Изначально пользователям LinkedIn требовалось приглашение для создания информационного бюллетеня. Затем они расширились, чтобы позволить людям, которые достигли минимального количества подписчиков и недавно поделились оригинальным контентом. Совсем недавно они расширились, позволив профилям компаний также создавать информационные бюллетени.
Но просто иметь возможность создать информационный бюллетень в LinkedIn и постоянно публиковать контент недостаточно, чтобы увидеть результаты. Для заметной выгоды вы хотите оптимизировать свою рассылку, чтобы она могла раскрыть свой потенциал.
Оптимизируйте свой бюллетень @LinkedIn, чтобы он мог раскрыть весь свой потенциал, — говорит @JohnHall через @CMIContent. #Контент-маркетинг Нажмите, чтобы твитнуть
Давайте рассмотрим, какие стратегические решения необходимо принять, как оптимизировать вашу рассылку и определить уроки, которые я извлек, выполняя мою рассылку LinkedIn.
Выполнение информационного бюллетеня LinkedIn как часть контент-стратегии
Во-первых, вам нужно принять решение – должен ли информационный бюллетень исходить от вас как от лица или организации, в которой вы работаете. У каждого есть свои плюсы и минусы.
Распространение от человека отлично подходит для человека, потому что вы можете взять с собой свою аудиторию, если смените работодателя. Индивидуальное имя также позволяет компании очеловечить бренд, поскольку людям больше нравится слушать мысли лидеров внутри компании, чем название бренда. Индивидуальная отправка также позволяет писать более лично, не следуя строгим правилам бренда.
Распространение от компании также может быть хорошим выбором. Это помогает организации защитить себя, если ее отдельные идейные лидеры уйдут. Это также может привести к большему количеству конверсий, потому что люди, которые подписываются на информационный бюллетень компании, с большей вероятностью будут иметь намерение купить продукт или услугу, которые она продает. Наконец, информационный бюллетень бренда может быть хорошей возможностью для перекрестного продвижения с другими брендами, которые имеют большую аудиторию с аналогичным намерением совершить покупку.
Решите, будет ли бюллетень @LinkedIn публиковаться в личном или корпоративном аккаунте, говорит @JohnHall через @CMIContent. #Контент-маркетинг Нажмите, чтобы твитнуть
Вам также необходимо понять, как информационный бюллетень LinkedIn вписывается в вашу стратегию контент-маркетинга. Мне это нравится руководство по маркетингу роста в котором подробно описывается пиратская воронка — осознание, привлечение, активация, удержание, доход и направление. (Произнесите только аббревиатуру — AAARRR — и вы получите пиратское имя.)
Информационные бюллетени LinkedIn могут помочь с несколькими областями последовательности. Они могут помочь с общей осведомленностью, поскольку вы расширяете свой охват в LinkedIn. Они помогают с удержанием, поскольку вы остаетесь на связи с вашими текущими клиентами, которые соглашаются на получение вашего информационного бюллетеня. Постоянное предоставление ценного и образовательного контента должно помочь сохранить этих клиентов и держать вашу компанию в центре внимания.
Информационные бюллетени LinkedIn не ограничиваются целями осведомленности и удержания. Они действительно могут помочь на любом этапе воронки измеримым и доказуемым образом, если вы выжмете ценность из информационной кампании LinkedIn. Четко определяя цели, которых нужно достичь с помощью информационного бюллетеня LinkedIn, вы можете лучше оценить его успех.
СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
4 способа оптимизировать вашу рассылку LinkedIn
Чтобы получить наилучшие результаты от рассылки новостей, следуйте этим четырем советам:
Заполните каждую информацию в своем профиле LinkedIn
Профессиональный и впечатляющий информационный бюллетень наряду с неполным профилем не вызывает доверия у вашей аудитории.
Отдайте предпочтение естественным призывам к действию
Одной из целей успешного информационного бюллетеня является продвижение читателей по пути к вашему бренду. Включите обычные призывы к действию, такие как ссылка на продукт или рекомендуемая ссылка на другой контент, например, на ваш подкаст, в арсенал вашего бренда.
Боб Глейзер — отличный пример призыва к действию в своем информационном бюллетене. В этот пост о новом выпуске подкаста— заключает он, указывая людям на другие популярные эпизоды своего подкаста.
Выберите актуальную или свежую тему
Хороший информационный бюллетень дает новую информацию и иногда погружается в актуальные актуальные темы. Джефф Вонг делает это хорошо. В этом почта, он охватывает необходимость вдумчивого исследования метавселенной. Поскольку это горячая тема, его статья может быть более заметной в других разделах LinkedIn, посвященных этой теме или тренду.
