Увеличение доходов лежит в основе целей любой организации. Ключом к достижению этого является инвестирование в программное обеспечение для оптимизации времени и ресурсов. При этом, что такое программное обеспечение CPQ и как это значительно увеличит доход?
Что такое CPQ
CPQ — это аббревиатура от Configure, Price, Quote. Программное обеспечение автоматизирует эти три элемента, а также оптимизирует данные и централизует информацию о ценах. Это программное обеспечение получило широкое распространение в отрасли B2B из-за того, что оно приносит доход, и получило высокую оценку за свою надежность.
Функции и особенности CPQ:
Когда основы CPQ установлены, важно понять его функции и особенности, начиная с организации.
Организация
Программное обеспечение CPQ состоит из множества организационных инструментов. Например, Книга продаж. Playbook позволяет настраивать выбор конфигураций, гарантируя, таким образом, постоянство ценообразования для клиентов. Этот инструмент также получил положительное признание за определение ролей и обязанностей, которым должны следовать группы продаж.
Он также обеспечивает утверждение и проверку ценовых котировок. Это происходит благодаря рабочим процессам утверждения, которые предлагают обновления котировок до их отправки. После того, как котировки были утверждены, их часто нельзя изменить, поэтому их проверяют. Таким образом, благодаря организации, обеспечиваемой программным обеспечением, его можно похвалить за получение дохода, что дает компаниям чувство сплоченности.
Автоматизация
Программное обеспечение CPQ хранит информацию о текущих запасах компании и показывает различные валюты и цены в зависимости от местоположения клиента. Пока происходит этот процесс, скидки будут автоматически применяться к определенным количествам и к конкретным клиентам.
Упрощение
CPQ упрощает процесс ценообразования, контролируя комбинации функций, варианты продуктов и услуг, комиссию, скидки и автоматизацию. Ключевой функцией программного обеспечения является предоставление возможностей перекрестных и дополнительных продаж на протяжении всего цикла настройки. Это происходит путем предложения клиентам вторичных продуктов, которые им могут понадобиться, а затем объединения продуктов по более низкой цене. Это не только увеличивает средний размер сделки компании, но и позволяет более эффективно внедрять новые продукты. Дополнением к этому является повышенная эффективность конфигураций и изменения цен. Программное обеспечение получило высокую оценку, так как все изменения, вносимые в цены, автоматически обновляются, поэтому отделы продаж всегда имеют самый последний прайс-лист и каталог продукции.
Кроме того, CPQ может хранить историю изменений, что позволяет при необходимости отменить их.
Искоренение ошибки
Использование CPQ уменьшает количество ключевых ошибок, которые угрожают целостности организации. К таким угрозам относятся: указание неверных цен, продуктов и несовместимых конфигурация продукта. Такие угрозы серьезны из-за пустой траты времени и ресурсов, усугубляемой вероятностью потери потенциальных клиентов.
Особенности CPQ
Как указано выше, программное обеспечение CPQ предлагает множество преимуществ. Однако это еще не все, что он может дать. Ниже приведены дополнительные функции программного обеспечения, которые усиливают его получение дохода:
- Возможность настройки продуктов и правил ценообразования в соответствии с потребностями клиентов
- Возможность управлять скидками и акциями
- Возможность отслеживать котировочную активность и сообщать о ней
- Возможность быстро и легко генерировать котировки для клиентов
- Он интегрируется с системами ERP, такими как доставка и инвентаризация.
Как CPQ увеличивает доход
Программное обеспечение CPQ повышает производительность за счет более быстрой доставки котировок. Его оптимизация данных увеличивает продажи, поскольку команды могут быстрее реагировать на запросы клиентов, что увеличивает вероятность завершения сделки. Его автоматизированные механизмы комиссионных сохраняют размер прибыли за счет ограничения мошеннических скидок. Таким образом, эта функция поддерживает экономику компании и поддерживает весь потенциальный доход, который может быть получен.
Его устранение ошибок обеспечивает завершение сделок и оптимизирует ресурсы. Предоставление котировок с более высокой скоростью означает, что продолжительность цикла продаж значительно сокращается. При сокращении продолжительности цикла, следовательно, увеличивается коэффициент конверсии лидов для бизнеса. Это означает, что предприятия с большей вероятностью будут завершены потенциальными клиентами в качестве поставщиков, а не проиграют более быстрому противнику.
Часто задаваемые вопросы
Является ли CPQ частью CRM?
CRM и CPQ — это два отдельных программного обеспечения. CPQ — это конфигурация, цена, предложение, а CRM — это управление взаимоотношениями с клиентами. Однако некоторые клиенты предпочитают интегрировать CPQ со своей CRM. CPQ, по сути, выполняет те же функции, что и CRM, но обслуживает другие элементы цикла продаж.
Является ли CPQ частью ERP?
ERP (Enterprise Resource Planning) — это собственное программное обеспечение. Когда две системы интегрированы, заказ, принятый компанией, может быть введен в приложение CPQ и автоматически передан в приложение ERP. Это позволяет планировать спрос и возможное производство.
Сколько технических знаний требуется для администрирования CPQ?
Необходимые технические знания зависят от того, кто администрирует ваш CPQ. Например, администрация DealHub CPQ не требует индивидуального кодирования. Внедрение CPQ выполняется экспертами в своей команде, а текущее обслуживание упрощается благодаря динамической логике правил. Однако это варьируется. Администрирование Conga CPQ происходит после того, как клиенты проходят пятидневный курс стоимостью 4500 долларов.
Краткое содержание
В заключение, CPQ сосредоточивает внимание на упрощении котировок, конфигурации и процессов продаж. Его функции выходят за рамки упрощения и также включают автоматизацию, устранение ошибок и внедрение организационных инструментов и стратегий. Особенности программного обеспечения включают в себя: интеграцию с другими инструментами, такими как ERP, и управление скидками и рекламными акциями. CPQ значительно повышает доход благодаря ускорению производительности и сохранению нормы прибыли. Помимо этих факторов, исключается человеческая ошибка, что обеспечивает завершение сделок. Наконец, программное обеспечение CPQ увеличивает конверсию потенциальных клиентов.
Сообщение Что такое CPQ и как это значительно увеличивает доход? появился сначала на .
