Вы можете продавать обратные ссылки и зарабатывать в Интернете в 2023 году.
Фактически:
Раньше мы продавали обратные ссылки, заработали 470 998 долларов и приобрели 507 клиентов.
В этом руководстве я покажу вам, как продавать обратные ссылки (как и мы).
Давайте погрузимся.
12 простых способов продавать обратные ссылки в Интернете
1. Позиционируйте свой сервис по-другому
Еще в 2016 году все еще было много страха и негатива вокруг концепции «гостевой публикации» из-за Мэтта Каттса.
Вот почему я знал, что должен по-другому позиционировать свои услуги. Кроме того, уже существовало множество сервисов гостевой публикации.
Поэтому я решил назвать свою службу «Информационно-пропагандистской службой Blogger».
Мне тоже не волшебно пришла в голову эта идея. Я просто провел небольшое исследование ключевых слов и нашел его. Подробнее об этом через секунду.
2. Наметьте воронку контент-маркетинга, ориентированную на SEO
Понимание и выполнение правильной воронки контент-маркетинга является ключом к увеличению продаж в Интернете.
Вот как выглядит традиционная воронка контент-маркетинга:
Ключевое отличие, на котором я сосредоточен, заключается в создании ориентированного на SEO контента в верхней части воронки. Другими словами, я создаю контент, ориентированный на ключевые слова.
Создание контента ToFu
Я твердо верю в концепцию «заранее получать результаты». Я научился этому у Фрэнка Керна, и это очень просто (но мощно).
Вот как это работает:
- Вы показываете потенциальным клиентам, как добиться результата (чтобы они могли получить результаты заранее)
- Затем вы предлагаете продукт или услугу, которые помогают им достичь этого результата проще, быстрее и т. д.
Это так просто.
Именно такой подход я использовал в своем блоге Gotch SEO.
Я создал контент, ориентированный на информационные ключевые слова, такие как «обратные ссылки», «анкорный текст», «PBN» и «купить обратные ссылки».
Затем в содержании и в конце я бы рассказал о своей службе поддержки блоггеров.
Создавайте MoFu-контент
Если бы я перезапустил этот сервис сегодня, я бы создал больше промежуточного контента, такого как вебинары или лид-магниты.
Единственное действие MoFu, которое я продвигал, заключалось в том, чтобы потенциальные клиенты создали бесплатную учетную запись.
1436 человек создали бесплатные аккаунты. Это было важно, потому что я смог продвигать их по службе.
Создавайте БоФу-контент
Контент нижней части воронки — это все, что может убедить потенциального клиента совершить покупку.
Вот когда в игру вступает страница продаж.
Вот что я сделал:
- Во-первых, я определил транзакционные ключевые слова, связанные с моей услугой.
- Во-вторых, я создал длинную страницу продаж с таргетингом на «услуги по работе с блогерами» в качестве транзакционной фразы. Эта фраза получает около 150 поисковых запросов в месяц.
Теперь, прежде чем вы закатите глаза на этот объем поиска, вам нужно понять, что все поиски не создаются одинаково.
Если бы вы были новичком в SEO, вы, вероятно, подумали бы, что разумнее сосредоточиться на «обратных ссылках» (9 400 поисковых запросов в месяц), а не на «службе поддержки блоггеров» (150 поисковых запросов в месяц), потому что она получает на 6000% больше поисковых запросов.
Правда в том:
Вы должны сосредоточиться на ключевых словах, которые имеют транзакционное намерение, потому что они стимулируют прямые продажи.
Их также легче ранжировать.
Информационные ключевые слова отлично подходят для долгосрочных продаж, но они редко приводят к прямым продажам. Это связано с тем, что большинство людей ищут информационные ключевые слова в начале цикл покупки (этап «Осознание»).
Вам нужно будет потратить время на воспитание этих людей, прежде чем они будут готовы покупать.
Вот почему так важно иметь стратегию захвата потенциальных клиентов. Лучший способ привлечь потенциальных клиентов — создать ценный лид-магнит, а затем создать страницу с высокой конверсией.
Еще одна вещь, которую следует учитывать, это:
Цифры объема поиска не всегда точны.
