстовым, включать изображение, видео или карусель или быть событием.
2. Рекламные сообщения
В то время как спонсируемый контент появляется в ленте новостей, спонсируемые сообщения доставляются непосредственно в папку «Входящие» пользователя LinkedIn. Эта функция позволяет направлять персонализированное сообщение отдельным потребителям.
Это похоже на шанс, не так ли? Но что интересно, согласно LinkedIn, в то время как 89% потребителей говорят, что хотели бы использовать обмен сообщениями с компаниями, только 48% компаний используют эту тактику для взаимодействия со своей аудиторией.
Большинство потребителей говорят, что хотели бы, чтобы компании использовали обмен сообщениями, но менее половины брендов делают это, говорит Александра Яковлева из @VistaCreate через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
3. Текстовые объявления
Если вы зайдете на свою домашнюю страницу LinkedIn, вы увидите в правом верхнем углу маленькое поле под названием «Promoted» с тремя небольшими объявлениями. Каждый из них имеет заголовок над менее чем двумя строками текста.
Эти текстовые объявления LinkedIn короткие и быстрые. Вы можете настроить таргетинг на аудиторию, используя общие факторы, такие как местоположение, вплоть до подробных критериев, таких как должности.
Дополнительную информацию о текстовых объявлениях см. этот ресурс из Линкедин.
4. Динамическая реклама
Динамические объявления являются удивительным ресурсом. По сути, каждое объявление адаптировано для зрителя на основе данных его профиля в LinkedIn — фотографий профиля, названий компаний, должностей и т. д.
Динамическая реклама идеально сочетает широкий охват с индивидуальной рекламой. Это беспроигрышный вариант в моей книге.
Поиск вдохновения
Давайте посмотрим, как некоторые бренды используют LinkedIn стратегически и эффективно.
1. Публикуйте контент, который находит отклик
Вы должны убедиться, что ваш опубликованный контент наполнен ценностью. Расскажите истории, продемонстрируйте, как ваш бизнес может помочь, выскажите свое мнение по отраслевой теме и объясните статистику, которую вы отметили. Короче говоря, создавайте контент, который ваша аудитория захочет прочитать.
Этот пост от производителя безмолочного молока Oatly фокусируется на своей европейской аудитории, объясняя, как коровье молоко влияет на школьников отчасти из-за выделения ими углекислого газа. В нем говорится о готовности Европейской комиссии услышать об альтернативах на растительной основе. Призыв к действию включает ссылку на петицию, ссылку на дополнительную информацию и ссылку на источники, указанные в публикации.
Этот пост также включает текст и видео и четко излагает позицию бренда.
2. Используйте аутентичный голос
Люди покупают у компаний, которым доверяют. Убедитесь, что ваши сообщения созданы с учетом этого укрепления доверия.
Предоставление вашему бизнесу подлинного голоса означает, что ваш бизнес будет восприниматься как настоящая живая и дышащая организация, в которой есть чувство человечности, а не холодная, жесткая и мягкая корпорация.
Innocent Drinks, британский производитель смузи, выпускает личность просвечивает в этом посте LinkedIn о проекте Beacon. Вот вступительный абзац:
На прошлой неделе был Всемирный день пчел. Мы тоже не могли в это поверить. Извиняюсь. Мы знаем, что нам, вероятно, следовало опубликовать об этом на прошлой неделе в тот же день, но мы были очень заняты. Не жаль этого, это пробка. Имея это в виду, мы хотели поделиться интересными новостями о проекте Beacon. Это наша трехлетняя кампания, чтобы проверить, как различные способы ведения сельского хозяйства могут способствовать развитию диких опылителей и сделать фруктовые деревья еще более плодовитыми и устойчивыми к изменению климата.
Это много каламбуров, связанных с пчелами, что указывает на то, что голос Innocent Drinks полон юмора, смелый и выразительный.
3. Правильно используйте хэштеги
Хэштеги по-прежнему являются мощным инструментом в LinkedIn. Их можно использовать, чтобы добавить немного акцента в ваши сообщения, но они также являются ключевым инструментом для выхода на новую аудиторию и повышения вашей узнаваемости.
Но хэштеги следует использовать экономно и конкретно. Лучше всего использовать не более пяти хэштегов в теле или внизу поста.
В этом пост от L’Oréal о прожиточном минимуме, компания по уходу за собой включает в текст два соответствующих хэштега — #LivingWage и #HumanRights. Любой, кто введет хэштег, скорее всего, найдет пост L’Oréal. Это может повысить узнаваемость их бренда и показать их как компанию, которая заботится о деликатных вопросах.
4. Сделайте это мультимедийным
При создании поста можно было просто написать текст. Но зачем упускать возможность смешивать средства массовой информации? Вы можете добавлять фотографии и видео, делиться событиями или даже взаимодействовать со своей аудиторией с помощью опросов.
Использование медиа в ваших сообщениях LinkedIn помогает привлечь внимание к вашему контенту. На самом деле, согласно LinkedIn, сообщения, содержащие изображения, могут привести к На 98% больше комментариев. Таким образом, вы можете снизить вовлеченность, просто не включив визуальный элемент в свой пост.
Возьми это пост от британской компании по производству растительных продуктов питания THIS. Свежее холодное пиво рядом с темно-красным бургером сразу бросается в глаза (и ваш желудок). В сочетании с рукой, торчащей из пива, чтобы сделать «Я» в «ЭТОМ», вы получаете абсолютного победителя изображения с небольшим пояснительным текстом.
СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
Еще одна составляющая успеха LinkedIn
Вы оптимизировали свою страницу и следовали рекомендациям по созданию контента. Но есть один важный фактор, на который следует обратить внимание — как часто вы должны публиковать этот качественный, актуальный и оптимизированный контент.
LinkedIn имеет один из самых продолжительных сроков жизни контента среди всех платформ социальных сетей: ожидается, что каждый пост будет оставаться на странице человека около 24 часа — это на 18 часов больше, чем в Facebook.
Поэтому вместо того, чтобы концентрироваться на постоянном размещении контента, сконцентрируйтесь на его размещении. последовательно. Выберите удобный для вас график и придерживайтесь его.
Это позволяет вашей аудитории надежно доверять вашему контенту, не подвергаясь постоянной бомбардировке. И, как вы знаете, это доверие со стороны вашей аудитории является лучшим и наиболее далеко идущим результатом вашего контента LinkedIn.
СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute
