10, Июн 2018
6 успешных стратегий лидогенерации B2B для веб-сайтов


Компании B2B, как правило, имеют более длительный цикл продаж, поэтому вы должны убедиться, что ваш канал контактов и потенциальных клиентов заполнен, чтобы предоставить команде продаж список людей, которым можно звонить и отправлять электронные письма, и представлять свой бизнес как решение.

Для компаний, которые задаются вопросом, как получить потенциальных клиентов B2B, вот несколько идей по генерации лидов B2B, которые помогут вам творчески и эффективно привлечь больше клиентов.

Сделайте свой контент дружественным к B2B

Убедитесь, что когда вы разрабатываете контент, он говорит с вашей потенциальной аудиторией B2B. Вы хотите убедиться, что не весь ваш контент ориентирован на конечного пользователя, если вы являетесь поставщиком B2B и B2C, но что ваш контент B2B адаптирован как решение для вашего пользователя B2B. Вы можете использовать маркетинговые образы и маркетинговые исследования, чтобы найти свой идеальный голос B2B и персонализировать контент B2B.

Подумайте о холодных электронных письмах

Дополнением к идее персонализированного контента являются холодные электронные письма. Вам не нужно ждать, пока клиенты найдут вас — если ваш контент персонализирован и специфичен для аудитории, вы можете найти некоторый успех в привлечении качественных потенциальных клиентов с помощью кампаний по холодной электронной почте.

Измените свои социальные каналы

Социальные сети могут показаться местом, где происходит больше бизнеса и рекламы B2C, но существует множество хороших социальных сетей для бизнеса B2B, которые могут процветать и находить свою аудиторию. Убедитесь, что вы используете все основные социальные каналы, независимо от вашей аудитории. Размещение рекламы в социальных сетях может быть чрезвычайно целенаправленным, и нужные люди в организации должны иметь возможность найти вас в Instagram так же легко, как и в LinkedIn.

READ  Не пора ли встать на путь цифровой трансформации?

Не бойтесь экспериментировать

В зависимости от таких вещей, как ваш бюджет и ресурсы, вы должны поощрять и расширять возможности своей маркетинговой команды экспериментировать с различными тактиками, чтобы охватить аудиторию и создать свою лид-базу. Вам не обязательно тратить все свои ресурсы на создание закрытого контента, такого как технические документы, или весь свой бюджет на платный поиск. Покупатели B2B так же разнообразны и тщательны в своих исследованиях, как и покупатели B2C.

Отслеживание результатов

Убедитесь, что вы измеряете свои результаты. Если вы добились значительного увеличения количества лидов на основе одного метода или стратегии, вам нужно убедиться, что вы продолжаете прилагать некоторые усилия для этого и тратить меньше своего бюджета на методы, которые оказались неэффективными.

Сотрудничайте со специалистом по стратегии B2B

Бывают моменты, когда стоит инвестировать в профессионалов. Если вы замечаете, что количество усилий, которые вы вкладываете в свою стратегию генерации лидов B2B, не приводит к нужным лидам или не достигает цели, когда речь идет о количестве генерируемых качественных лидов, возможно, пришло время нанять консультанта или взглянуть на ваш Возможности программного обеспечения для лидогенерации B2B.

Когда дело доходит до B2B-маркетинга и лидогенерации, важно помнить, что методы и стратегии лидогенерации могут быть определены как успешные только тогда, когда вы знаете, каковы ваши цели. Убедитесь, что вы указали, сколько лидов вы хотите привлечь, какого качества лиды и каковы подходящие сроки для сбора этих лидов, когда вы оцениваете успех своей стратегии лидогенерации.





Source link