13, Июн 2022
6 маркетинговых стратегий Amazon, которые нужно реализовать в 2022 году


Правление Amazon как короля электронной коммерции не закончится в ближайшее время.

Больше, чем 2000000000 По данным Statista, каждый месяц люди посещают Amazon.

Итак, как выделиться и увеличить продажи?

Основная идея алгоритма Amazon проста. Они хотят, чтобы клиенты продолжали покупать. Они заинтересованы в продажах не меньше (если не больше), чем вы как продавец.

Различия? У Amazon нет лояльности ни к одному бренду, кроме собственного.

Больше продаж приводит к более высокому рейтингу, что, в свою очередь, приводит к увеличению продаж.

Но как вы можете преодолеть сценарий «курица против яйца», чтобы начать видеть улучшения?

Вот шесть маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для увеличения продаж на Amazon.

1. Расскажите об основах

Советы и приемы не заменяют твердых основ маркетинга. В общем, вы должны думать о стратегии, а не только о тактике.

У вас есть качественные фотографии и сильный текст? Как вы позиционируете свой бренд/продукт? Являются ли ваши цены конкурентоспособными или ваш продукт дифференцирован?

Это важно для каждого канала, особенно для Amazon. Вы не можете начать оптимизацию, пока не освоите основы.

2. Повторно проанализируйте свои ключевые слова и сосредоточьтесь на их релевантности.

Алгоритм Amazon может быть ориентирован на клиентов, покупающих продукты, но это похоже на утверждение, что алгоритм Google ориентирован на предоставление наилучшего ответа. Хотя это может быть правдой, на ранжирование влияет множество переменных и нюансов. Это включает:

  • Рейтинги.
  • Выполнение продаж.
  • Скорость продаж.
  • Инвентарь.
  • Цены.
  • CTR.

С обновлением алгоритма A10 (которое, похоже, основано на нескольких обновлениях за последние годы, а не на одном крупном обновлении), соответствие интересам/намерениям покупателя заняло центральное место. Amazon пытается показывать продукты, основанные больше на поисковых запросах, чем на их собственной прибыльности.

Хотя вы, возможно, провели исследование ключевых слов при первой настройке страницы сведений о продукте, покупательское поведение могло измениться. Вам следует регулярно проводить исследование ключевых слов и следить за тем, чтобы термины размещались на странице сведений о продукте. Это включает в себя важные области, такие как заголовок, описание и маркеры.

READ  DuckDuckGo, другие предупреждают, что Big Tech попытается уклониться от новых правил честной игры

Это не просто вброс ключевых слов в ваш текст. Вам по-прежнему нужно писать для покупателей так, чтобы стимулировать конверсию. Алгоритм может ранжировать ваш продукт, но он не покупает его.

Покупатели — это те, кто читает и принимает решение о покупке. Ваш текст должен убедить их в том, что ваш продукт — правильный выбор.

3. Больше инвестируйте в рекламу

Как и ожидалось, Amazon Advertising продолжает расти и составлять существенную часть доходов компании.

Доход Amazon от рекламы в 2021 году составил более 31 миллиарда долларов. Это более чем в три раза превышает его доход от рекламы в 2018 году, составлявший 10 миллиардов долларов.

Если вы хотите добиться успеха на Amazon, рекламная кампания просто необходима.

Amazon вознаграждает продажи, а показ рекламы Amazon позволяет вам получать эти продажи. В отличие от Google Ads, где платная реклама не влияет на органическое размещение, Amazon влияет. Вы можете стимулировать скорость продаж и улучшить свой рейтинг, инвестируя больше в Amazon Ads.

Поскольку конкуренция продолжает расти, растет и стоимость.

Хорошей новостью является то, что Amazon также продолжает совершенствовать свою рекламную платформу, чтобы предоставить вам больше возможностей и данных для повышения стоимости рекламы (ACoS). ACoS рассчитывается путем деления расходов на рекламу на доход от рекламы и умножения на 100.

4. Привлекайте больше трафика за пределами Amazon

Amazon доминирует в Интернете, и они хотят оставаться такими. Хороший способ сделать это — получить трафик с других сайтов. Вот почему Amazon учитывает трафик, который приводит к продажам из каналов вне Amazon, таких как Google и Facebook.

Воспользуйтесь преимуществами Бонус за рекомендацию бренда программу и создайте кампанию внешнего трафика для ваших списков продуктов. Будь то Google Ads, Facebook Ads или любой другой тип кампании для привлечения трафика, вы можете настроить себя на получение комиссии от Amazon и более высокие органические списки для ваших продуктов, если все сделано правильно.

READ  Самые богатые компании мира и их рыночная капитализация в 2022 году: 10 лучших

5. Используйте купон с рекламой Amazon

Все любят скидки и выгодные предложения. Вы можете использовать оба психологических триггера, запустив купон для рекламы спонсируемого продукта.

Реклама спонсируемых продуктов позволяет показывать ваш продукт в результатах поиска по определенным запросам.

Когда вы запускаете купон, в то же время поисковики могут видеть ваш товар со скидкой. Это не только помогает CTR результатов поиска, но и приводит к более высокому коэффициенту конверсии — обе важные метрики для успешных маркетинговых стратегий Amazon.

Во многих случаях дело даже не в сумме купона, а в том, что его достаточно.

Даже если вы не можете предложить купон с рекламой и получать стабильную прибыль от своих продаж, вам все равно следует подумать об этом в течение определенного периода времени. Улучшение вашего рейтинга может привести к увеличению продаж далеко за пределы полного рекламного блиц.

Однако будьте настороже, потому что вы никогда не действуете изолированно. Конкуренты всегда будут преследовать вашу долю рынка.

6. Инвестируйте в высококачественные видео

Фотографии по-прежнему привлекают наибольшее внимание (и это справедливо), но видео заслужили свое место среди обязательных элементов, когда речь идет о качестве листинга.

Чем больше информации вы можете предоставить потенциальным покупателям, чтобы они поняли ваш продукт и доверяли ему, тем выше будут ваши продажи и тем лучше будут ваши отзывы.

Эти четыре видео-совета могут помочь вам увеличить продажи с вашего листинга на Amazon:

  • Снимите видео с описанием и использованием ваших продуктов.
  • Убедитесь, что у вас есть план устранения проблем, которые решает ваш продукт, и выделите другие важные отличительные факторы.
  • Подчеркните, как ваш продукт сравнивается с другими, и покажите его использование с помощью видео о стиле жизни, чтобы определить, что больше всего находит отклик у ваших покупателей.
  • Сосредоточьтесь на продажах.
READ  10 затрат на SEO, влияющих на рентабельность инвестиций, о которых вам нужно знать

Помните, что Amazon, как и вы, хочет счастливых клиентов и больше продаж.

Хотя может показаться, что это не вы против Amazon. Это вы против других продуктов, которые кто-то купит вместо вас на Amazon.

Сосредоточьте стратегию на осведомленности и конверсии. Если вы реализуете правильную стратегию, Amazon вознаградит вас более высоким рейтингом.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.


Новое в поисковой системе

Об авторе

Эван Фасингер — специалист по цифровому маркетингу с 15-летним опытом работы, директор по продажам и маркетингу в Передовые СМИ, агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с полным спектром услуг. Эван имеет солидный опыт, который включает в себя; Оптимизация Amazon, поисковая оптимизация (SEO), оптимизация коэффициента конверсии (CRO), автоматизация маркетинга и управление оплатой за клик. Он помог сотням клиентов реализовать свои бизнес-цели с помощью цифрового маркетинга.



Source link