Как лидеры маркетинга справляются с рецессией [New Data]

За последние шесть месяцев проведенные нами исследования экономических тенденций показали, что 37% маркетологов сообщают о сокращении рабочих мест — вероятно, из-за изменений в нашей экономике.

Как маркетолог, знание того, где вашей команде руководителей может потребоваться сократить расходы, может помочь вам подготовиться к стратегиям с меньшими ресурсами. И если вы руководите командой, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как руководители отдела маркетинга на этот раз ориентируются в моих лучших решениях для вашего персонала и бизнеса в непростые времена.

Чтобы помочь вам сократить маркетинговый бюджет в 2023 году, мы использовали такие инструменты, как Glimpse опросить более 500 лидеров маркетинга об их основных стратегиях сокращения расходов. Мы также спросили их, какие каналы они ожидают вывести в первую очередь, чтобы вы могли понять, чего ожидать.

Как лидеры маркетинга уже превращаются

Наш полный отчет, Лидер по маркетингу Pлэйбукпоказало, что 80% лидеров уже предприняли шаги по планированию или подготовке к рецессии, так что давайте углубимся и посмотрим, чему мы можем научиться.

Как лидеры маркетинга сокращают расходы в 2023 году

Лидеры маркетинга говорят, что опора на заработанные медиа, использование автоматизации или искусственного интеллекта, поиск новых маркетинговых возможностей, использование каналов органического маркетинга и оптимизация медиа-микса — это лучшие стратегии для сокращения расходов, поэтому давайте рассмотрим каждую из них более подробно ниже.

1. Нажмите «Заработанные медиа» вместо платных.

Использование заработанных медиа — это отличная (и бесплатная) возможность расширить охват, когда на горизонте не за горами сокращение бюджета.

Традиционные примеры заработанных средств массовой информации включают в себя освещение вашего бренда в новостной публикации или обзор на сайте обзоров. Он не только бесплатный, но и тот факт, что он получен из независимого источника, повышает доверие к вашему бренду.

Еще одним мощным заработанным медиа-активом является контент от ваших собственных довольных клиентов, которые могут поделиться своим приятным опытом в социальных сетях, на сайтах отзывов или других каналах.

Также известен как контент, создаваемый пользователями, ресурсы, созданные счастливыми клиентами, — отличный способ продвигать ваш бренд аутентичным и заслуживающим доверия способом. Обмен пользовательским контентом и взаимодействие с ним на вашем официальном сайте также укрепит вашу связь с вашими клиентами и побудит других тоже поделиться своими историями!

2. Использование доступных ИИ и автоматизации

Давайте иметь ИИ (благодаря OpenGPT) напишите этот раздел о том, как ИИ может помочь маркетологам:

«Маркетологи могут использовать ИИ для сокращения расходов несколькими способами. Например, они могут использовать ИИ для автоматизации повторяющихся задач, таких как ввод и анализ данных, что может сэкономить время и снизить потребность в человеческом труде.

Кроме того, ИИ можно использовать для оптимизации маркетинговых кампаний, помощи в нацеливании на нужную аудиторию и повышении эффективности маркетинговых усилий, что может сократить количество денег, затрачиваемых на маркетинговую деятельность.

Кроме того, ИИ можно использовать для улучшения качества обслуживания клиентов, что приведет к повышению удовлетворенности и лояльности клиентов, что может помочь снизить затраты на привлечение новых клиентов.

Да. Написанное выше не идеально. Но в нем есть необходимые моменты, и ему нужно всего лишь несколько настроек, чтобы он был отличным.

Хотя ИИ не готов самостоятельно писать интригующие полноценные сообщения в блогах, и мы не одобряем замену вашей команды ИИ, маркетологи и руководители могут использовать автоматизацию, например Помощник по контенту HubSpotдля экономии времени и денег различными способами, такими как:

• Использование ИИ для базовых веб-исследований
• Генерация пост-контекстов
• Создание коротких мета-описаний или описаний в социальных сетях

Искусственный интеллект может стать настолько большим шагом вперед в современной экономике и на рабочем месте, что он сам станет предметом нашего следующего исследовательского отчета и серии статей, посвященных состоянию ИИ в бизнесе. Закладка эта страница, чтобы просмотреть основные моменты маркетинга из нашего опроса.

