В исследовательском отчете о состоянии маркетинга влияния B2B рассказывается о возможностях для бизнеса в 2022 году и в последующий период.
Согласно отчету, маркетинг влияния работает для подавляющего большинства маркетологов.
Исследование из блога TopRank Marketing Ли Оддена показывает, что 86% брендов B2B успешны в маркетинге влияния.
Благодаря маркетингу влияния бренды B2B достигают результатов от повышения узнаваемости бренда и репутации до прямого увеличения продаж.
Треть компаний сообщают, что маркетинг влияния привел к увеличению доходов, а 85% считают, что интерес к работе с ними возрастет в ближайшие 12 месяцев.
В отчете даны ответы на вопросы о передовом опыте и технологиях, обязательных качествах лидера мнений в сфере B2B, а также определены ключевые области будущего роста.
Вот некоторые основные моменты из 60-страничного отчета.
Работает ли маркетинг влияния B2B?
Зрелость маркетинга влияния B2B аналогична эволюции контент-маркетинга в последние годы.
Увидев успех разовых усилий, многие бренды теперь интегрируют маркетинг влияния в свои долгосрочные стратегии.
В исследовании опрашиваются специалисты по маркетингу и коммуникациям B2B об их результатах с маркетингом влияния:
- 86% говорят, что это либо умеренно, либо очень успешно
- 72% говорят, что это помогло улучшить репутацию бренда
- 70% говорят, что это повысило узнаваемость бренда
- 56% говорят, что это помогло привлечь новых потенциальных клиентов
- 33% говорят, что это был прямой источник дохода
Кто такой инфлюенсер B2B?
Как узнать, является ли кто-то подлинным, заслуживающим доверия и достаточно заслуживающим доверия, чтобы сотрудничать с ним в качестве влиятельного лица B2B?
Согласно отчету, вам нужно смотреть не только на тщеславные показатели, такие как последователи и подписчики.
«Размер аудитории имеет меньшее значение, чем релевантность аудитории. Само количество подписчиков не так важно для маркетологов, как релевантность, авторитет и опыт. Те, у кого большая аудитория, могут помочь с охватом кампании, но жизненно важно включить более влиятельных людей в меньшую аудиторию».
На вопрос о влиятельных лицах, с которыми они сотрудничают, маркетологи и специалисты по коммуникациям B2B отвечают:
- Отраслевые эксперты и аналитики (77%)
- Внутренние руководители (56%)
- Нишевые эксперты (48%)
- Клиенты (46%)
- Профессиональные влиятельные лица (45%)
- Сотрудники (42%)
- Перспективы (12%)
Лучшие качества влиятельного лица в сфере B2B
Чтобы узнать больше о главных качествах влиятельного лица в сфере B2B, TopRank Marketing попросила респондентов ранжировать список качеств как важные, приятные или неважные.
Вот результаты:
- Релевантность аудитории (98%)
- Аудитория считает их заслуживающими доверия (87%)
- Предметная экспертиза (78%)
- Ценности соответствуют бренду (69%).
- Инфлюенсер публикуется как минимум на одной платформе (65%).
- Умение создавать контент (54%)
- Размер аудитории (49%)
- Профессиональные полномочия (42%)
- Адвокат нашего бренда (33%)
Наиболее эффективные типы контента для B2B Influencer Marketing
Типы респондентов опроса контента
найти наиболее эффективную тенденцию к интерактивному и мультимедийному сотрудничеству.
Сообщения в блогах возглавляли список в последнем отчете. В 2022 году явным фаворитом станут вебинары.
Отвечая на вопрос, какие типы контента предпочтительнее в нынешнем климате влиятельного маркетинга B2B, респонденты ответили:
- Вебинары (81%)
- Социальные сети (74%)
- Сообщения в блогах (71%)
- Записанное видео (67%)
- Интервью (62%)
- Подкасты (52%)
- Живое видео (48%)
- Тематические исследования (38%)
- Промышленность (33%)
- Интерактивный контент (31%)
- Сторонний аналитик (29%)
- Социальное аудио (22%)
- Инфографика (17%)
Лучшие возможности влияния B2B
Несмотря на то, что маркетинговое пространство B2B для инфлюенсеров развивается, у него еще есть много возможностей для роста.
В отчете говорится, что наибольшие возможности заключаются в разработке стратегии:
- Менее половины маркетологов B2B говорят, что у них есть задокументированная стратегия влияния
- 28% предприятий говорят, что у них есть недокументированная/неформальная стратегия
- 25% говорят, что у них вообще нет стратегии
Чтобы узнать больше о том, что работает в маркетинге влияния B2B, доступен бесплатный отчет. здесь.
Рекомендуемое изображение: fizkes/Shutterstock
