Знаете ли вы, что несколько настроек вашего интернет-магазина могут резко увеличить ваш трафик и продажи?
Написание потрясающих описаний продуктов — один из самых мощных способов получить больше результатов.
Сегодня я расскажу о самых распространенных ошибках в описаниях продуктов электронной коммерции… и о том, как их исправить!
Пойдем!
1. Во-первых, давайте убедимся, что у вас действительно есть описание (избегайте страниц с тонким содержанием!)
Я видел много магазинов, в которых НЕТ описания товара, только картинка.
Это упускает большую возможность, потому что Google не будет знать, о чем ваша страница!
Даже простые продукты заслуживают привлекательного описания, которое будет мотивировать ваших клиентов на покупку. Возьмем, к примеру, это ожерелье от наших друзей в Btiff.com.
Ожерелье само по себе выглядит красиво, но без содержания ничто не побуждает покупателя совершить покупку.
Если бы это было единственной вещью на странице, это считалось бы тонким контентом, который очень сложно ранжировать!
Теперь взгляните на приведенное ниже описание:
Это описание превращает этот продукт из простого ожерелья в захватывающую историю, которая мотивирует покупателя совершить покупку.
Добавляя контент на страницу, вы сообщаете Google, о чем ваша страница, и помогаете своим клиентам оценить ценность продукта.
2. Создайте уникальные описания (не используйте описание производителя по умолчанию!)
Одна из распространенных проблем, с которой сталкиваются многие магазины, — это использование описания производителя.
Проблема в том, что все остальные, кто продает продукт, делают то же самое!
Это приводит к дублированный контент – Google видит вашу страницу такой же, как у ваших конкурентов, поэтому ранжироваться будет очень сложно.
Создание уникальных описаний легче сказать, чем сделать, когда вы продаете сотни, если не тысячи продуктов, но инвестиции необходимы, если вы хотите получить рейтинг в Google.
3. Проведите исследование ключевых слов и оптимизируйте свои описания для SEO (не пренебрегайте!)
Если вы хотите увеличить свой поисковый трафик, обязательно включите ключевые слова, которые действительно ищут клиенты!
Проведя небольшое исследование ключевых слов, вы можете придумать множество вариантов ключевых слов, которые можно включить в заголовок, описание и контент, что поможет повысить релевантность и трафик.
У нас есть простой бесплатный инструмент, если вам нужна помощь в исследовании ключевых слов.
Посмотрите этот пример поиска «лампочки»:
Оптимизация для «ламп накаливания» может быть разницей между появлением в результатах поиска или вообще никогда не увиденным вашим потенциальным клиентом.
Кроме того, исследование ключевых слов может дать вам отличные идеи о функциях или преимуществах, которые вы захотите включить. В этом примере наш исследовательский инструмент обнаружил, что люди ищут:
- Типы мощности
- Эффективность лампочек
- Спектр лампочек
- Если они пригодны для вторичной переработки
Все это отличные моменты, которые следует указать в описании, чтобы максимизировать ваши шансы на ранжирование по большему количеству терминов (и ответить на вопросы ваших клиентов!).
Вы можете узнать больше о методах исследования ключевых слов здесь, в нашем коротком видео
Одно небольшое замечание: избегайте наполнения ключевыми словами. Очень легко переоптимизировать ключевые слова на страницах продуктов, если на них мало контента. Последнее, что вы хотите, чтобы Google увидел, это то, что на вашей странице мало контента, набитого ключевыми словами!
4. Зацепите аудиторию (не пишите скучно!)
Что хорошего в том, чтобы привлечь вашего целевого клиента на страницу вашего продукта, если он уйдет через 3 секунды?
Вместо этого вы хотите убедиться, что вы сразу же привлекаете их внимание.
Рассмотрим разницу между этими двумя примерами:
1. Водный мотоцикл Yamaha Waverunner 2015 года выпуска. Бело-голубой 1 владелец. Отличная форма!
… или вы можете зацепить своего клиента чем-то вроде этого:
2. Пришло время ощутить прилив и волнение, о которых вы мечтали, на прекрасной открытой воде. Ничто так не возбуждает, как гидроцикл, и наш нетронутый подержанный гидроцикл Yamaha Waverunner 2015 года — идеальное решение для вас. Синий металлик подчеркивает роскошный белый корпус. Этот личный гидроцикл аккуратно использовался 1 предыдущим владельцем, который поддерживал его в отличной форме.
Зацепив аудиторию захватывающим вступлением, вы вовлекаете читателя и заставляете его продолжать читать… и побуждаете его купить ваш продукт!
