Бренды часто используют знаменитостей в своей рекламе на Суперкубке, потому что они хотят связать свои продукты или услуги с поклонниками и подписчиками этих известных людей.
Они готовы платить 6,5 миллионов долларов за 30 секунд для объявления, чтобы установить эту связь. Платный маркетинг влияния может сделать что-то подобное для брендов B2C и B2B, которые хотят охватить большую аудиторию, не тратя миллионы.
#InfluencerMarketing может сделать то, что реклама Super Bowl делает для брендов, без многомиллионных расходов, говорит @shane_barker через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Я расскажу об эффективных маркетинговых стратегиях платного влияния, в том числе о привлечении влиятельных лиц для связи с вашей целевой аудиторией, привлечении большего количества потенциальных клиентов и продаж, а также использовании последних тенденций.
Что такое влиятельный маркетинг?
Маркетинг влияния включает в себя бизнес, работающий с кем-то (например, влиятельным лицом), у которого есть аудитория — обычно в социальных сетях — которую компания хочет охватить. В большинстве случаев влиятельный человек получает компенсацию за публикацию в социальных сетях, чтобы помочь компании продать продукт или представить свой бренд. Некоторые предпочитают сотрудничать с партнерские ссылки, получая комиссию с каждой продажи. Другие влиятельные лица захотят получить единовременную плату или постоянную спонсорскую плату. Некоторые, часто те, у кого меньше подписчиков, принимают бесплатные продукты или услуги в качестве компенсации.
В этом году, Ожидается, что мировой рынок влиятельного маркетинга составит 16,4 миллиарда долларов.. (В 2016 году это было всего 1,7 миллиарда долларов.)
Важно инвестировать в маркетинг влияния в долгосрочной перспективе. Наличие дорожной карты того, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой стратегии влияния, должно направить ваш бренд на правильный путь.
Инвестируйте в #InfluencerMarketing в долгосрочной перспективе. Разработайте дорожную карту того, чего вы хотите достичь, — говорит @shane_barker через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Бренды хотят работать через влиятельных лиц, потому что последователи На 92% больше доверяют тому, что говорят чем традиционная реклама или поддержка знаменитостей. Это доверие среди влиятельных лиц, аудитории и вашего бренда может укрепиться лидогенерация и коэффициенты конверсии.
Данные от @themusefind показывают, что 92% говорят, что они с большей вероятностью будут доверять #влиятельному человеку, на которого они подписаны, а не одобрению знаменитости через @shane_barker @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть
Маркетинг влияния даже важнее для B2B, чем для B2C, потому что 91% продаж B2B связаны с устной рекламой.
Теперь давайте рассмотрим пять примеров платных маркетинговых стратегий влияния.
1. Найдите инфлюенсеров с аудиторией, релевантной вашему бренду
Социальные сети — ваша первая остановка. Используйте такие приложения, как TikTok, Instagram и Twitter.
IKEA довольно эффективно использует влиятельных лиц для проникновения на новые рынки, учитывая международный рост компании. Например, они объединились с Дрю Скоттом, который построил Одинокий лис влиятельный бренд, который начинался как канал на YouTube, у которого сейчас более 1,5 миллиона подписчиков. Lone Fox специализируется на домашнем декоре, особенно на элементах дизайна ручной работы.
В этом видеоLone Fox использует мебель IKEA, а также мебель, продаваемую другими брендами, для создания нестандартных предметов.
2. Сосредоточьтесь на постоянных партнерских отношениях
Слишком часто компании рассматривают партнерство с инфлюенсерами как разовую сделку. Они запускают продукт или услугу и платят влиятельному лицу за обзор или публикацию о продукте один раз, который никогда больше не говорит о нем. Это может привести к всплеску продаж на несколько дней, но количество просмотров и конверсий, скорее всего, быстро упадет.