3. Используйте новые маркетинговые возможности

Фот искусственного интеллекта до социальных сетей, маркетинг всегда развивается, постоянно появляются новые приложения и функции.

Их часто можно использовать бесплатно, и быть одним из первых брендов, перешедших на новую тенденцию, открывает огромные возможности.

Например, обнять Будь реальным, новая платформа социальных сетей, популярная среди поколения Z, может произвести фурор с этой демографической группой в пространстве, которое бренды еще не насытили. Вы также можете опробовать новые функции в социальных сетях, таких как Instagram. торговые инструментыкоторые предлагают маркетологам высокую рентабельность инвестиций, поскольку миллениалы и поколение Z продолжают находить продукты (и покупать их) через социальные сети.

4. Использование органического контента в социальных сетях

Использование социальных сетей для органичного и бесплатного информирования в наши дни не составляет труда, особенно для лидеров, которых мы опросили. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на создание платной рекламы, вы можете создавать отличный контент, адаптированный к интересам вашей аудитории, и позволить социальным алгоритмам настраивать таргетинг за вас.

И, как мы увидим позже, платный контент в социальных сетях — это первый канал, который лидеры маркетинга планируют пережить рецессию, поэтому органика может быть важнее, чем когда-либо.

Хорошей новостью является то, что вам больше не нужна профессиональная камера и идеальные настройки, чтобы выигрывать в социальных сетях. Сегодня аутентичность и репутация идут гораздо дальше, особенно с поколением Z и миллениалами.

Придумайте несколько идей, возьмите телефон или откройте Canva и нажмите кнопку публикации. Анализируйте свои результаты, удваивайте то, что работает, и наблюдайте, как растет ваша аудитория.

5. Оптимизация медиа-миксов

Оптимизация медиа-микса заключается в том, чтобы выяснить, что работает (а что нет), и соответствующим образом перераспределить свои инвестиции.

Проанализируйте эффективность своих маркетинговых каналов и укрепите те из них, которые обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций. В то же время вы можете сократить неэффективные каналы или изменить свою стратегию.

Говоря о сокращении неэффективных маркетинговых каналов, давайте посмотрим, где лидеры маркетинга ожидают сокращения бюджета в случае рецессии.

Где лидеры маркетинга могут сократить расходы

По мере того как наша экономика ухудшается, большинство лидеров маркетинга ожидают сокращения бюджета на платный контент в социальных сетях, за которым последуют органический социальный контент, печатная реклама, маркетинг по электронной почте и видеоконтент.

Поскольку они являются одними из самых популярный маркетинговых каналов, неудивительно, что сокращение бюджета непропорционально влияет на них просто в силу того факта, что все больше маркетологов используют их в первую очередь.

При всем сказанном стоит иметь в виду, что приведенные выше данные не обязательно означают, что лидеры маркетинга полностью избавляются от таких вещей, как социальные сети или электронная почта: они могут просто инвестировать по-другому и более добросовестно.

С другой стороны, руководители отдела маркетинга меньше всего ожидают, что виртуальные мероприятия, подкасты, SMS и физическая реклама приведут к сокращению бюджета в период рецессии — возможно, потому, что они используются реже всего. Тем не менее, примерно каждый пятый руководитель по-прежнему считает, что эти каналы будут уничтожены.

Одним из окончательных выводов является то, что блоги реже всего вырезаются, несмотря на то, что они являются вторыми по популярности. популярный маркетинговый канал. Исходя из этого, мы можем предположить, что в блогах будет наблюдаться меньший откат, чем в других не менее популярных маркетинговых каналах, таких как социальные сети, электронная почта и видео.

Вперед с важными экономическими выводами

Каждый третий маркетолог говорит, что рецессия окажет на него еще большее влияние. маркетинговой деятельности, чем COVID-19подготовка и постоянный контроль будут залогом успеха.

Теперь, когда вы знаете, как лидеры маркетинга планируют сократить расходы, погрузитесь в полные результаты опроса, просмотрев Справочник руководителя по маркетингу.

Мы также регулярно опрашиваем маркетологов о том, как проходит рецессия. воздействие их и стратегии, которые они используют для упорства.

Прочитав содержание нашего блога, узнайте о последних тенденциях, инновациях и других текущих проблемах в области маркетинга сегодня, загрузив наш бесплатный отчет о состоянии маркетинга ниже.