5. Напишите, чтобы связаться с клиентом (не просто перечисляйте функции!)
Вы потратили много времени, денег и усилий на свой магазин, но ваши коэффициенты конверсии не соответствуют вашим ожиданиям.
Это звучит знакомо?
Фактор, который вы могли упустить, — это доверие вашего покупателя. Если ваши описания явно сгенерированы компьютером или являются шаблонными, вы упускаете мощную связь, которую вы могли бы установить с клиентом!
Давайте рассмотрим 2 примера:
1. «Наши часы самые лучшие. Они изготовлены из нержавеющей стали и рассчитаны на длительный срок службы. Мы предлагаем бесплатную доставку при заказе на сумму более 99 долларов. Качество гарантировано! Мы компания №1 и лучшая…”
или же…
2. «Вы человек, который точно знает, что он ищет в часах. Этот вечный предмет изготовлен из 100% нержавеющей стали США и дополнит любой наряд. Вы можете одеться или соединить это с вашим любимым костюмом. Если вам нужны часы, на которые можно рассчитывать день за днем, то это идеальный вариант.
В этих примерах первое описание игнорирует покупателя и фокусируется только на характеристиках. Второй пример рассматривает ситуацию покупателя и заставляет его почувствовать связь с продуктом и желаемым состоянием, которого он хотел бы достичь.
Ваши клиенты хотят чувствовать себя особенными. Мы все знаем, каково это быть на грани совершения покупки, но вы постоянно колеблетесь между нажатием кнопки «Купить» или кнопки «Назад».
Не позволяйте вашему клиенту ускользнуть. Ваши персонализированные описания позволяют вашим покупателям понять, что вы верите в качество от начала до конца.
6. Разбейте свой текст (не пишите стену текста!)
Мы рекомендуем обращаться к обоим типам покупателей: знатокам и скиммерам.
Вы можете завоевать доверие обоих, включив длинное хорошо отформатированное описание, включающее маркированные списки. Таким образом, прилежные покупатели получают всю необходимую им информацию, а скиммеры могут сразу перейти к основным пунктам.
Ниже приведен отрывок из описания качественного продукта из 700 слов:
Если у вас длинные абзацы, читатель может устать и отскочить от страницы. Делая абзацы короткими и используя такие стили, как жирный шрифт и маркеры, чтобы разбить текст, легче привлечь внимание читателя!
7. Заключите сделку в последнем абзаце (не оставляйте это на волю случая!)
Ваша страница продукта — ваш лучший молчаливый продавец. Вам нужно рассчитывать на странице, чтобы привлечь клиента и закрыть сделку.
Как и в любом хорошем коммерческом предложении, заключительные предложения должны обобщать ваше ценностное предложение и давать последний толчок, чтобы увеличить шансы вашей страницы на конверсию.
Вот пример того, что мы подразумеваем под заключением сделки с вашим последним абзацем:
Если вам нужна плавная езда, надежность, комфорт и множество функций премиум-класса, то Honda Civic EX-L 2015 года — это то, что вам нужно. У этого автомобиля всего один владелец и очень маленький пробег, он практически новый и так и просится на него. Доступны варианты финансирования, которые помогут вам защитить этот автомобиль. Если вы хотите хороший, надежный автомобиль, свяжитесь с нами с помощью формы ниже сегодня, прежде чем этот автомобиль ушел!
Этот абзац прекрасно описывает характеристики автомобиля и подталкивает покупателя к совершению покупки на странице продажи. Имейте в виду, что текст, ближайший к кнопке «Купить сейчас», может быть единственным, что читает ваш покупатель.
Хотите больше советов по увеличению конверсии? Ознакомьтесь с нашей статьей об оптимизации коэффициента конверсии продающей страницы.
Вывод
В конце концов, помните, что вы пытаетесь завоевать расположение ботов Google, но, что не менее важно, вы хотите, чтобы описания продуктов вызывали доверие ваших клиентов и заставляли их конвертировать.
Это может быть сложной задачей, особенно если у вас много продуктов и бесконечный список дел для вашего бизнеса.
Если вам нужно решение, не требующее вмешательства, мы создали услугу, которая решает все проблемы, упомянутые выше, с нашей службой написания описания продукта для электронной коммерции!
Все, что вам нужно сделать, это указать URL-адрес страницы вашего продукта и имя, а наша команда позаботится обо всем остальном.
Ознакомьтесь с нашим сервисом и получите больше трафика на страницы своих продуктов здесь!
Какие ваши любимые советы по увеличению трафика на страницы ваших продуктов? Дайте нам знать об этом в комментариях!
