Одна из лучших особенностей маркетинга игрушек для взрослых в пространстве электронной коммерции заключается в том, что это позволяет вам расширить свой бизнес за пределы местных и региональных границ. Зачем останавливаться на достигнутом и быть лучшим продавцом игрушек для взрослых в своей стране, когда вы можете сделать свой бренд мировой сенсацией в сфере товаров для взрослых?
Многие из тех же проблем возникают, когда вы продаете или рекламируете секс-игрушки для взрослых в Интернете международной аудитории, поскольку вы столкнетесь с продажей этих товаров в Интернете в США. Во-первых, вам нужно быть столь же осторожным, когда вы продвигаете бренд через социальные сети.
Но глобальная электронная коммерция приносит с собой уникальные проблемы в индустрии игрушек для взрослых, которые продавцам необходимо учитывать. В других странах действуют более строгие правила в отношении сбора данных и управления ими. Например, если вы собираетесь продавать где-либо в Европе, вы должны добавить Уведомление о конфиденциальности GDPR на ваш веб-сайт, иначе вам грозят большие штрафы.
Проблемы, связанные с международными продажами секс-игрушек
Одно из первых препятствий, с которым вы столкнетесь в некоторых юрисдикциях при масштабировании и создании своего бренда в сфере продуктов для взрослых, — это законность. Некоторые страны запрещают секс-игрушки, когда вы пытаетесь провезти их через таможню, в то время как другие возводят барьеры для того, что можно продавать в обычных магазинах.
Ярким примером этого является Индия. Хотя в стране нет специального законодательства, запрещающего продажу игрушек для взрослых, различные уголовные кодексы в некоторых округах несут ответственность за отказ в выдаче патентов и подвергают взрослых граждан юридической опасности за то, что они планируют делать в частном порядке.
Обратной стороной этих юридических препятствий является тот факт, что рынок секс-игрушек в Стране Камасутры огромен. Согласно с данные, обнаруженные TechSciResearchрынок игрушек для взрослых в Индии оценивается в 91,34 млн долларов США, и ожидается, что к 2026 году он вырастет более чем на 15%.
Эта доля рынка поровну делится между мужчинами и женщинами, которые ищут именно вибраторы (21,21%), при этом еще один всплеск вызван потребителями, которые ищут продукты, направленные на улучшение образа жизни LBGTQ+. Интерес также поровну делится по регионам: на каждую точку компаса приходится примерно 25% национального рынка секс-игрушек.
Одним из способов решения юридических вопросов является использование нейтрального брендинга при выборе DNS, названия компании и логотипа. Отправляйте все продукты в простой упаковке и убедитесь, что все собранные данные клиентов защищены и используются только в демографических и маркетинговых целях.
Доступность некоторых социальных сетей и платежных порталов — еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться на международных рынках. Я понял это на собственном горьком опыте, когда жил и работал в Турции в течение 18 месяцев. И YouTube, и PayPal были заблокированы по географическому признаку все время, пока я проживал в стране, а Facebook периодически блокировался/разблокировался во время моего пребывания. Я по-прежнему мог получать платежи от клиентов из США через PayPal, но не мог получить доступ к веб-сайту, чтобы проверить свой баланс или перевести средства без VPN. Иногда мало предупреждений о том, когда и где это может произойти.
Геоблокировка может ограничить ваши возможности продавать или собирать платежи в странах, где нужные вам платформы недоступны. Обязательно изучите это заранее и найдите альтернативы, если вы хотите вести бизнес с людьми, живущими в странах, которые вводят запреты на интернет в больших масштабах.
Это ни в коем случае не исчерпывающий список стран, в которых запрещен PayPalи ограничения могут быть ослаблены или активированы в любой момент. Я замечаю, что Турции, например, больше нет в списке.
Обзор рынка и статистика продаж товаров для взрослых
В целом, мировой рынок секс-игрушек и других товаров для взрослых оценивается примерно в 27,17 млрд долларов США. Ежегодный рост прогнозируется на уровне более 8% в год до 2030 года. Как бы вы ни анализировали это или нишировали, эти цифры демонстрируют огромные потенциальные доходы от международных продаж товаров для взрослых.
По состоянию на 2021 г. наибольшая доля этого рынка ушли в интернет-магазины. На их долю приходится более 63% всех продаж игрушек для взрослых. Этот рынок можно разделить на специализированные магазины, производителей и магазины электронной коммерции.
Хотя наибольшая общая доля рынка игрушек для взрослых приходится на Северную Америку, многие из самых надежных брендов производятся и продаются в европейских странах. Более позитивное отношение к сексу и готовность пробовать новые вещи также являются движущей силой рынков Азии и Южно-Тихоокеанского региона.
Я упоминал Индию ранее, и отчет за 2019 год выпущенный компанией Reckitt Benckiser, показывает, что 74% жителей этой страны заинтересованы в получении дополнительной информации о продуктах, повышающих сексуальное удовольствие и улучшающих общее самочувствие. Этот же отчет показывает, что 35% онлайн-заказов на секс-игрушки в Индии поступают из районов за пределами крупных городов.
Бренды, производящие секс-товары, упрощают их продажу, удаляя порнографические изображения и описания с упаковки своих товаров. Если вы не планируете разрабатывать и производить собственную линейку игрушек, поищите на своих виртуальных полках товары проверенных брендов, таких как:
- РозовыйВишня
- Мы-Вайб
- Тенга Ко., Лтд.
- CЕГОДНЯ
- Док Джонсон Энтерпрайзис
- Веселая фабрика
- Лавхони Групп Лтд.
Лидеры продаж включают в себя всегда популярные фаллоимитаторы и вибраторы, но растет спрос на продукты, предназначенные специально для ЛГБ + кого угодно, отдельных лиц и энтузиастов извращений.
Теперь, когда у вас есть больше информации о том, где и что продавать, вот несколько советов по продвижению вашего бренда на мировой арене.
Креативные способы заявить о своей доле на международном рынке игрушек для взрослых
Одним из препятствий на пути маркетинга товаров для взрослых в социальных сетях является сосредоточение этих платформ на предоставлении контента, подходящего для всех возрастов и аудиторий.
Предполагается, что пользователям младше 18 лет запрещено использовать многие сайты социальных сетей, но мы знаем, насколько хорошо работают такие запреты. Компании скорее предпочтут запретить продукты для взрослых, чем рисковать тем, что кто-то из несовершеннолетних может увидеть откровенно сексуальный контент.
Помимо сосредоточения внимания на создании отношений или ориентированного на заботу о себе контенте и онлайн-сообществах, вы можете творчески продвигать свой бренд в социальных сетях и направлять пользователей в свой список подписчиков и на веб-сайт для получения дополнительной информации и покупок.
Сосредоточьтесь на email-маркетинге
Независимо от вашей отрасли или клиентской базы, электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных способов связаться с вашей аудиторией на личном уровне. Вы можете начать создавать базу подписчиков электронной почты через свои онлайн-сообщества, рефералов, предыдущие продажи и маркетинг в социальных сетях.
Подсластите горшок и поощряйте лояльность клиентов с помощью эксклюзивных предложений, подарков и реферальных программ. Высококлассные клиенты ценят эксклюзивность и особое отношение. Предоставьте им ранний доступ к новым продуктам и другим стимулам, поощряющим повторные сделки.
Создайте регулярный информационный бюллетень, в котором рассказывается о тенденциях в отрасли, перспективных производителях, а также информация о сексуальном удовольствии, отношениях и вопросах здоровья. We-Vibe проводит ежегодный конкурс для клиентов ко Дню святого Валентина, где парам предлагается описать, как они познакомились.
Оптимизируйте свой сайт
В дополнение к использованию домена и названия компании, которые могут ускользнуть от привратников социальных сетей, упростите поиск вашего веб-сайта, оптимизировав его для международного SEO. Есть несколько ограничений на то, как вы можете продвигать свой веб-сайт для поисковых систем, и это одно из первых мест, куда люди обращаются, когда хотят найти надежного поставщика игрушек для взрослых. Платная реклама в Google поместит ваш бренд в верхнюю часть страницы.
Сделайте процесс покупки максимально простым, включив оплату в один клик. Добавьте значки доверия, чтобы рекламировать безопасную обработку платежей, и предлагайте различные способы оплаты, когда это возможно, что обеспечивает душевное спокойствие и удерживает вашего покупателя от покупок на вашем веб-сайте.
Четко определите свою политику обслуживания клиентов и возврата, убедите клиентов в конфиденциальности вашей упаковки и предложите скидки на доставку. Бесплатная доставка еще лучше, если вы можете себе это позволить. В противном случае предложите бесплатную доставку для заказов на сумму, превышающую установленную сумму в долларах. Убедитесь, что суммы, время и тарифы на доставку доступны в местной валюте и формате ваших клиентов.
Добавьте ценность клиентскому опыту
Помимо облегчения поиска вашего веб-сайта с помощью SEO и оптимизации процесса покупки, вы можете повысить ценность опыта другими способами. Например, многие покупки преждевременно отменяются из-за неуверенности или смущения. Люди хотят попробовать новые продукты, но не хотят задавать вопросы или покупать то, в чем не уверены.
Как вы чистите и ухаживаете за своими игрушками? Они водостойкие? Какая смазка лучше всего работает с ними?
Вы можете добавить часто задаваемые вопросы о новых или необычных продуктах, включить отзывы клиентов или создать обучающие видеоролики. Не волнуйтесь, видео не обязательно должны быть откровенными, чтобы быть полезными. Между нами говоря, мое решение купить интерактивную игрушку для удаленных пар с поддержкой приложения было принято после просмотра видеоролика производителя о том, как ее синхронизировать и программировать.
Найдите нишу на целевом рынке
Самые быстрорастущие розничные продавцы секс-игрушек — это те, кто нашел свою нишу и нацелил свои усилия на узко определенный сегмент аудитории. Это помогает согласовать линейку продуктов и целевой рынок с вашим собственным опытом и ценностями.
Например, если вы пожилая женщина, которая хочет расширить возможности других людей из вашей демографической группы, вы можете хорошо обслуживать эту аудиторию. Кто-то, кто увлечен фурри или БДСМ-образом жизни, будет лучшим человеком, который будет направлять других, которые заинтересованы в продуктах в этих нишах.
По мере роста узнаваемости бренда вы можете расширять свои продуктовые линейки и клиентскую базу. Просто убедитесь, что вы остаетесь верны своей первоначальной миссии, имиджу бренда и модели обслуживания клиентов. Любые изменения должны улучшить путешествие покупателя.
Последние мысли
Продажа игрушек для взрослых в Интернете — это растущая и прибыльная возможность. Если вы хотите ограничить свой бизнес своей страной или расшириться в другие места, ключ к успеху заключается в знании проблем, с которыми вы можете столкнуться, и в совершенствовании своего подхода.
Приведенные выше советы ни в коем случае не являются исчерпывающими. Но следование некоторым из наших проверенных маркетинговых стратегий обеспечит вам прочную основу для успеха.
Вы можете увеличить свои шансы на создание прибыльного бренда, партнерство с уровнем 343. Мы возьмем на себя все ваши обязанности по контент-маркетингу и брендингу, чтобы вы могли сосредоточиться на построении отношений с клиентами.
Свяжитесь с нами, чтобы заказать консультацию с международным специалистом по маркетингу сегодня.
