Вы можете знать, что Я полностью принял короткое видео в последние несколько месяцев. Это был не простой переход. Мне пришлось преодолеть так много из того, что, как мне казалось, я знал о маркетинге и рекламе, чтобы сделать это.
Благодаря этому развороту мне стало ясно, что есть так много маркетологов и рекламщиков «старой школы», которые просто не понимают этого. Но я полностью понимаю и понимаю, почему они этого не понимают, потому что до недавнего времени я был одним из них.
Возможно, вы относитесь к этой группе стойких маркетологов. Позвольте мне попытаться объяснить ваши оговорки, прежде чем я буду доказывать, почему вы не правы (наиболее вежливо и мягко).
Во-первых, я расскажу об этом с тем, что я делаю сейчас – стратегия, которая многим покажется неправильной.
Что я делаю
После нескольких лет расстановки приоритетов в своем блоге (я не отказался от него!), теперь я в первую очередь сосредоточился на коротких видео. Нахожу время для записи и монтажа видео. Как минимум одно видео будет публиковаться в большинстве дней на TikTok, Instagram Reels, Facebook Reels, YouTube Shorts и LinkedIn.
Мои короткие видео не рекламные. Они создаются с целью решения проблемы. Подавляющее большинство из них представляют собой учебные пособия или обсуждения рекламной тактики (в основном реклама Facebook, но также и TikTok).
Каждое видео длится одну минуту. Нет кнопки призыва к действию. Нет ссылки в описании. Просто полезная информация.
Ладно, может быть, не на 100% нерекламный. Из более чем 100 коротких видеороликов, которые я опубликовал за два месяца, в нескольких обсуждалось, что произошло во время одного из моих еженедельных вебинаров, стратегических сессий или сессий один на один. Так что, по крайней мере, это была свободная реклама.
Но эти видео составляют крайнее меньшинство. И вы можете поспорить, что они были гораздо менее популярны, чем другие.
Аргумент против этого
Маркетолог старой закалки во мне годами сопротивлялся этому подходу. Не только потому, что я боялся встать перед камерой и сделать предполагаемую работу правильно. Я не мог преодолеть барьер измерения.
За последние несколько месяцев мне задали несколько вопросов, связанных с рентабельностью инвестиций. Какой доход это приносит? Приводит ли это к положительному ROI?
Я понимаю, это. В течение многих лет я заботился только о привлечении трафика на свой сайт. Я оценил трафик, потому что именно трафик питает мою воронку. Больше трафика, больше людей в моем списке адресов электронной почты и больше клиентов.
Эти вещи можно было довольно легко измерить, потому что я поделился ссылками. Я знал, сколько людей щелкнуло по этим ссылкам, и часто мог вычислить, сколько из этих кликов привело к покупкам.
Но ссылки на эти видео не добавляются. Я не могу следить за тем, что делают люди, увидев их. На самом деле они не сразу переходят на мой сайт, потому что там нет ссылки.
Я трачу несколько часов в день на создание этих видео. Время – деньги. Я не могу (или не хочу) отслеживать, покупает ли кто-то, кто смотрит эти видео, у меня. Без ссылок это невозможно.
Почему бы просто не добавить ссылку? Ну, это упускает суть. Мы подходим к этому.
Но аргумент делается, что такие усилия являются пустой тратой времени и денег. Если вы не можете связать маркетинговые усилия с доходом, вы не должны этого делать. Это был провал.
Справа??
Мои цели
Поймите, дело не в том, что у меня нет цели зарабатывать деньги. Меня просто не волнует, могу ли я связать доход с этими усилиями.
Мои цели для этого подхода можно резюмировать как…
Создайте мой бренд. Устанавливать и укреплять экспертизу. Будьте на высоте. Когда у кого-то возникают проблемы с рекламой в Facebook, они думают обо мне.
Я создал свой бренд много лет назад. Я установил свою экспертизу. Но правда в том, что я начал терять этот свежий блеск. Меня не было в вашей ленте каждый день, потому что я отказался играть в алгоритмическую игру. И, наконец, я больше не был в центре внимания.
Я не нуждаюсь в поощрении или утешении. Я понимаю, что потерял часть этого. Это была моя вина. И это было в значительной степени потому, что я не развивался с видео.
Мои видео не должны напоминать вам каждый день, что у меня есть веб-сайт. Им не нужно постоянно тыкать мои продукты вам в лицо, чтобы вы их купили.
Я хочу присутствовать в вашей ленте, но не хочу раздражать. Я хочу, чтобы вы с нетерпением ждали встречи со мной там. Это не реклама, которую невозможно выкинуть из головы.
Я хочу быть самой популярной учетной записью Facebook для рекламных стратегий, руководств и советов — на TikTok и везде. На данный момент это не так, потому что я слишком полагался на успех своего веб-сайта.
Этого не происходит, когда я делаю видео, продвигающие мои продукты. Это происходит, когда вы помогаете.
Разница с видео
Послушайте, мы знаем, что для маркетологов видео отличается от ссылок. Многие из этих различий имеют негативное отношение к отслеживанию. Но есть и большое преимущество в нашу пользу.
Видео может положить начало отношениям, которые трудно создать словами.
С видео вы видите людей и бренды с той стороны, которую обычно не видите. Соединения могут быть сделаны. Вы уходите с ощущением, что действительно знаете этого человека.
Эта связь растет с каждым видео.
Измерение результатов
Такой подход может свести с ума, я знаю. За последние несколько месяцев я потратил бесчисленное количество часов, совершенствуя свой процесс и изучая, что работает, а что нет. И определенно сложно сохранять мотивацию, когда вы не знаете, что это помогает.
Сначала моим заверением продолжать было небольшое ежедневное напоминание. Я постоянно получал комментарии к своим роликам на Facebook от людей, говорящих, что они рады снова видеть меня в своей ленте новостей. Что я помог им много лет назад, но они никогда не видели моих вещей.
Я никуда не уходил. Но это было ясно. До этого нового усилия я был больше не на первом месте.
Эти маленькие напоминания были приятными. Но нам нужно было что-то существенное. Это вещество повторялось в последние несколько дней.
За два дня четыре разных человека сказали мне одно и то же. Их вдохновили купить что-то у меня из-за моих видео. В любом случае, они преследовали меня много лет назад, а потом я исчез. Видео двигают иглу.
Не конкретное видео. Просто подборка видео. Постоянное тонкое напоминание о том, что я могу ей помочь.
Эти четыре человека объединились, чтобы купить три членства (два в год) и 12 индивидуальных занятий (это не опечатка, они бронируют заранее).
Без видео ничего бы этого не было. Я уверен. Они также имеют уверенность в этом.
Мой вызов тебе
Поскольку эти четыре человека сказали мне об этом, я могу связать видео с доходом. Но без ее добрых слов я бы ничего не понял. И было бы легко разочароваться. Но мы не можем. Мы должны видеть более широкую картину.
Надеюсь, вы присоединитесь ко мне в этом путешествии. Я призываю вас смотреть дальше того, как мы всегда поступали.
Некоторые усилия не обязательно должны быть напрямую связаны с доходом, чтобы быть стоящими. Некоторые усилия только подготовили почву. Они делают покупку возможной, даже если само усилие не было направлено на эту покупку.
Я призываю вас делать видео – самостоятельно большинство ваших видео, цель которых состоит только в том, чтобы обеспечить ценность. Нет прямой и очевидной цели продажи.
Вещи меняются. Если вы хотите видеть короткое видео на TikTok, Reels и YouTube Shorts, вам нужно учитывать, как люди потребляют этот контент. Не заставляйте их переходить по ссылкам из-за того, что вам нужно измерить свое влияние.
Смотреть видео
Вполне естественно, что у меня есть короткое видео на эту тему!
@jonloomer Два примера удивительного воздействия видео в короткой форме.
Если вы еще не подписался на меня в TikTokубедитесь, что вы изменили это.
Твой ход
Конечно, это больше относится к информационному маркетингу, чем к электронным коммуникациям, но я бы сказал, что и в стратегии электронных коммуникаций есть место для этого.
Сталкивались ли вы с таким маркетинговым ходом? Что вы думаете?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