Интернет-дискаунтер Jomashop имеет долгосрочную маркетинговую стратегию влияния. Он сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы продавать свои часы, солнцезащитные очки, парфюмерию и другие товары роскошных брендов. В последние несколько лет они сотрудничали с Эшландом Киртландом из Мужские ароматы, влиятельный человек с более чем 280 000 подписчиков на своем канале YouTube. Он начинает некоторые из своих видео предложив код скидки для Jomashop. Ashland получает процент от продаж, используя этот код (например, партнерский маркетинг).
3. Думайте не только о социальных сетях
Блогеры тоже влиятельные люди. Они могут особенно хорошо работать для компаний B2B, желающих создать онлайн-авторитет. Подобно влиятельным лицам в социальных сетях, влиятельные блогеры пишут об услугах или продуктах партнерского бренда. Они могут добавлять их в списки, обзоры и даже ежедневные статьи в блогах.
Адам Энфрой привлекает аудиторию, заинтересованную в его контенте, ориентированном на онлайн-маркетинг. Если он включит ваш бренд в свой контент, это может привлечь внимание вашей компании. В этой статье Адам подробно описывает лучшие инструменты управления социальными сетями в 2022 году, но это раскрытие ниже на странице указывает на то, что он платный влиятельный человек. (Все отношения с влиятельными лицами должны быть публично раскрыты в содержании.)
Как объясняет Адам в раскрытии информации, он может получать комиссию за продукты, приобретенные по некоторым ссылкам на сайте. Партнерский маркетинг — частая форма вознаграждения в платном маркетинге влияния.
Маркетинг влияния блоггеров, как правило, происходит одним из двух способов:
- Бренд обращается к блогеру, чтобы предложить платную сделку, если она будет добавлена в список или обзорную статью.
- Блогер пишет список или обзор, а затем обращается к упомянутым компаниям, чтобы заключить сделку.
Блогер получает вознаграждение в виде процента от продаж, полученных по включенной ссылке (партнерский маркетинг), единовременного платежа или бесплатного продукта.
СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
4. Создайте впечатление о своем бренде
Инфлюенсера, хвастающегося вашей новой услугой или продуктом, будет недостаточно, чтобы выделить ваш бренд в море шума социального маркетинга. Вместо этого объединитесь с влиятельным лицом, чтобы использовать ваш продукт.
Бренд газированной воды LaCroix заключил партнерское соглашение с Джули Эрц, у которой почти 1 миллион подписчиков в Instagram, чтобы показать себя навыки миксологии используя свой продукт.
5. Сотрудничайте с влиятельными лицами с небольшой аудиторией
LaCroix не ограничивает свой влиятельный маркетинг теми, у кого большая аудитория. Это продвигает микроинфлюенсеры — те, у кого меньше 1000 подписчиков — со стратегией вознаграждения после публикации. Когда микро-лидеры мнений отмечают их в своих постах, LaCroix отправляет им ваучеры на бесплатные продукты. Эта стратегия может побудить влиятельного лица продолжать публиковать сообщения о LaCroix.
Компания также использует контент микроинфлюенсеров в своих социальных лентах. В этом пост в инстаграмеLaCroix Water поделился фотографией Коула Помренке, который летит на самолете и держит банку со вкусом лимончелло от LaCroix.
Оптимизируйте маркетинг влияния вашего бренда
С платной маркетинговой стратегией влиятельного лица окупаемость инвестиций становится еще более важной для понимания. Чтобы оптимизировать окупаемость ваших маркетинговых стратегий платного влияния, вы должны:
- Установите цели для своей маркетинговой стратегии влияния.
- Выберите ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения этих целей, например доход по сравнению с конверсиями или просмотры страниц по сравнению с показами.
- Опишите индивидуальные цели и детализируйте показатели успеха в каждом соглашении о платном маркетинге с влиятельными лицами.
- Оценивайте свои инвестиции по результатам индивидуально и в целом.
Платный маркетинг влияния может стать отличным компонентом вашей общей маркетинговой стратегии, которая может помочь вашему бренду, будь то B2B или B2C. Это может быть отличным способом завоевать доверие среди ваших клиентов и заказчиков, а также донести информацию до людей, с которыми иначе вы бы не смогли связаться.
СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute
