5 советов по эффективному медиапланированию во время рецессии

5 советов по эффективному медиапланированию во время рецессии


К настоящему времени мы все видели заголовки, предупреждающие о спаде в экономике. Некоторые рекламодатели заранее сократили расходы на маркетинг, чтобы подготовиться к этому спаду, а другие бренды даже полностью приостановили свои бюджеты.

Но, несмотря на все негативные новости и опасения, цифровая реклама все равно растет! На самом деле, в отличие от рецессии 2008 года, цифровая реклама ожидается рост на 13% в 2022 году и оставаться сильным.

Прогноз, подобный этому, описывает возможности брендов для достижения своих маркетинговых целей. Быть консервативным во время шаткой экономики не является чем-то неслыханным. Но мы слышали много историй о том, как бренды впадают в немилость после того, как перестраховались, пригнувшись к буре.

И мы не можем забыть эпические рассказы о компаниях, достигших постоянства за то, что взяли на себя просчитанные риски и остались стойкими. Подобные предостерегающие истории заставляют помнить:

Окупаемость инвестиций во время рецессии достижима, особенно при наличии сильного медиапланирования.

Как никогда важно оставаться сосредоточенным и гибким для инноваций и возможностей. Если вы готовы оседлать волну, вот пять советов, которые помогут вашему медиапланированию продолжать рост.

1. Будьте голосом разума

Во-первых, не поддавайтесь шквалу заголовков. Одна из прекрасных вещей в цифровой рекламе — это ее способность работать на копейке. Эти два принципа остаются верными:

  • Если ваша цифровая реклама работает, продолжайте в том же духе.
  • Если вы наблюдаете за кампаниями по смягчению, действуйте соответственно.

Поговорка «Если ничего не сломалось, не чини это», все еще актуальна. Не позволяйте надвигающемуся страху руководить вашей маркетинговой стратегией. Вместо этого используйте данные и согласованные допуски в качестве ориентира.

Очень важно, чтобы все были на одной волне и понимали, когда следует отступить. Правильное выравнивание предотвратит коленные рефлексы в дальнейшем. Ваша команда должна серьезно рассмотреть следующее:

  • Что является триггером для сокращения расходов на маркетинг?
  • Когда расходы на маркетинг сократятся, откуда они возьмутся? Каким будет влияние?
  • Что является триггером для возобновления обычных расходов на маркетинг?
READ  Полное руководство по расчету рентабельности маркетинговой кампании

Установление допусков с вашей внутренней командой или регистрационным агентством уменьшит опасения, напряжение и беспокойство, когда во время кампании происходят колебания или критические события. Проведите эти честные разговоры заранее, чтобы установить четкие границы и ожидания, чтобы избежать проблем в будущем.

2. Правильное отслеживание инструмента

Как никогда важно обеспечить правильное отслеживание. Это означает отслеживание каждого действия-конверсии по каждому объявлению и ключевому слову на всех этапах воронки продаж. А это означает отслеживание прибыльности, пожизненной ценности и повторных клиентов на детальном уровне. Чтобы подготовить правильное отслеживание, выполните следующие задачи:

  • Запустите аудит тегов, чтобы убедиться, что пиксели работают правильно.
  • Используйте динамические параметры URL для отслеживания каждого объявления и ключевого слова. После этого передайте эти параметры в свою CRM-систему.
  • Используйте интеграцию платформы с вашим стеком маркетинговых технологий, чтобы передавать ценные данные обратно на рекламные платформы. Некоторые из наших любимых интеграций включают Salesforce, Marketo, Calendly, Intercom и Invoca.

Правильное отслеживание еще более важно во время рецессии. Поведение потребителей говорит нам о том, что людям требуется больше времени для принятия ключевых решений во время экономического спада. В результате коэффициент конверсии ниже по воронке падает. Если вы отслеживаете только первоначальный лид и игнорируете его результаты в долгосрочной перспективе, вас может ждать сюрприз.

3. Поддерживайте частые обновления

Следующим шагом при точном отслеживании станет доступ к самым последним данным. Мгновенный доступ к инструментальным данным необходим в период рецессии, чтобы быстро реагировать на тенденции.

Чтобы настроить процессы для своевременных и актуальных данных, внедрите следующие действия в свой рабочий процесс:

  • Автоматизируйте поток данных, чтобы обеспечить обновление данных как минимум 1 раз в день.
  • Настройте оповещения, которые будут срабатывать, если коэффициенты конверсии или другие показатели в глубине воронки начнут снижаться.
  • Не отвечайте слишком быстро. Один день не делает тренд. И помните, цифровые рекламные платформы часто полагаются на машинное обучение, которое может с высокой точностью подстраиваться под тенденции.
READ  Почему Amazon Prime Day — отличное время для покупки объектива камеры

4. Избавьтесь от мусора сейчас

Настало время пересмотреть свои расходы на маркетинг и определить слабые места. Будьте честны с собой относительно производительности каждого канала. Задайте вопросы, которые помогут вам в дальнейших действиях:

  • Соответствует ли каждый канал своей цели в вашем медиаплане?
  • Есть ли каналы с нестабильной производительностью каждую неделю?

Кроме того, помните, что тестовый бюджет — это не потраченный впустую бюджет.

Объясните сотрудникам вашей компании, что тестирование необходимо продолжать даже во время рецессии. Разделите тестовый бюджет, чтобы непрерывное обучение могло продолжаться. Ваши кампании и заинтересованные стороны скажут вам спасибо позже.

5. Воспользуйтесь пробелами, оставленными конкурентами

И при любых экономических препятствиях маркетинг обычно является одной из первых статей расходов, которые необходимо тщательно изучить и сократить. Но в то время как некоторые компании отказываются от маркетинга, другие удваивают усилия и находят огромные возможности для повышения эффективности, оставленные пробелами на рынке.

Бренды, которые хотят сократить разрыв и увеличить долю рынка, должны уделять первоочередное внимание изучению конкурентов. Типичные действия включают, но не ограничиваются:

  • Просмотрите медиа-микс конкурентов, чтобы определить возможности.
  • Настройте оповещения конкурентов, чтобы быстро определить, когда расходы конкурентов изменились, и будьте готовы воспользоваться возможностью с ограниченным бюджетом.
  • Используйте такие инструменты, как Pathmatics, SEMRush и Adbeat, чтобы определить другие пробелы, оставленные конкурентами.

Ключевой вывод

Когда кажется, что экономика движется к потрясениям, трудно не сократить расходы. Однако повторное вовлечение может быть сложным и более дорогостоящим после того, как пыль уляжется и когда конкуренты перераспределят долю рынка.

Чтобы не волноваться, придерживайтесь следующих принципов медиапланирования во время экономического кризиса:

  • Всегда готовьте и информируйте заинтересованные стороны
  • Заранее установите допуски для согласования при возникновении проблем
  • Доверяйте алгоритмам процесса и платформы, чтобы они выполняли свою работу
  • Приоритизация релевантных и своевременных данных для принятия стратегических решений
  • Устраните потери из-за неэффективных кампаний и выделите их для тестирования
READ  Dogecoin выходит на красную территорию! Это лучшее время для продажи?

Сильное медиапланирование имеет решающее значение для предстоящих дней. Бренды, которые ценят разумность, терпимость, подготовку и оптимизацию, сделают непрерывный рост реальностью даже в самые нестабильные времена.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.


Новое в поисковой системе

Об авторе

Аманда уже более 20 лет разрабатывает стратегии цифровой рекламы и платные кампании в СМИ для компаний из разных отраслей. Она ориентируется на данные и увлечена достижениями в технологиях отслеживания, чтобы гарантировать клиентам сохранение конкурентного преимущества. Ее специализация включает крупномасштабные кампании SEM, веб-аналитику и создание комплексных, простых в использовании информационных панелей для повышения эффективности работы аккаунта. Аманда имеет степень магистра делового администрирования Университета штата Сан-Хосе и степень бакалавра наук Университета Санта-Клары. До того, как стать президентом Замкнутый циклплатное медиа-агентство, Аманда основала и в течение семи лет руководила комплексным консалтинговым агентством по цифровому маркетингу.



Source link