Вот цифры органического поискового трафика с моей страницы службы поддержки блоггеров с октября 2016 года по февраль 2019 года:
В среднем это составляет 935 просмотров страниц в месяц. Или на 523% больше органического поискового трафика, чем расчетный объем поиска, равный 150.
3. Акцент на ключевой выгоде
Аутсорсинг создания ссылок имеет несколько льготы, но самая большая экономия времени. Вот почему я подчеркнул, сколько стоит правильная кампания по сбору ссылок:
Покажите потенциальным клиентам, сколько времени и усилий они сэкономят, воспользовавшись вашим сервисом.
4. Вызовите свой целевой рынок
Кто является лучшим человеком для использования вашего продукта или услуги? Разобравшись, поясните:
Нет продукта или услуги для всех. Вот почему вам нужно потратить огромное количество времени на размышления о ваш идеальный клиент. Время потрачено не зря.
5. Создайте свое уникальное торговое предложение (УТП)
Чем ваш продукт или услуга отличается от ваших конкурентов?
Я потратил массу времени на анализ отзывов клиентов, которые приобрели услуги у поставщиков ссылок в Black Hat World.
Моя цель состояла в том, чтобы увидеть, есть ли общие жалобы или проблемы. Таким образом, я создавал сервис на основе реальных отзывов пользователей (а не догадок).
Вот общие «проблемы», которые я пытался решить с помощью своего сервиса:
6. Делайте все, чтобы получить социальное доказательство
Даже не пытайтесь продавать продукт в Интернете без социальное доказательство. Это фундаментально.
Фактически:
Это настолько важно, что я предложил огромные скидки для клиентов, которые написали отзывы о моих услугах.
Скидка на ваш продукт или отдайте его бесплатно, чтобы получить больше отзывов.
Делайте все возможное, чтобы получить их, потому что они окажут огромное влияние на продажи.
7. Цените разумно
Ценообразование — отдельная тема, но за эти годы я кое-чему научился.
1. Во-первых, определите, каковы «конкурентоспособные» цены на ваш продукт или услугу.
Затем, в большинстве случаев, сделайте свой более «дорогим».
Это означает, что вам нужно иметь какое-то преимущество, чтобы требовать более высоких цен. Иногда это капитал вашего бренда. В других случаях это будут дополнительные функции, которые трудно воспроизвести.
2. Во-вторых, используйте якорь цены.
Ценовой якорь — это ценовая точка, которая значительно дороже остальных.
В результате ваши средние и низкие пакеты кажутся более доступными.
Еще одна микро-тактика, которую я узнал от Бесценный это убрать знак доллара.
Это может уменьшить сопротивление покупателя Еще больше.
8. Добавьте ценность вашей странице продаж
Это может быть самым странным советом из всех, но вы должны попытаться обучить его на своей странице продаж (если это имеет смысл).
Это не только увеличивает количество слов (что положительно влияет на эффективность SEO), но также может служить средством продаж. По сути, вы заранее даете результаты на своей странице продаж.
9. Будьте либеральны с призывами к действию
Не бойтесь просить о продаже. У меня было 15 призывов к действию на странице продаж.
Излишний? Может быть, но я бы предпочел иметь слишком много, чем слишком мало.
10. Используйте дефицит
Люди гораздо больше мотивированы страхом потери, чем возможностью приобретения. я использовал этот принцип стимулировать продажи двумя способами.
Во-первых, я проводил акции со скидками примерно каждый квартал, такие как «Юбилейная распродажа» (с 14.05.2018 по 25.05.2018):
Во-вторых, я использовал Deadline Funnel, чтобы подтолкнуть новых посетителей к действию.
Например, если они впервые посетят мою страницу службы поддержки блоггеров, они увидят специальное предложение со скидкой.
Это сработало хорошо, потому что большая часть трафика на эту страницу поступала из обычного поиска и моего блога.
Последнее было более эффективным, потому что я установил взаимопонимание через содержание своего блога и разогрел их.
11. Продавайте существующим клиентам
Вы когда-нибудь слышали статистику, что “это стоит в 5 раз больше для приобретения нового клиента, чем для удержания текущего»?
Это должно быть навсегда внедрено в ваш разум.
Это не только легче продать существующим клиентам, но это более выгодно (потому что вам не нужно тратить деньги на рекламу или тратить время на их взращивание).
Например, я предложил пожизненную скидку 20% на все наши услуги по построению ссылок для существующих членов Gotch SEO Academy.
Этот код скидки использовался чаще, чем все рекламные акции, которые я проводил на протяжении многих лет.
12. Не делай работу
Я бы ни за что не смог продать столько, если бы выполнял работу.
Вам нужно создавать системы и получать помощь от других людей. Определите, в чем ваша основная сила (для меня это SEO и маркетинг) и сосредоточьтесь на этом.
Все остальное должно быть систематизировано и делегировано.
Что бы я сделал по-другому
Иногда приходится уйти из проекта, чтобы узнать, что бы вы сделали по-другому.
Хотите знать, что я обнаружил после некоторого размышления?
Мое маркетинговое исполнение этих услуг было ужасным!
Вот почему я хочу поделиться двумя вещами, которые я бы сделал по-другому, если бы начал сегодня (с тем, что я знаю сейчас)…
1. Я бы создал систему взращивания лидов
Потратив время на создание воспитание свинца процесс настолько невероятно стоит того.
Правда в том, что ~ 97% посетителей вашего сайта НЕ готовы покупать. Вам нужно потратить время на то, чтобы воспитать их, завоевать их доверие, и тогда, возможно (если вы все сделаете правильно), они дадут вам шанс. Не торопитесь.
2. Я бы использовал видео
Ни одна из моих страниц продаж не использовала видео. Это было большой ошибкой.
Вот правда:
Когда я создавал эти сервисы, я все еще был очень неуверен в том, что меня снимают на видео.
Я точно знаю, что моя неуверенность мешала продажам. Это потому, что теперь я знаю, какое положительное влияние видео оказывает на построение отношений с вашими потенциальными клиентами и стимулирование продаж.
Мораль истории? Не позволяйте наложенным на себя ограничениям и страху навредить вашему бизнесу.
Стоит ли продавать обратные ссылки? Вот некоторые часто задаваемые вопросы
С 1 марта 2019 года я больше не предлагаю услуги по созданию ссылок. Пост объясняет все это, но мне нужно было, чтобы мой разум был ясным, чтобы я мог сосредоточить 100% своего внимания на Gotch SEO Academy.
Я буду первым, кто признает, что я довольно легкомысленный. Иногда я перескакиваю с одной идеи на другую.
Вот почему я должен тренировать себя, чтобы сосредоточиться, потому что иначе я ничего не сделаю. Я также узнал, что способность постоянно сосредотачиваться на высокоэффективных действиях является огромным фактором успеха.
Тем не менее, позвольте мне ответить на несколько вопросов, которые, я уверен, у вас есть:
470 998 долл. США — выручка или прибыль?
Это общий доход. Моя прибыль от услуг по созданию ссылок составляла 46-50%.
Всего вы заработали 470 998 долларов?
Нет. Это было гораздо больше, потому что я изначально продавал свои услуги, используя формы WuFoo, прежде чем перейти на Service Provider Pro. У меня также было несколько клиентов, которые ежемесячно платили авансовые платежи за услуги по построению ссылок за пределами платформы SPP.
Что ты продал?
Моим основным продуктом была служба поддержки блоггеров, но я продавал и другие дополнительные услуги. Вот разбивка доходов по услугам:
Вы продавали только обратные ссылки?
С 2013 по 2016 год я продавал только SEO с полным спектром услуг. Я перестал брать новых клиентов в конце 2017 года. С 2017 по февраль 2019 года я продавал только обратные ссылки и SEO-обучение.
Сейчас я продаю только SEO-обучение.
Стоит ли продавать обратные ссылки в 2022 году?
Не «продавай обратные ссылки». Продавайте экономию времени и результаты. Создание ссылок отнимает много времени и требует логистических усилий. Вам нужно сфокусировать свое коммерческое сообщение на этих проблемах. Вы просто облегчаете «боль», предлагая свои услуги.
Рынок продажи обратных ссылок переполнен, но это потому, что это потрясающий способ заработать деньги в Интернете.