Отслеживайте, кто просматривает, и корректируйте соответствующим образом
Говоря о конкретном распространении, в этом прелесть LinkedIn. За кулисами хранится так много данных, что целевой контент может быть доставлен заинтересованным людям. Публикации не могут позволить себе такую роскошь, потому что у них нет всех социальных данных, которые есть у LinkedIn.
Используйте социальные данные @LinkedIn, чтобы понять, кто является вашей аудиторией #newsletter и как она себя ведет, — говорит @JohnHall через @CMIContent. #Контент-маркетинг Нажмите, чтобы твитнуть
Учитывайте его данные, связанные с должностями, местоположением и т. д., когда смотрите на цифры просмотров. Вы можете постоянно узнавать, какой контент хорошо работает и естественным образом привлекает определенные позиции.
Возьмем пример ниже. У статьи было 63 617 просмотров — примерно в среднем для одной из моих статей. Специалисты по связям с общественностью возглавили список ролей читателей. (Учитывая количество названий должностей, меня больше интересует рейтинг, чем статистика менее 1%. Это имеет смысл, поскольку статья была списком тенденций PR.
Получая эти данные, вы можете продолжать просматривать каждую статью, чтобы увидеть, какой контент находит отклик у какой аудитории. Затем вы используете эти результаты для информирования своей контент-стратегии.
7 уроков, извлеченных из информационных бюллетеней LinkedIn
Основываясь на своем опыте создания надежной информационной рассылки, вот несколько наблюдений:
И оригинальный, и синдицированный контент преуспевают
Мы не заметили разницы в просмотрах/вовлеченности в зависимости от происхождения контента. Поэтому не оказывайте чрезмерного давления на свою команду, чтобы она публиковала кучу оригинального контента в LinkedIn. Определите способы двойного копирования и повторной публикации старого контента или контента с других сайтов (с их разрешения). Укажите ссылку на исходный источник в нижней части статьи. Этот шаг также может увеличить рентабельность инвестиций в контент.
Получите бонус за свои усилия по SEO
Даже если Google не придает значения перепрофилированию контента, продвижение информационного бюллетеня LinkedIn может помочь привлечь хороший трафик на ваш сайт. Если все настроено правильно, читатели останутся на странице, чтобы прочитать больше вашего контента, что положительно повлияет на результаты поиска.
Избегайте чрезмерной рекламы
Публикация чрезмерно рекламного контента может подвергнуть вашу компанию риску потерять доверие аудитории. Это самая большая ошибка, которую люди совершают со своими информационными бюллетенями LinkedIn. Случайный рекламный материал прекрасно сочетается с ценным контентом, опубликованным в течение длительного времени.
Мы делаем что-то похожее на то, что делают военные в отношении угроз безопасности — присваиваем уровни защиты за риск доверия аудитории. Если друзья говорят, что наш контент постоянно выглядит слишком рекламным, мы смягчаем его и публикуем контент, не связанный с продажей, в информационном бюллетене. Как только мы вернемся к зеленому статусу, мы можем время от времени добавлять более рекламные материалы. Хотя рентабельность инвестиций очень важна для подобных стратегий, я понял, что доверие становится более важным с течением времени для удержания аудитории.
Комментируйте и участвуйте
Информационные бюллетени наиболее успешны, когда подписчики чувствуют связь с вами и вашим брендом. Прямое взаимодействие через комментарии — эффективный способ добиться этого.
Публикуйте контент последовательно
Быть в курсе поможет вам выделиться среди других информационных бюллетеней. Обычно люди не собираются читать сотни информационных бюллетеней каждую неделю или месяц. Будьте тем, кого люди постоянно ждут с нетерпением.
Подумайте о перекрестном продвижении
Обратитесь к другим влиятельным лицам и другим людям с хорошей аудиторией, чтобы стимулировать перекрестное продвижение. Выстраивание взаимовыгодных отношений может продвинуть иглу намного дальше, чем попытка сделать все самостоятельно.
Сопоставьте контент с бизнес-целями и рассматривайте его как лид-воронку
Информационный бюллетень LinkedIn по-прежнему должен быть сосредоточен на том, что является наиболее ценным для читателя, и на сохранении его доверия, но вполне нормально согласовывать его с контентом на сайте вашей компании с правильными призывами к действию для увеличения числа конверсий.
Опубликовать информационный бюллетень LinkedIn
Информационные бюллетени LinkedIn — это отличный способ создать свой бренд и привлечь новую аудиторию. Хорошим шагом к тому, чтобы узнать больше, является поиск Списки рассылки LinkedIn, такой как тот, который я собрал. Просмотрите каждого участника и посмотрите, что вам нравится в их творчестве, а что нет. Затем объедините это с этой информацией и добавьте то, что сделает вашу информацию уникальной, чтобы создать актуальную и ценную рассылку, которая выделяется в сознании вашей аудитории.
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute
