Хотя после пандемии в 2020 году многие элементы спроса на продукцию колебались, одной из наиболее значительных известных проблем был спрос на мобильные чипы.
Если вы не уверены, что это значит, рассмотрите в качестве примера автомобильную промышленность.
В большинстве новых автомобилей используется технология чипов. Во время пандемии возникла беспрецедентная нехватка чипов, из-за чего потребители месяцами, если не годами, ждали свой новый автомобиль.
Спустя три года после начала пандемии спрос на чипы резко ухудшился — и быстро.
Итак, какое отношение это внезапное изменение спроса на чипы имеет к поисковому спросу? Много.
Ведущие производители чипов выпускают мрачные прогнозы
Согласно с Файнэншл Таймс, Qualcomm сократила прогнозы выручки на текущий квартал на 25% из-за медленных расходов клиентов. В частности, это влияет на продажи смартфонов.
Изменения вносят не только производители мобильных чипов. По оценкам, продажи процессоров для персональных компьютеров снизятся на 40% по сравнению с прошлым годом.
Эти прогнозы резко отличались от годичной давности, когда цены на акции временами были заоблачными. Спрос на эти технологические чипы был во всех секторах: автомобили, смартфоны, виртуальная реальность и т. д.
В дополнение к спросу проблемы с цепочкой поставок вызвали эффект домино дефицита во всем мире.
Танец спроса и предложения
Как маркетологи, вы, вероятно, посещали курс «Экономика 101» до того, как начали свою карьеру.
Предпосылка спроса и предложения, Проще говоря:
- «Спрос и предложение — это экономическая модель определения цен на рынке».
Теория далее утверждает, что цена товара напрямую зависит от его доступность (поставка) и спрос покупателя.
При правильной цене производитель будет производить больше определенного продукта, чтобы максимизировать прибыль.
Теперь вернемся к этой теории к снижению спроса на мобильные чипы. Как этот рынок рухнул за такое короткое время?
В 2020 году спрос резко вырос в различных отраслях, например, в автомобилестроении. Поскольку потребительский спрос был очень высоким, поставщики (бренды/производители) извлекали выгоду из рынка, поставляя более этого продукта. Беспроигрышный вариант, верно?
Когда учитываются сложности экономических проблем, таких как перебои в цепочке поставок или рецессия, это наносит удар по кривой спроса и предложения.
Когда производители не успевали за растущим спросом, потребителям приходилось дольше ждать своей продукции. Именно здесь массовые перебои могут повлиять на потребительский спрос в худшую сторону. Потребитель знает, что ему придется ждать так долго, чтобы получить свой продукт, а затем может решить не покупать.
Второй сложностью, которая так внезапно влияет на эту тенденцию, является экономическая неопределенность. В условиях крайне нестабильного фондового рынка, процентных ставок по ипотечным кредитам, увольнений и многого другого спрос на определенные продукты и отрасли может измениться практически в одночасье.
Если на располагаемый доход потребителя влияет какой-либо из вышеперечисленных сценариев, его приоритеты потребительских товаров смещаются в сторону предметов первой необходимости. Для некоторых новые автомобили, телефоны или компьютеры могут рассматриваться как предметы роскоши. Таким образом, когда располагаемый доход снижается, спрос, вероятно, последует за ним.
Как рекламодатели могут разработать стратегию в отношении спроса (или его отсутствия)?
Возвращаясь к точке зрения маркетолога: как рекламодатели могут изменить свою стратегию с учетом изменения потребительского спроса?
# 1: Будьте активны в анализе рыночных условий.
Вы, как рекламодатель, можете подумать, что это не должно относиться к вашей роли.
Подумайте еще раз.
Быть в курсе экономических условий и колебаний спроса позволяет вам быть активными и гибкими в своих маркетинговых усилиях.
# 2: Когда спрос падает, извлекайте выгоду из снижения конкуренции.
Обычно в поисковых кампаниях чем ниже конкуренция, тем ниже цена за клик.
Если вы видите, что эта тенденция проявляется в ключевых словах, на которые вы делаете ставки, у вас есть возможность снизить стоимость кликов.
Но прежде чем вы скажете: «Я могу сократить свой бюджет в этом месяце» из-за этого, вот где может произойти изменение стратегии.
Если вы можете оценить или спрогнозировать потенциальную экономию CPC при снижении спроса, попробуйте провести информационную кампанию на другой платформе.
Кампании по повышению осведомленности обычно имеют низкие цены за тысячу показов, поскольку вы охватывают более широкую аудиторию. В этом сценарии вы можете увидеть потенциальную экономию на кампаниях в поисковой сети, а затем запустить информационную кампанию, которая может помочь вызвать новый спрос.
№ 3: Будьте агрессивны, когда спрос достигает своего пика.
Я признаю, что это легче сказать, чем сделать.
Если ваш маркетинговый бюджет не перегружен, будьте готовы увидеть более высокие цены за клик при высоком спросе.
Когда спрос высок, как правило, больше конкурентов выходит из-под контроля в попытке максимизировать прибыль.
Если цены за клик увеличиваются, вы должны убедиться, что ваши кампании являются первоклассными.
- Достаточно ли заманчива ваша реклама, чтобы ее заметил пользователь?
- Получают ли пользователи отличный пользовательский опыт на вашем веб-сайте или в приложении? Если вы потратили все эти деньги на клик, но отправили их на плохой или медленный опыт, вы упустили эту возможность для продажи.
- Соответствует ли ваша стратегия использования минус-слов вашим намерениям? Нет ничего хуже, чем использование широких ключевых слов из-за отсутствия минус-слов.
Теперь, если ваш маркетинговый бюджет уже ограничен и вы имеете дело с высокой конкуренцией, все надежды еще не потеряны.
Попробуйте использовать целевые аудитории в своих поисковых кампаниях, чтобы привлечь наиболее подходящих пользователей.
Это делает вас более агрессивными в ваших ставках на меньшую аудиторию. Таким образом, хотя цены за клик могут быть высокими, у вас больше шансов на продажу, если таргетинг узок.
Более того, вы можете изменить свою стратегию поиска, чтобы использовать RLSA для дорогих ключевых слов.
Эта стратегия сочетает в себе некоторую осведомленность для создания достаточно больших списков ремаркетинга, чтобы нацеливаться на них с помощью последующего поиска.
Резюме
Поиск не создает спроса. Поиск захватывает требование. Поскольку внутренние и внешние факторы влияют на эффективность бренда, маркетологи должны проявлять инициативу и менять стратегии в зависимости от ситуации.
Когда спрос упадет, объем поиска, скорее всего, последует за ним. Но это не значит, что ты обречен. Используйте это как возможность протестировать новые типы кампаний, платформы или аудитории, чтобы максимально увеличить охват и сохранить как можно больше прибыли.
Избранное изображение: Андрей Суслов/Shutterstock
