Для контент-маркетологов это лучшие и худшие времена.
Они знают, что создание высококачественного контента будет способствовать их успеху, но поиск талантливых писателей, похоже, становится все труднее.
В связи с тем, что больше людей, чем когда-либо, проводят время в Интернете из-за карантина и работы на дому, многие организации в прошлом году обнаружили, что контент-маркетинг представляет собой прекрасную возможность привлечь внимание своей целевой аудитории и оставаться на ней.
Но, о две трети Согласно исследованию Content Marketing Institute и MarketingProfs, маркетологов B2B попросили сделать больше с теми же ресурсами за последний год.
В небольших организациях персонал по контент-маркетингу обычно состоит всего из одного человека.
Даже в средних и крупных компаниях команда контент-маркетинга часто состоит из двух-пяти человек.
Это объясняет, почему 50% контент-маркетологов говорят, что их организации отдают на аутсорсинг некоторые действия по контент-маркетингу, хотя их организации ценят творческий подход и мастерство в создании и производстве контента.
Итак, как найти талантливых писателей для создания высококачественного контента?
Я попросил пару пионеров контент-маркетинга и лидеров мнений ответить на этот вопрос.
Этот динамичный дуэт обладает невероятным количеством Экспертизы, Авторитетности и Надежности (EAT).
Первый Ребекка любовькоторый написал «Контент-маркетинг (Que Publishing, 2011)», одну из первых книг на эту тему.
Как высокопоставленный и уважаемый аналитик, педагог, практик, стратег, советник, автор и оратор, Ребекка с самого начала была в авангарде цифровой рекламы и медиа.
Она также опубликовала значительный объем оригинальных исследований, в том числе большой объем работ по темам контент-маркетинга, контент-стратегии и конвергентных медиа.
Второй был Роберт Роузглавный советник по стратегии Института контент-маркетинга (CMI).
Роберт является востребованным консультантом, автором бестселлеров, основным докладчиком и одним из самых признанных в мире экспертов по стратегии и маркетингу цифрового контента.
Он является автором трех бестселлеров, в том числе «Убивающий маркетинг (McGraw Hill, 2017)», «Опыт: седьмая эра маркетинга» (CMI, 2015) и «Управление контент-маркетингом (CMI, 2011)».
Вот мои вопросы и ответы на них.
Кому действительно нужно создание качественного контента?
Ребекка любовь: «Трудно представить бренд, продукт или услугу, которым не нужен отличный контент, и поиск — это только начало.
Контент может помочь клиентам решить, что вы им нужны, он может установить лидерство и авторитет в вашей отрасли, или он может просто быть настолько забавным, забавным и восхитительным, что вы понравитесь клиентам и потенциальным клиентам больше.
Возможно, они даже поделятся ею, усилив ваш бренд, охват и сообщение».
Роберт Роуз: «Одним словом: Всем. Неважно, насколько велик ваш бизнес, каждый бизнес, который стремится создать ценность для клиентов, является такой же медиа-компанией, как и в любом бизнесе, с которого они начинали.
Но это, конечно, не секрет, и, как я уже говорил, не у каждой компании будет отличная контент-стратегия, но у каждой успешной компании она будет.
Что они должны искать в талантливых писателях?
Либ: «Умение писать в стиле и тоне бренда, а также некоторые предметные знания и опыт.
Они не обязательно должны быть докторами наук по вашей теме — хороший писатель легко адаптируется, — но в то же время вы, вероятно, не стали бы нанимать научного писателя, например, для продажи безалкогольных напитков».
Роза: «Ответ на этот вопрос с помощью «талантливых писателей» кажется бесполезным и круговым, поэтому я, возможно, отвечу на вопрос [of] чему вы должны отдать приоритет.
Я твердо верю в талант, а не в предметную экспертизу.
Есть старая поговорка (не знаю, правда ли это), что UPS не нанимала водителей и не учила их, как обслуживать клиентов. Они наняли отличных представителей по обслуживанию клиентов и научили их водить машину.
То же самое и с письмом.
В моем бизнесе мне всегда удавалось нанимать талантливых создателей контента и обучать их бизнесу».
Как они должны оценивать писательское портфолио?
Либ: «Вам нравится стиль и тон? Это чисто и профессионально? Соответствует ли он в целом вашей теме, голосу и тону?
Например, если вы технологическая компания, были ли у них другие технические клиенты? Если они в основном работают с CPG, это может не подойти».
Роза: «Для меня отличное писательское портфолио — это когда мне интересно читать, даже если меня не волнует тема. Когда я смотрю на писательское портфолио, мне нужны отличные истории, захватывающее построение мира и солидные персонажи, а не просто аккуратно отформатированное представление «фактов».
Вот почему я всегда рекомендую никому не просматривать портфолио, а затем говорить: «Хорошо, а теперь напишите мне образец для мой промышленность.” Неа.
Если они хороши в том, что они делают, то они будут хороши только тогда, когда они смогут провести такой же уровень исследований для вашего бизнеса. И за это им должны платить».
Есть ли у вас какие-нибудь советы, как брать интервью у писателей?
Либ: «Спросите об их работе: требовались ли исследования, как они это делали? Сколько раундов правок входит в их стоимость? Могут ли они свернуть проект в срок?
Задавайте более глубокие вопросы об образцах их работ, которые вы читали. Они кажутся профессиональными? Они спрашивают ты вопросы? (Им следует!).”
Роза: «Да, мой любимый вопрос — попросить писателей рассказать мне историю их происхождения. Я считаю, что великие писатели думали о своей собственной истории и могут хорошо ее рассказать».
Не могли бы вы поделиться несколькими местами, где можно найти лучших писателей?
Либ: «Чтобы найти писателей-фрилансеров, начните с вопроса: каковы источники письменной информации по вашей теме? Торговые публикации? Научные или академические журналы? Блоги по теме?
Идите туда, где есть специалисты, и свяжитесь с ними. Если они не хотят или не могут писать для вас, вполне вероятно, что они могут дать вам хорошие рекомендации».
Роза: «Существует множество отличных контент-маркетинговых агентств, особенно тех, которые были созданы внутри (или рядом) с традиционными издателями, у которых есть лучшие авторы.
У CMI на самом деле есть каталог с ними здесь. В противном случае я больше всего люблю находить авторов журналов, газет или других изданий, которые мне действительно нравятся, составлять список и связываться с ними напрямую.
Многие из них предлагают услуги фрилансеров или сами являются фрилансерами. Обычно это более дорогое вложение, но оно того стоит».
5 обязательных к прочтению статей о создании контента
В дополнение к замечательному совету, приведенному выше, вы также должны прочитать пять статей о создании контента, написанных моими коллегами из Search Engine Journal, у которых также есть удивительное количество EAT:
10 конкретных мест, где можно найти лучших писателей
Что я могу добавить ко всем этим советам? Что ж, вы всегда можете проверить платформы для фрилансеров и доски объявлений о вакансиях, такие как:
- Пятьрр: глобальная платформа, соединяющая предприятия с фрилансерами по запросу самым простым способом.
- Гуру: платформа, на которой профессионалы могут общаться, сотрудничать и выполнять работу.
- LinkedIn ProFinder: платформа для найма фрилансеров, помогающая людям нанимать фрилансеров.
- Доска объявлений ProBlogger: ведущий рынок вакансий, связанных с блогами.
- Апворк: рынок труда, который позволяет компаниям и талантам работать вместе по-новому.
И вы также можете проверить платформы контент-маркетинга, такие как:
- содержательно: поддерживает программы контент-маркетинга некоторых из самых ценных мировых брендов с помощью их полного решения для контент-маркетинга: экспертная стратегия контента, ведущая в отрасли платформа контент-маркетинга и одна из самых популярных творческих сетей. Они получили множество наград, в том числе решение G2 для создания корпоративного контента № 1 и выбор клиента Gartner Peer Insights.
- Сценарий: Ведущий поставщик оригинального письменного контента для тысяч клиентов — от малого бизнеса до крупных корпораций. Их кураторская пользовательская база писателей и редакторов сотрудничает с клиентами для создания широкого спектра интересного контента, включая оригинальные блоги, информационные бюллетени, веб-копии, сценарии видео, сообщения в социальных сетях и многое другое.
- Скайворд: решение, которое из года в год получает признание клиентов и аналитиков, получившее награду Gartner Peer Insights «Выбор клиентов» за 2020 год, признанное лидером в магическом квадранте Gartner 2021 для платформ контент-маркетинга и постоянно признаваемое лидером в области создания контента. опыт и распространение их клиентами через G2.
- текстовый брокер: лучшая онлайн-платформа для создания уникального письменного контента на заказ. Интернет-рынок объединяет клиентов, ищущих уникальный и эксклюзивный текстовый контент, с более чем 100 000 авторов-фрилансеров из США, которые могут писать практически на любую тему. Их материнская компания была основана в Германии и предлагает свои услуги на 36 языках.
- WriterAccess: рынок талантов с почти 2000 клиентов и более 500 партнеров-агентств. Платформа предлагает оптимизированные инструменты рабочего процесса, позволяющие маркетологам легко переходить от стадии идеи к публикации на своих веб-сайтах. Приобретена в апреле 2022 года компанией Rock Content, мировым лидером в области решений для контент-маркетинга.
Какой бы подход вы ни выбрали для поиска талантливых писателей или фрилансеров, помните, что им необходимо создавать высококачественный контент, чтобы получать результаты.
Почему? Есть три основные причины:
- Вам нужно создавать ценный, актуальный и последовательный контент для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, стимулировать прибыльные действия клиентов.
- Google снижает рейтинг некачественного контентаt с момента первого обновления Panda в феврале 2011 года.
- Ежедневно публикуются миллионы статей и сообщений в блогах.поэтому показ более среднего контента не поможет вам выделиться.
А при переходе на Google Analytics 4 вы сможете измерять различные взаимодействия пользователей со статьями и сообщениями в блогах на своем веб-сайте с помощью расширенных событий измерения, в том числе:
- свитки: когда пользователь впервые достигает нижней части каждой страницы (т. е. когда становится видимой глубина 90 % по вертикали).
- Видео взаимодействие: для встроенных видео с включенной поддержкой JS API инициируются следующие события: когда видео начинает воспроизводиться, когда видео прогрессирует более 10 %, 25 %, 50 % и 75 % продолжительности, и когда видео заканчивается.
- Загрузка файлов: когда пользователь щелкает ссылку, ведущую к файлу (с общим расширением файла) следующих типов: документ, текст, исполняемый файл или программа, презентация, сжатый файл, видео, аудио.
И вы можете пометить любое из этих событий как конверсию, добавить денежную стоимость к вашим конверсионным событиям и начать измерять экономическую ценность вашей программы контент-маркетинга.
Это позволит вам определить авторов, темы и сообщения, которые приносят наибольшую отдачу.
Это изменит правила игры.
До сих пор поиск талантливых писателей для создания высококачественного контента был тем, что Авинаш Кошик, евангелист цифрового маркетинга в Google, называет «религиозной инициативой».
Вскоре это станет обычной стоимостью ведения бизнеса.
Итак, вы захотите узнать, как это сделать, прежде чем ваши конкуренты расхватают лучшие из них.
Дополнительные ресурсы:
Featured Image: Хакимуллин Александр/Shutterstock
