Ищете способы оптимизировать путь клиента и повысить конверсию?
Хотите узнать, как превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов?
Планируя каждый этап воронки продаж, вы можете определить возможности для улучшения своей контент-стратегии и конвертировать больше лидов.
8 марта я модерировал вебинар с Уэйном Цичански, вице-президентом по поиску и работе с сайтами в iQuanti, и Джилл Перлберг, вице-президентом и руководителем отдела стратегии контента и маркетинга взаимодействия с клиентами в Northwestern Mutual.
Цичански и Перлберг продемонстрировали, как создавать актуальный и ценный контент для каждого этапа пути клиента, помогая вам перейти от интереса к действию.
Вот краткое содержание вебинара. Чтобы получить доступ ко всей презентации, Заполните форму.
Ключевые выводы
Чтобы на пути клиента перейти от интереса к действию, вам необходимо:
- Определите свой рыночный ландшафт: подходите к своим исследованиям с точки зрения науки о данных и используйте темы намерений и кластеры.
- Создайте свой путь пользователя: определите персонажей и примените науку о данных к путешествию.
- Рассчитайте пробел в контенте: проверьте глубину темы конкурентов и сопоставьте существующие URL-адреса.
- Создайте приоритетный контент-план: Обязательно участвуйте в параллельных рабочих потоках.
1. Таргетинг по ключевым словам может помочь вам определить рыночный ландшафт
Ландшафт ключевых слов и тематика — один из лучших способов определить ваш рынок.
Сделать это:
- Смотреть на вашем существующем следе ключевого слова.
- Проверять по каким брендовым и небрендовым ключевым словам ваш сайт ранжируется сегодня. Эти данные составляют первый компонент вашего начального списка.
- Уведомление следы вашего конкурента.
- Исследовать ключевые слова, основанные на ключевом термине или кластере контента, по которым ни вы, ни ваши конкуренты не ранжируются. Это составит основной список семян.
- Группа ваши ключевые слова в подтемы намеренно. В конце концов, ваша цель состоит в том, чтобы одна подтема соответствовала одной странице в вашей контент-стратегии.
- организовать иерархия для создания кластера контента.
[Learn what a seed list is & how it informs your success] Мгновенный доступ к вебинару →
[Get an example of this process] Мгновенный доступ к вебинару →
2. Создайте путь пользователя, понимая, как пользователь выполняет поиск
Теперь, когда у вас есть данные, темы и информация о конкурентах из предыдущего шага, вы можете приступить к созданию воронки пути пользователя.
Это поможет вам понять, какой контент необходим, чтобы помочь вашим конкретным пользователям пройти через всю воронку продаж.
- Начните с составления вашей целевой аудитории и персон.
- Поймите их потребности (иначе поймите их намерение поиска) по всей воронке от вершины (осведомленность) до низа (покупка).
- Составьте карту своего персонажа на протяжении всего путешествия.
Изображение создано iQuanti, февраль 2023 г.Здесь в игру вступает наука о данных. Теперь вы знаете, что нужно потребителю от вас и что вам нужно доставить. Наука о данных расскажет вам, где самые большие возможности для этой информации.
Теперь вы можете работать, чтобы раскрыть:
- Где вы можете получить проникновение на рынок и тягу.
- Чего не хватает в вашем арсенале контента для удовлетворения потребностей вашего потребителя.
Изображение создано iQuanti, февраль 2023 г.Когда вы знаете свои пробелы в контенте, вы будете знать, что вам нужно создать.
Речь идет о том, чтобы быть очень целеустремленным и целеустремленным при создании предметов, которые соответствуют потребительскому спросу.
[Find out where to get your data science] Мгновенный доступ к вебинару →
3. Создавайте кластеры контента
Теперь вы можете приступить к построению стратегии с кластерами контента.
Кластер контента — это не что иное, как иерархическая организация данных вашей темы.
Идея состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию значимым контентом. Когда вы это сделаете, ваша аудитория будет продолжать щелкать, дважды щелкать и, в конечном итоге, спускаться в кроличью нору вашего контента.
-
Изображение создано iQuanti, февраль 2023 г. - iQuanti, март 2023 г.
Кластеры могут помочь вам предоставить Google правильную информацию, которая поможет вам ранжироваться целостно.
[See content clusters in action] Мгновенный доступ к вебинару →
4. Рассчитайте пробел в контенте
Чтобы рассчитать пробел в контенте, вам необходимо:
Шаг 1. Посмотрите на актуальную глубину
Тематическая глубина — это количество контента по определенной теме. Это влияет на общие сигналы релевантности в домене и на семантическом уровне для Google.
[How much content you should have?] Узнайте на вебинаре по запросу →
Шаг 2. Проверьте контент вашего конкурса
Наблюдайте, как ваш бренд оценивается по сравнению с конкурентами. Ваши конкуренты делают акцент на другом этапе маркетинговой воронки, чем вы?
Шаг 3. Сопоставьте существующие страницы с данными новой темы
Вы захотите увидеть, есть ли у вас какие-либо опубликованные URL-адреса, которые соответствуют основному ключевому слову вашего тематического кластера. Если у вас их нет, в вашей стратегии отсутствует ключевой контент.
В конце концов, по мере выполнения этого упражнения становится очень легко обнаружить пробел в содержании.
[Get a tutorial] Мгновенный доступ к вебинару →
5. Создайте приоритетный контент-план
Как только вы узнаете, что нужно оптимизировать, вы сможете создать надежный последовательный процесс публикации контента.
Изображение создано iQuanti, февраль 2023 г.[Slides] Как путь клиента влияет на вашу контент-стратегию
Вот презентация:
Присоединяйтесь к нашему следующему вебинару!
Google Покупки: 5 способов, с помощью которых искусственный интеллект может увеличить продажи и прибыль электронной коммерции
Присоединяйтесь к Малин Бломберг, генеральному директору Bidbrain и эксперту по Google Покупкам, и она делится лучшими советами для специалистов по цифровому маркетингу и владельцев бизнеса в сфере электронной коммерции, чтобы максимизировать ценность конверсии.
Кредиты изображений:
Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal
