11, Фев 2022
Цифровой маркетинг в малом бизнесе — руководство для начинающих


Интернет значительно изменил мир за последнее десятилетие. Таким образом, способ общения людей также изменился. На сегодняшний день социальные сети являются одним из самых популярных способов общения. Все так или иначе связаны через свои экраны. Кроме того, многие люди используют его для бизнеса и цифрового маркетинга.

Однако, когда вы начинаете работать с цифровыми технологиями, лучше поддерживать уровень компетентности, отражающий бренд, который вы пытаетесь продвигать.

Мы знаем, как можно запутаться во всем маркетинговом жаргоне. Вот почему мы здесь с этим простым руководством по цифровому маркетингу для малого бизнеса.

Что означает цифровой маркетинг?

Самое простое определение цифрового маркетинга — это реклама, доставляемая по цифровым каналам. Цель цифрового маркетинга — найти подходящую аудиторию для ваших продуктов или услуг. Это также включает в себя использование правильной маркетинговой стратегии для охвата этой аудитории.

Почему цифровой маркетинг?

С каждым днем ​​тысячи людей со всего мира подключаются к Интернету. Более того, согласно опросу, более 80% интернет-пользователей предпочитают онлайн-покупки.

Тем не менее, с таким количеством крупных брендов и их огромной клиентской базой для небольших компаний может быть сложно выйти на рынок. Иногда бывает сложно привлечь внимание людей, которые уже лояльны к другим брендам. Тем не менее, всегда есть целевой рынок для каждого бизнеса, который можно привлечь с помощью маркетинга.

Эта огромная неиспользованная пользовательская база — не что иное, как золотая жила для владельцев малого бизнеса. Это дает им возможность расширить свой бизнес без каких-либо географических ограничений и получить удивительный объем доходов.

В настоящее время владельцам малого бизнеса довольно неудобно ориентироваться на аудиторию с помощью традиционных методов маркетинга. Поэтому многие обращаются к цифровому маркетингу.

Что положительного в цифровом маркетинге, так это тот факт, что вы можете выйти на более широкий рынок, не тратя слишком много. И если все сделано правильно, это может поднять ваш бизнес на новую высоту в считанные дни.

Короче говоря, цифровой маркетинг — это сверхзвуковая ракета, которая может быстро решить ваши бизнес-задачи и ускорить рост бизнеса.

Малый бизнес и стратегии цифрового маркетинга

Прежде чем перейти к стратегиям, взгляните на некоторые важные факторы и цели, влияющие на ваши маркетинговые стратегии.

Построение маркетинговой стратегии начинается с определения целей. Вот некоторые из целей, которые может преследовать ваша компания:

  • Ищете новых клиентов
  • Следите за имиджем вашей компании
  • Удержание клиентов
  • Увеличение средней суммы покупки на одного клиента
  • Больше трафика на сайт

Установив маркетинговую цель, вы сможете составить маркетинговый план, соответствующий вашим ресурсам и бюджету. Эти цели играют огромную роль в разработке локальной маркетинговой стратегии, которая поможет вашему бизнесу достичь своих целей и задач.

  • Понимание клиентов и рынка

Еще один полезный момент — понимание ваших целевых клиентов. Вот несколько вопросов, на которые вам, возможно, потребуется ответить, чтобы понять целевой рынок:

  • Что побуждает их искать такой бизнес, как ваш?
  • Где они проводят время в сети?
  • Почему они выбирают ваш бренд?
READ  Использование инструмента искусственного интеллекта для автоматизации данных о передозировке наркотиков

Понимание этих видов характеристик определяет лучшие способы связаться с вашими клиентами. Помимо информации о клиентах, важны также маркетинговые исследования. Одним из важных аспектов исследования рынка является изучение динамики рынка, например:

  • Кто ваши конкуренты?
  • Какие маркетинговые стратегии они используют?
  • Какие отраслевые тенденции могут изменить то, как клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом?

Чтобы найти ответы, поищите отраслевую информацию в Интернете, позвоните конкурентам и опросите своих клиентов.

Малые предприятия могут быть ограничены в бюджете и ресурсах, когда дело доходит до маркетинга. Следовательно, хорошее маркетинговое агентство фокусируется на тактике, которая обеспечивает наилучшую отдачу от инвестиций (ROI) для ваших маркетинговых долларов.

Чтобы определить наилучший ROI для вашего бизнеса, вы должны протестировать различные стратегии. Кроме того, вы должны собирать данные и результаты, чтобы проанализировать, стоит ли стратегия того. Это может помочь вам улучшить вашу стратегию или полностью изменить ее в случае меньшего ROI.

Понимание конверсий

Одним из наиболее часто используемых терминов в цифровом маркетинге является «конверсия». Он в основном используется, когда речь идет о повышении вовлеченности. Например, превращение посетителя веб-сайта в подписчика на рассылку или любые другие конверсионные события, включая:

  • покупки
  • предоставление дополнительной контактной информации
  • подписки на мероприятия

Коэффициенты конверсии проверяются для измерения успеха маркетинговых кампаний в Интернете. Их можно проверить на наличие таких вещей, как целевая страница веб-сайта, листинг Yelp или реклама в Facebook.

Как правило, эти ставки измеряются в соотношении аудитории к активным действиям. Допустим, у вас есть целевая страница веб-сайта с 1000 посетителей в день. 100 из них подписываются на вашу рассылку в день, в результате чего коэффициент конверсии на этой конкретной странице составляет 10%.

Коэффициенты конверсии будут различаться для разных отраслей и платформ. Вы можете обнаружить, что один маркетинговый подход «конвертирует» лучше. Следовательно, это в конечном итоге определит, на чем вы сосредоточите свои маркетинговые усилия.

5 D цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг также включает потребительскую кооперацию. Вот почему были введены 5 D цифрового маркетинга. Каждый из них касается различных способов общения потребителей и взаимодействия с брендом. Более того, эти 5 D помогают разрабатывать лучшие маркетинговые стратегии. Они есть:

  1. Цифровые устройства – Цифровые услуги не ограничиваются только мобильными телефонами, ноутбуками и планшетами. Вы также должны думать о более новых устройствах, таких как умные часы, телевизоры и т. д.
  2. Цифровые платформы – Имея различные доступные платформы, выберите ту, которая лучше всего свяжет вас с вашей целевой аудиторией.
  3. Цифровые СМИ – Это говорит о том, как вы подключаетесь к аудитории с помощью платформ. Это может сыграть огромную роль в создании имиджа вашего бренда.
  4. Цифровые данные – Данные являются результатом трех вышеуказанных компонентов. Он включает в себя основные сведения о целевом рынке и о том, как лучше его достичь. Кроме того, вы можете использовать его, чтобы улучшить маркетинговые стратегии.
  5. Цифровая технология – Использование новейших технологий может стать отличным способом привлечь внимание большего числа людей. Это заинтригует зрителей и повысит охват бренда.
READ  AV-ресиверы Yamaha HDMI 2.1 теперь являются лучшим обновлением телевизора для владельцев PS5.

Каналы цифрового маркетинга

Как владелец малого бизнеса, вашей первой целью будет создание стратегии цифрового маркетинга. Для этого вы должны сначала понять различные каналы, которые вы можете использовать для создания своего бренда.

Различные бренды и целевые рынки могут повлиять на ваш выбор каналов. Итак, давайте начнем с перечисления 6 распространенных тактик онлайн-маркетинга, которые вы можете использовать для продвижения своего малого бизнеса:

Самая простая стратегия интернет-маркетинга — это реклама вашего бизнеса в Интернете. Интернет-рекламу можно использовать для различных целей, таких как узнаваемость бренда, продажи, расширение и удержание.

Они предназначены для создания переходов на вашу онлайн-цель. Это может быть магазин, информационная страница или что-то еще, что вы пытаетесь продвигать. Стоимость зависит от количества кликов по объявлению. Так что от сервиса к сервису все по-разному.

Хорошей отправной точкой для онлайн-рекламы является такая служба, как Google Ads. Он размещает ваши объявления на сайтах Google в соответствии с вашими требованиями.

Интернет-реклама позволяет вам ориентироваться на зрителей на основе их личности и характеристик. Вот почему эти объявления могут быть очень плодотворными, если вы заранее хорошо изучите их.

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение онлайн-материалов. Все, что не способствует открытому продвижению бренда, но повышает интерес к его продуктам или услугам, относится к контент-маркетингу. Это может включать:

  • Видео
  • Блоги
  • Подкасты
  • Электронные книги
  • Посты в социальных сетях

Она отличается от интернет-рекламы тем, что ничего прямо не требует от клиента. Он действует только как приглашение к взаимодействию с самим контентом.

Контент-маркетинг играет решающую роль в повышении узнаваемости бренда и долгосрочных отношениях с клиентами. Это может быть непрерывная работа приобретенных, принадлежащих и платных медиа в совокупности или по частям каждого из них.

Стратегии контент-маркетинга часто требуют систем управления контентом, таких как WordPress. Кроме того, вы можете найти идеи контента через Google Adwords, Answer The Public и SEMRush. Эти инструменты могут помочь выяснить, какие темы люди ищут в связи с вашим продуктом или услугой.

Электронный маркетинг — это разновидность контент-маркетинга. Кроме того, это также отличный способ объявить о других маркетинговых инициативах, таких как публикации в блогах, видеоролики и подкасты.

Электронный маркетинг — это действие по отправке коммерческого сообщения — обычно группе людей — по электронной почте. По сути, каждое электронное письмо, отправленное потенциальному или текущему клиенту, можно считать маркетингом по электронной почте.

Это один из лучших инструментов удержания клиентов и увеличения продаж. Многие компании используют менеджера по почтовому маркетингу, такого как MailChimp, для реализации своей маркетинговой стратегии по электронной почте.

  • Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация тесно связана с контент-маркетингом. Это процесс улучшения видимости веб-сайта или веб-страницы в результатах поиска. Эти результаты могут быть бесплатными или органическими.

Таким образом, вы можете упустить качественный трафик, если будете игнорировать SEO в своем контент-маркетинге. Один из способов оптимизировать ваш контент для SEO — это понять, что ищут пользователи, и внедрить эти запросы — или ключевые слова — в ваш контент.

READ  Best Buy урезает 400 долларов с этих мощных игровых ноутбуков Asus | Цифровые тренды

Однако SEO не заканчивается на ключевых словах. Есть искусство и наука, чтобы ваш контент появился в поисковых системах. В этом вам могут помочь цифровые агентства и маркетинговые фирмы. У них есть многолетний опыт и инструменты, которые могут быть полезны для SEO.

Другой тип контент-маркетинга, маркетинг в социальных сетях (SMM), представляет собой использование платформ социальных сетей. К ним относятся Facebook, Twitter, Instagram и т. д. для продвижения вашего бренда или реализации стратегий контент-маркетинга.

С миллиардами пользователей социальных сетей SMM приобретает все большую известность. Поскольку большинство людей предпочитают онлайн-покупки, социальные сети стали одним из лучших способов маркетинга.

Существует неограниченное количество способов использования социальных сетей для цифрового маркетинга вашего бизнеса. Варианты безграничны: от создания кампаний с хэштегами до публикации предложений и подарков вашим подписчикам.

Лучшие стратегии маркетинга в социальных сетях побуждают клиентов следить за вашим бизнесом, повышая узнаваемость бренда и лояльность клиентов.

С ростом использования социальных сетей видеомаркетинг также набирает популярность. Видео являются одними из наиболее предпочтительных форм цифровых медиа. Многие компании, большие или малые, инвестируют в видеомаркетинг.

Видеомаркетинг направлен на повышение узнаваемости бренда, вовлеченности и продаж. Кроме того, видео также помогают лучше ранжироваться в результатах поиска Google.

Кроме того, было доказано, что конверсия может достигать 80 %, если просто добавить видео на целевую страницу веб-сайта. Это всего лишь один пример того, как видеомаркетинг может помочь вашему бизнесу.

Экспертная помощь в цифровом маркетинге малого бизнеса

Цифровой маркетинг — это процесс проб и ошибок. Тем не менее, вы не можете просто погрузиться в работу без каких-либо предварительных исследований или планирования. Так что инвестируйте свое время, проведите исследование и составьте список своих целей. Затем выберите стратегию и протестируйте ее. После этого измерьте результаты с помощью маркетинговых показателей, таких как рентабельность инвестиций, чтобы увидеть, достигает ли эта стратегия ваших целей.

Если у вас нет стратегии, начните с оценки вашего текущего маркетинга. Возможно, ваш маркетинг хорошо работал для вашего бизнеса в прошлом, но сейчас он устарел. Или, возможно, вы только что нашли новый метод, который стоит протестировать.

Если вы не достигли ожидаемых результатов, не расстраивайтесь. Просто попробуйте другую стратегию и продолжайте пробовать разные способы продвижения своего бизнеса, пока не добьетесь успеха. В противном случае у вас всегда есть возможность получить помощь от экспертов по цифровому маркетингу.

Цифровой маркетинг может ускорить ваш бизнес, но он также может быть ошеломляющим. Итак, позвольте нашим специалистам помочь вам от идеи до реализации.





Source link